外貿(mào)AI云銷系統(tǒng)震撼上線｜2024年做外貿(mào)，必須學(xué)會主動開發(fā)！
2024年，外貿(mào)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)社交私域？
2024年做外貿(mào)，必須學(xué)會主動開發(fā)！
2024年企業(yè)做外貿(mào)獲客，必須要了解的五大趨勢：谷歌推廣+獨立站+社媒營銷+主動開發(fā)/海外展會+外貿(mào)矩陣營銷
東南亞各國家市場特點
菲律賓：作為東南亞第二大人口國，GDP增速為東南亞最高。女性喜歡穿著清涼的吊帶上衣、短褲短裙，喜歡鮮艷的色彩和花卉圖案。
越南：人均GDP較低，但消費群體顯示對電子產(chǎn)品強(qiáng)烈的偏好，3C家電銷售增長迅猛，需求旺盛，移動電商基礎(chǔ)好。
馬來西亞：是個多語種、多民族融合并存的國家，常用語言如如英語、馬來語、中文，信仰伊斯蘭教。馬來西亞女裝買家消費力強(qiáng)，商家需注意，受宗教習(xí)俗影響，當(dāng)?shù)叵M者對長袖長袍、長裙長褲的需求量大。同時，在馬來西亞3170萬總?cè)丝谥校A人數(shù)量高達(dá)664萬，其服裝喜好與國內(nèi)服裝趨勢相同，休閑韓系的女裝在本地也很受歡迎。
新加坡：作為東南亞最為成熟的電商市場之一，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)國民教育普及率高、消費水平高。
泰國：是除新加坡外互聯(lián)網(wǎng)滲透率在東南亞滲透率最高的國家，發(fā)展較快。根據(jù)Bain analysis數(shù)據(jù)顯示，2021年泰國市場規(guī)模高達(dá)210億美元，同比增長高達(dá)68%以上。
印尼：擁有東南亞最大的GDP和人口，是東南亞最大的電商市場。消費者群體以年輕人為主，對社交媒體和在線購物非常熱衷。
柬埔寨：雖然GDP較小，但發(fā)展?jié)摿薮?。消費者對價格敏感，喜歡購買廉價商品。
緬甸：正在經(jīng)歷快速的經(jīng)濟(jì)增長和變化，消費者對西方品牌和時尚非常感興趣。
老撾：經(jīng)濟(jì)相對落后，但正在努力發(fā)展。消費者群體以年輕人為主，對新技術(shù)和在線購物感興趣。
搜索引擎：
1.Google：在東南亞地區(qū)，Google是使用最廣泛的搜索引擎之一。
2.Yahoo：在印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞和越南等國家都使用YahooYahoo也是常用的搜索引擎之一。
電商平臺：
1.Shopee：來自新加坡，是東南亞最大的電商平臺。
2.Lazada：來自菲律賓，是東南亞比較大的電子商務(wù)平臺。
3.Tokopedia：來自印尼，允許個人和企業(yè)開設(shè)并輕松管理自己的在線商店。
4.Bukalapak：目前是印度尼西亞電商平臺的領(lǐng)頭羊之一。
5.Tiki：是越南第二大電商平臺。
6.Blibli：來自印尼，是印尼市場頭部大型網(wǎng)絡(luò)商城先驅(qū)平臺。
7.Sendo.vn：越南購物網(wǎng)站，主要銷售時尚和化妝品產(chǎn)品。
01
? 展會??
?
02
? B2B平臺??
中國-東盟自由貿(mào)易網(wǎng)：www.chinaaseantrade.com
越南
http://www.bizviet.net/
http://www.vietoffer.com/main.php
http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
泰國：
http://www.ecthai.com
http://www.tradepointthailand.com??
馬來西亞：http://www.malaysiaexports.com/
菲律賓：http://www.globaltradephilippines.com/
新加坡：http://www.singaporeseek.com/
印度尼西亞：http://indonetwork.net/? ? ?
03
各國谷歌站點及本土搜索引擎??
越南：
Google越南：http://www.google.com.vn/
Vietgate：http://www.vietgate.net/
泰國：
https://www.google.co.th/
http://webindex.sanook.com/
新加坡
https://www.google.com.sg/
馬來西亞
https://www.google.com.my/
http://www.newmalaysia.com
http://www.sajasearch.com
菲律賓
https://www.google.com.ph/
Yehey?http://www.yehey.com
緬甸
https://www.google.com.mm/
老撾
https://www.google.com/intl/lo/
04
各國黃頁、商業(yè)目錄??
越南：
http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
http://www.vatgia.com/home/
http://www.thegioididong.com/
泰國：
https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx
http://webindex.sanook.com/
馬來西亞：
http://www.matrade.gov.my/
http://www.jaring.my/
http://www.malaysiayellowpages.net/
http://www.malaysiadirectory.com/
http://www.miti.gov.my?
菲律賓
http://www.philexport.ph/
新加坡
http://www.iesingapore.com/
緬甸：
http://www.myanmaryellowpages.biz/
05
? 東南亞海關(guān)數(shù)據(jù)???
06
? 電商平臺???
07
? 當(dāng)?shù)卮砩???
越南?
中國在東盟第一大貿(mào)易伙伴。越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南商人普遍英語比較差。
越南進(jìn)口產(chǎn)品主要包括三大類：機(jī)械設(shè)備為主的資本性貨物（占進(jìn)口量的30%）、中間產(chǎn)品（占比60％）和消費品（占比10％）。中國是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國。越南主要從中國進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備附件、計算機(jī)電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。
要在越南做生意，可以與你的合作伙伴多進(jìn)行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關(guān)系。越南的商業(yè)往來十分偏重個人交情。對于越南人來說，身為“自己人”或是被他認(rèn)為是“自己人”有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關(guān)鍵。在越南經(jīng)商，人際關(guān)系非常重要，沒有人緣便寸步難行。做生意先談感情。越南人非常注重禮節(jié)往來，每逢節(jié)日必定要走動。
與越南人做生意，必須親自拜訪對方多次，才能看到一點點即將進(jìn)行決策的跡象，因此如果做決策所花的時間比預(yù)期的要長，也別失望。因為決策慢是越南人的一個特點。經(jīng)驗老到的商人認(rèn)為，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預(yù)定計劃進(jìn)行，就算很成功了。
越南商人認(rèn)為禮物能凸顯送禮者的身份。通常以“大方而不失文化內(nèi)涵”為準(zhǔn)則。越南商人喜歡精致的禮物，紅酒是首選，其他食品一般不作為禮物贈送。
越南人愛貪小便宜，如果越南客商來拜訪，會要求你安排住宿、交通、吃飯等等；經(jīng)常都在談好的價格的基礎(chǔ)上附加很多額外的條件，能摳的盡量摳。
泰國
?
馬來西亞
?
新加坡
菲律賓
?
?
印度尼西亞
?
?
各國谷歌站點及本土搜索引擎
最好用東南亞各國家的谷歌站點及本土搜索引擎，可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成當(dāng)?shù)匦≌Z種、進(jìn)行搜索，這樣搜出來的就是各個國家的采購商信息。
越南：
Google越南：http://www.google.com.vn/
Vietgate：http://www.vietgate.net/
泰國：
https://www.google.co.th/
http://webindex.sanook.com/
新加坡：
https://www.google.com.sg/
馬來西亞：
https://www.google.com.my/
http://www.newmalaysia.com
http://www.sajasearch.com
菲律賓：
https://www.google.com.ph/
Yehey?http://www.yehey.com
緬甸：
https://www.google.com.mm/
老撾：
https://www.google.com/intl/lo/
04? 各國黃頁、商業(yè)目錄
越南：
http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
http://www.vatgia.com/home/
http://www.thegioididong.com/
泰國：
https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx
http://webindex.sanook.com/
馬來西亞：
http://www.matrade.gov.my/
http://www.jaring.my/
http://www.malaysiayellowpages.net/
http://www.malaysiadirectory.com/
http://www.miti.gov.my?
菲律賓：
http://www.philexport.ph/
新加坡：
http://www.iesingapore.com/
緬甸：
http://www.myanmaryellowpages.biz/
05? 當(dāng)?shù)卮砩?
如果你是工廠的話，可以把部分重點放在招代理商方面。找到比你更熟悉東南亞市場的人或企業(yè)來幫你賣產(chǎn)品。所以，發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩淌亲詈玫目蛻糸_發(fā)方法?？梢詮脑献鬟^的采購商中選擇，也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理。?
06? 東南亞協(xié)會
如果你是做機(jī)械的話，東南亞有一些專門的協(xié)會網(wǎng)站，可以到里面去找找意向客戶。
07? 谷歌地圖+whatsapp營銷
地圖上的數(shù)據(jù)是非常精準(zhǔn)的，現(xiàn)在用地圖找客戶的也不多，上面還有很多未被同行開發(fā)的高質(zhì)量客戶，很值得我們?nèi)ラ_發(fā)聯(lián)系，也可以很好的跟whatapp營銷結(jié)合起來使用。
08? 展會
開拓東南亞市場，到當(dāng)?shù)貐⒄故亲钪苯幼钣行У姆绞?；東南亞的展會很多，各個國家都有比較知名的展會，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)做選擇。
海外推廣技巧｜外貿(mào)企業(yè)為什么要做谷歌推廣？一文告訴你谷歌海外推廣的重要性！
海外推廣技巧｜淺談B2B平臺現(xiàn)狀，谷歌推廣的地位和優(yōu)勢
TikTok運營干貨｜2024年想要TikTok視頻火起來，這五點一定要做！
TikTok運營干貨｜教你如何解決TikTok的網(wǎng)絡(luò)問題！
外貿(mào)干貨 | 2024年超全的俄羅斯市場開發(fā)攻略
如何利用WhatsApp開發(fā)海外客戶，這些功能你知道嗎？
2024年外貿(mào)獨立站為什么成剛需了，對外貿(mào)企業(yè)有什么好處？
如何在Google Ads中設(shè)置廣告投放時間？丨Google官方合作伙伴
Google Ads發(fā)現(xiàn)廣告使用手冊丨Google官方合作伙伴
外貿(mào)網(wǎng)站谷歌Ads競價推廣賬戶開戶：自己開戶 VS 代理商開戶
谷歌推廣效果好嗎？如果外貿(mào)企業(yè)不做谷歌推廣會怎么樣？丨Google官方合作伙伴
Google Ads | 6大Google推廣技巧，教你節(jié)省50%的廣告費！
2024年，外貿(mào)企業(yè)是時候借助AI工具來出圈了（ChatGPT、Mokker、 Midjourney等，最后一個......）
END
您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)外貿(mào)知識嗎？外貿(mào)加油站每天為您更新外貿(mào)干貨，外貿(mào)常識，外貿(mào)技巧，網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)風(fēng)采等。歡迎您的加入！微信號：ChinaForeignTrade
外貿(mào)加油站（ChinaForeignTrade）
互聯(lián)網(wǎng) | 外貿(mào)干貨 | 外貿(mào)技巧
長按二維碼關(guān)注
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
