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外貿(mào)AI云銷系統(tǒng)震撼上線｜2024年做外貿(mào)，必須學(xué)會(huì)主動(dòng)開(kāi)發(fā)！
2024年，外貿(mào)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)社交私域？
2024年做外貿(mào)，必須學(xué)會(huì)主動(dòng)開(kāi)發(fā)！
2024年，如何推動(dòng)facebook需求快速增長(zhǎng)？
當(dāng)前歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增速放緩，通脹持續(xù)高位導(dǎo)致物價(jià)普遍上漲，進(jìn)一步引發(fā)消費(fèi)疲軟。此外，受原材料價(jià)格、勞動(dòng)力、土地等經(jīng)營(yíng)成本上升影響，外貿(mào)出口企業(yè)利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮。
困頓之中，新興市場(chǎng)成為破局關(guān)鍵，巨大的人口紅利及強(qiáng)勁的消費(fèi)需求，是外貿(mào)商家尋找新增量、挖掘新機(jī)會(huì)的新熱土。
下一個(gè)增長(zhǎng)時(shí)代將聚焦哪里？今天我們來(lái)分享一下2024年外貿(mào)新興市場(chǎng)。
2024年外貿(mào)“三新”市場(chǎng)風(fēng)口你抓的住嗎？（淺談中東市場(chǎng)、俄羅斯市場(chǎng)以及東南亞市場(chǎng)）
一、新興市場(chǎng)有哪些？
東南亞、拉美、中東及非洲四大新興市場(chǎng)。人口平均年齡在30歲以下，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)成熟市場(chǎng)44歲人口平均年齡，年輕化優(yōu)勢(shì)明顯。人口紅利持續(xù)釋放，年輕化激發(fā)消費(fèi)活力。
未來(lái)幾年，這片擁有超32億人口的新興市場(chǎng)，將變得越來(lái)越具有生命力。對(duì)商家而言，若要進(jìn)軍之前尚未涉足的細(xì)分市場(chǎng)，需要做好市場(chǎng)洞察，精耕細(xì)作，方能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
二、洞悉新興市場(chǎng)特點(diǎn)，把握增長(zhǎng)機(jī)遇
東南亞
市場(chǎng)特點(diǎn)：高度移動(dòng)化、社交媒體滲透率高、年輕消費(fèi)者主導(dǎo)；
購(gòu)物態(tài)度：高性價(jià)比產(chǎn)品、對(duì)貨源要求不高；
熱銷品類：電機(jī)、機(jī)械器具、塑料、鋼鐵類、礦物燃料、家居家具、車輛、有機(jī)化學(xué)品、針織編織；
支付習(xí)慣：現(xiàn)金支付、數(shù)字錢包；
主要挑戰(zhàn)：對(duì)價(jià)格比較敏感、以價(jià)取量是常態(tài)、物流最后一公里。
拉美
市場(chǎng)特點(diǎn)：年輕消費(fèi)者主導(dǎo)、社媒用戶占2/3、80%客戶端購(gòu)物；
購(gòu)物態(tài)度：選品參考?xì)W美明星網(wǎng)紅、月中月末為購(gòu)物高峰、熱衷產(chǎn)品評(píng)論研究；
熱銷品類：電機(jī)、機(jī)械器具、車輛及其零附件、鋼鐵、化學(xué)品等工業(yè)制成品、零部件等，家居家具、服裝、玩具；
支付習(xí)慣：信用卡支付、銀行賬戶轉(zhuǎn)賬（A2A）；
主要挑戰(zhàn)：物流基礎(chǔ)較差、清關(guān)難度大。
中東
市場(chǎng)特點(diǎn)：女性消費(fèi)者占主力、富裕階層多、購(gòu)買能力強(qiáng)；
購(gòu)物態(tài)度：注重商品品質(zhì)、高客單高消費(fèi)、對(duì)到貨時(shí)間有敏感性；
熱銷品類：電機(jī)、機(jī)械器具、鋼鐵、汽車等工業(yè)制成品、零部件、家居家具、服裝、鞋靴、傘、陶瓷；
支付習(xí)慣：信用卡支付、銀行賬戶轉(zhuǎn)賬（A2A）；
主要挑戰(zhàn)：物流基礎(chǔ)差、妥投率低、高退貨率。
非洲
市場(chǎng)特點(diǎn)：年輕消費(fèi)者主導(dǎo)、中低收入階層占比大；
購(gòu)物態(tài)度：追求性價(jià)比、考慮周期長(zhǎng)、注重禮儀氛圍；
熱銷品類：機(jī)械器具、車輛及其零附件、電子元件、假發(fā)美發(fā)、服裝、家居家具；
支付習(xí)慣：現(xiàn)金支付；
主要挑戰(zhàn)：基礎(chǔ)設(shè)施差、配送問(wèn)題難、線上付款習(xí)慣尚未養(yǎng)成。
三、外貿(mào)行業(yè)趨勢(shì)洞察
品牌化
海外消費(fèi)環(huán)境迭代，消費(fèi)者已不滿足于低質(zhì)量、白牌產(chǎn)品，傳統(tǒng)的差價(jià)套利模式長(zhǎng)期看不能形成良性循環(huán)。由于新興市場(chǎng)本身發(fā)展局限，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品更新?lián)Q代速度慢，是中國(guó)商家創(chuàng)新生長(zhǎng)、打造品牌的沃土；依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，用心打造產(chǎn)品及品牌，從而獲得更高的產(chǎn)品附加值，構(gòu)建核心壁壘。
數(shù)智化
依托數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展，數(shù)字化已全面滲透外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，成為推動(dòng)行業(yè)變革、商業(yè)模式創(chuàng)新和尋求確定性的主要因素和重要力量。疫情以來(lái)全球數(shù)字貿(mào)易快速發(fā)展，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模保持高速增長(zhǎng)：2023上半年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16%。獲得訂單只是第一步，數(shù)字外貿(mào)訂單增長(zhǎng)之下，數(shù)字化也正在加速營(yíng)銷、物流、支付等服務(wù)供應(yīng)鏈發(fā)生改變，幫助外貿(mào)商家進(jìn)一步降本提效。
柔性化
供應(yīng)鏈向“柔”轉(zhuǎn)變，是出海新趨勢(shì)下數(shù)字化加速滲透重塑供應(yīng)鏈的必然結(jié)果，外貿(mào)企業(yè)需要通過(guò)生產(chǎn)數(shù)字化、運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、履約數(shù)字化以及外部協(xié)同數(shù)字化提升自身能力。在制造端，圍繞多元化、定制化及精準(zhǔn)化的用戶需求，基于智能決策協(xié)作上游工廠以銷定產(chǎn)實(shí)現(xiàn)降本增效；在交付端，便捷、靈敏、可預(yù)測(cè)、確定性的物流、支付、通關(guān)、合規(guī)等柔性供應(yīng)鏈服務(wù)滿足快速響應(yīng)需求。
社交化
據(jù)預(yù)測(cè)，全球社交電商市場(chǎng)規(guī)模將從2022年的9920億美元增長(zhǎng)到2026年的2.9萬(wàn)億美元。出海商家需要緊抓獨(dú)立站+谷歌推廣，激活新流量，塑造品牌形象、占領(lǐng)用戶心智、推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。
本土化
新興市場(chǎng)各國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策法律、宗教文化、語(yǔ)言習(xí)俗各不相同，對(duì)本土化經(jīng)營(yíng)提出更高要求。出海商家需要扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、營(yíng)銷推廣、物流倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈、經(jīng)營(yíng)管理等全套運(yùn)作體系方面強(qiáng)化本土化運(yùn)營(yíng)的能力，減小對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知偏差，通過(guò)持續(xù)地價(jià)值輸出不斷構(gòu)建信任。
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1、市場(chǎng)概況：
?東南亞地區(qū)包括印度尼西亞、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、新加坡和越南等國(guó)家，總?cè)丝诔^(guò)6億。
?經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)健，中產(chǎn)階級(jí)不斷擴(kuò)大，帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
?數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)普及率高，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，成為重要的購(gòu)物渠道。
2、市場(chǎng)需求與消費(fèi)習(xí)慣：
?國(guó)家消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、創(chuàng)新和時(shí)尚性敏感，偏好多樣化的產(chǎn)品。
?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的興起使得線上購(gòu)物成為主流趨勢(shì)，同時(shí)線下零售市場(chǎng)依然相當(dāng)活躍。
3、市場(chǎng)機(jī)遇：
?大量年輕且數(shù)字化意識(shí)強(qiáng)的人口，為新技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品提供了緩沖市場(chǎng)。
?城市化和中產(chǎn)階級(jí)增長(zhǎng)，推動(dòng)高品質(zhì)消費(fèi)和服務(wù)需求。
?地理位置優(yōu)勢(shì)，全球供應(yīng)鏈和物流的重要節(jié)點(diǎn)，有利于進(jìn)出口貿(mào)易。
4、市場(chǎng)挑戰(zhàn)：
?維生素的文化和語(yǔ)言，需要本土化的產(chǎn)品定位和策略營(yíng)銷。
?法規(guī)和準(zhǔn)入門(mén)檻不盡相同，需要處理不同國(guó)家的市場(chǎng)準(zhǔn)入和貿(mào)易壁壘。
?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要精準(zhǔn)的品牌定位和產(chǎn)品差異化。
5、競(jìng)爭(zhēng)格局：
?東南亞市場(chǎng)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，本土企業(yè)和國(guó)際企業(yè)均在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
?涉及不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者多樣性，從本土小型企業(yè)到全球跨國(guó)公司。
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