字節(jié)的Gauth，美國Google Play教育榜單第二，僅次于多鄰國，在iOS教育榜單還有question.ai 膠著，但是從外邊公開的數(shù)據(jù)，Gauth增長非常迅速。

產(chǎn)品上面，Gauth的學(xué)科覆蓋更完整，對比Question.ai要多。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上web的Gauth看起來有點(diǎn)像一個傳統(tǒng)的搜索工具，question.ai有點(diǎn)ChatGPT的風(fēng)格，直接做成對話框模式。（我可能更傾向于傳統(tǒng)的搜索一些，誰知道小年輕是不是會更喜歡AI風(fēng)格的東西），不過其實(shí)最終用戶肯定是看誰的答案更靠譜，做工具屬性的產(chǎn)品，實(shí)用性肯定是最重要的。

推廣區(qū)域上：

目前Gauth+Question.ai應(yīng)該是主要在英文地區(qū)跑（覆蓋美國，英國，菲律賓為主），看Question.ai 和Gauth也應(yīng)該是開了一些全球，小國家排名有一些靠前的，同時也看到了包含印尼，俄羅斯，越南等地區(qū)的廣告，甚至有本地語言文案的廣告，但是看產(chǎn)品內(nèi)似乎還沒有做其他語言，可能是推廣的更高年級的學(xué)生，英語可能還不錯。

產(chǎn)品市場素材方面：

其實(shí)國內(nèi)作業(yè)幫從素材明顯能看出來整體推廣思路上更多是推”家長批改作業(yè)“這個事情，估計(jì)是政策限制沒法直接推學(xué)生，但是海外看到的素材則更多是直接推廣”掃答案，得高分“，面向的素材除了中小學(xué)之外，更多看素材上的題目有點(diǎn)像是高中生以上，并且都是瘋狂暗示寫作業(yè)用我直接掃了給答案。（這在國內(nèi)直接會被禁投，字節(jié)按照扣分制度走這直接12分）。

國內(nèi)作業(yè)幫的素材，文案基本是圍繞家長幫助孩子學(xué)習(xí)，大概率是只允許投這個方向，其他產(chǎn)品甚至連教育相關(guān)的投放都無法做，教培相關(guān)在國內(nèi)應(yīng)該是有執(zhí)照說法。

海外的Gauth素材好多都是直接告訴你得高分的秘密，以及幫你寫作業(yè)（Homework Helper）。從宣傳的素材和文案來看基本不會是面向家長，絕大部分都是直接面向的學(xué)生，估計(jì)海外家長對手機(jī)管控要小很多。廣告平臺也沒這么多限制。

同樣 question.ai主要推廣的方向也是直接面向?qū)W生，并不是面向家長，并且發(fā)現(xiàn)了越南語的文案。

幾個產(chǎn)品海外的素材看起來都是直接和解題相關(guān)的，幫助寫作業(yè)，幫助得高分等等，但是按說海外也有小學(xué)生，家長也是目標(biāo)用戶，推一下幫孩子批改作業(yè)之類好像也沒問題吧，難道海外沒口算，或者單詞聽寫這些？按說家長人群的用戶價值會更高，到時候賣課程，賣解答解說之類應(yīng)該都更有付費(fèi)能力一些，甚至后面搞直播培訓(xùn)等等。

素材類型上：兩家明顯都還沒有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模在海外搞情景拍攝，有一些KOL的口播之類，更多還停留在解題+剪輯解說這塊，在國內(nèi)作業(yè)幫的素材做的不錯，很多情景劇，包含家長孩子一起演的，估計(jì)還是精力和成本問題，想找到合適能做這塊素材的演員和拍攝團(tuán)隊(duì)難度會大一些，但是好在這類產(chǎn)品通常很長壽，值得花精力去做。

推廣渠道分析：

這類產(chǎn)品特點(diǎn)是主要渠道一般集中在Google ads，在FB，TT上反而比較難跑起來，主要原因還是工具類產(chǎn)品在Google上面可以獲得更便宜的價格，同等價格在FB,TT比較難跑起來，（幾乎所有工具屬性的產(chǎn)品在Google都更好跑-僅限安卓）。

同時看到兩家都有開了一些applovin和Unity之類的渠道，估計(jì)其他渠道也都會有覆蓋，不過這類渠道的人群不確定匹配度如何（年輕人玩游戲也得寫作業(yè)，可能也不會太差），既然都跑了這些渠道，估計(jì)整體投放目標(biāo)應(yīng)該是跑留存，甚至直接安裝后在根據(jù)留存優(yōu)化迭代，也許可以跑一些2.5 AEO， 按說工具直接跑安裝，把dau做大，再留住用戶想辦法賣課的方式應(yīng)該是OK的。

因?yàn)楹Ｍ鈝eb流量，所以特意關(guān)注了一下兩家的web情況。

兩家都特意把自己的站點(diǎn)增加了超多用戶提問+老師解答的內(nèi)容當(dāng)做頁面，從Google site出來的數(shù)量看，gauth有11M的收錄，Question.ai有2M的收錄，也不奇怪，畢竟Gauth明顯最近推廣的更狠一些，用戶產(chǎn)生的內(nèi)容肯定更多，而且覆蓋的學(xué)科更多，而且從其他媒體看到的報道Gauth花了不少錢請了很多老師人肉回答學(xué)生問題之類，產(chǎn)生的內(nèi)容質(zhì)量更高，但是不確定question.ai如何了。

順便差了下Backlink之類，photomath主要還是老資歷，同等對比Gauth在外鏈這些上面做的也不錯。

Gauth 專門有一個站點(diǎn)是給專家的，最多賺1500美金一個月。

這里其實(shí)有個坑點(diǎn)，如果自己的ugc內(nèi)容都公開出來，會不會被競品直接把內(nèi)容抓回去當(dāng)題庫，但是不公開做成網(wǎng)頁 SEO又吃虧，photomath單純應(yīng)該只是沒人搞（Google收購了不搞太奇葩）, 不確定Gauth有沒有專職做SEO的人，雖然兩家都盡量把自己的內(nèi)容做成網(wǎng)頁放出來了，但是網(wǎng)頁本身的SEO優(yōu)化可能并沒注意，查看網(wǎng)頁源碼大量的無用代碼（相對SEO），也不知道是不是現(xiàn)在搜索引擎已經(jīng)不在意這些東西了（我的SEO知識還停留在了10年前）。

對比similarweb的數(shù)據(jù)，question.ai 可能投了web的量，或者是自己的影子站里面直接帶過來的流量，感覺不大可能有這么大的比重是直接用戶自己敲link進(jìn)來，至少自然搜索的比例看起來比gauth要差一些。

Gauth的自然搜索占比可真不錯，SEO起的作用，或者屬于品牌做的不錯，因?yàn)榭此阉髟~ gauth和gauthmath的占比也不低。

搜索關(guān)鍵詞 gauth更多是品牌詞，看起來大家是真覺得這產(chǎn)品好，也是因?yàn)锳PP端推廣帶動了品牌之類。

最近的投放趨勢上看Gauth是猛推了一把，最近2周似乎有開始收縮維持，之前分析question.ai也有收縮，估計(jì)大家都會卡在回收上，即便是大腿也可能要看數(shù)據(jù)指標(biāo)，猛推一把后觀察數(shù)據(jù)，在大dau情況下和快速增長的時候比較暴露問題，這會正好開始要查漏補(bǔ)缺，把前面發(fā)現(xiàn)的問題解決后再計(jì)劃加量。

單純從市場角度看Gauth的素材數(shù)量做了不少，但是都是接近風(fēng)格的，其實(shí)可以考慮下跳出圈子：

1，站在家長角度出一些。

2，出一些劇情演繹相關(guān)的，有拍攝成本

3，出一些類似紀(jì)錄片形式，老師身份，學(xué)生身份，或者家長身份，講自己為什么會推薦/喜歡/使用gauth等。

坦白說，看完這些對于gauth的信心要更大一些，雖然主觀上其實(shí)真的不愿意讓字節(jié)把所有蛋糕都切了的，APP工廠這種做法真是讓大家太難做生意了！

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