女裝算是跨境圈里卷出新高度的賽道之一。

根據(jù)飛書(shū)深諾集團(tuán)的《預(yù)見(jiàn)時(shí)尚：2024全球服裝潮流趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，女裝是服飾中占比最高的品類(lèi)，幾乎占據(jù)全球服裝零售市場(chǎng)一半的份額。

雖然競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化的階段，但是近兩年，大碼女裝、無(wú)性別服飾、小眾民俗服飾等細(xì)分品類(lèi)卻快速成長(zhǎng)為利基市場(chǎng)。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，看似已經(jīng)飽和的女裝市場(chǎng)，還可根據(jù)細(xì)分人群需求、潮流變化、使用場(chǎng)景等衍生出不同的機(jī)會(huì)。同時(shí)，女裝市場(chǎng)更加成熟，可學(xué)習(xí)的成功案例也更加豐富。

那么，新入局的中小賣(mài)家，該怎么切入女裝市場(chǎng)？女裝品類(lèi)，廣告投放上有哪些成熟的策略可以借鑒？在廣告投放上，女裝品類(lèi)又有哪些風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避？

本文從女裝市場(chǎng)的品類(lèi)分析、廣告投放策略和廣告投放風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)內(nèi)容出發(fā)，幫助新入局的賣(mài)家順利開(kāi)啟女裝生意。

中小賣(mài)家是出海的主力軍

環(huán)保成為新的生意經(jīng)

隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、多元化和品質(zhì)化服裝的需求增加，線(xiàn)上和線(xiàn)下的女裝市場(chǎng)都呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

預(yù)計(jì)2024年，全球女裝的市場(chǎng)收入將達(dá)到9363億美元；2024年至2028年，預(yù)計(jì)將以每年 2.8%的速度增長(zhǎng)。

全球市場(chǎng)：

包括中國(guó)在內(nèi)的亞太地區(qū)市場(chǎng)份額最高，占比37%；美洲市場(chǎng)緊隨其后，全球份額為31%，其中北美份額為25%；歐洲市場(chǎng)里，西歐的份額較高達(dá)到20%。從增速來(lái)看，南美市場(chǎng)增速最快，其次是西歐。

細(xì)分類(lèi)目：

外套、夾克、西服、套裝、裙裝及運(yùn)動(dòng)裝等品類(lèi)是消費(fèi)者喜愛(ài)的女裝細(xì)分類(lèi)目。

全球女裝細(xì)分市場(chǎng)預(yù)計(jì)復(fù)合增長(zhǎng)率（2018-2028）

出海格局：

雖然Shein、波司登、安踏等頭部品牌積極出海，但從數(shù)量上看，中小賣(mài)家仍是出海的主力軍。

消費(fèi)趨勢(shì)：

隨著環(huán)保意識(shí)的提高，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和可持續(xù)的關(guān)注度也在增加。大多數(shù)消費(fèi)者愿意為可持續(xù)的產(chǎn)品支付溢價(jià)，更關(guān)注在動(dòng)物友好和環(huán)保包裝等方面的實(shí)際行動(dòng)。

以上趨勢(shì)，對(duì)于賣(mài)家的啟示是：

全球市場(chǎng)：

雖然美國(guó)市場(chǎng)女裝競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是美國(guó)女裝消費(fèi)的天花板高，市場(chǎng)容量大，跨境賣(mài)家把握住新興機(jī)會(huì)仍有可能快速崛起。

同時(shí)，積極尋找新興市場(chǎng)，例如，報(bào)告顯示，東南亞（泰國(guó)、菲律賓）、南亞（印度）、南美（阿根廷、巴西、墨西哥）和中東（阿拉伯、沙特）等市場(chǎng)增速快、增長(zhǎng)潛力巨大。

在進(jìn)駐這些市場(chǎng)時(shí)，賣(mài)家注意根據(jù)不同國(guó)家及地區(qū)的氣候、地域風(fēng)格、潮流偏好等調(diào)整產(chǎn)品，例如中東國(guó)家和印度受宗教影響較深，偏愛(ài)傳統(tǒng)的民族服飾；泰國(guó)年輕人受韓流影響較大，偏愛(ài)韓式風(fēng)格的服飾。

細(xì)分品類(lèi)：

關(guān)注外套、夾克、西服、套裝、裙裝及運(yùn)動(dòng)裝產(chǎn)品的新機(jī)會(huì)，結(jié)合細(xì)分人群的需求開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品。

消費(fèi)趨勢(shì)：

在產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)上為消費(fèi)者提供新鮮感，減少動(dòng)物制品的使用，為自己的產(chǎn)品申請(qǐng)各類(lèi)認(rèn)證，例如羽絨責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)RDS、責(zé)任羊毛標(biāo)準(zhǔn)RWS、責(zé)任馬海毛標(biāo)準(zhǔn)RMS等；多使用再生材料或者可循環(huán)使用的材料制作女裝，例如回收羊毛、再生羊絨、有機(jī)棉、尼龍等。

在服務(wù)中小賣(mài)家近10年的歷程中，飛書(shū)逸途SinoClick也觀(guān)察到中小賣(mài)家表現(xiàn)出的一些不同特點(diǎn)：

目標(biāo)消費(fèi)者畫(huà)像：

年齡集中在35至64歲之間。

細(xì)分類(lèi)目：

主要銷(xiāo)售類(lèi)目包括女士裙裝、女士?jī)?nèi)衣、女式T恤及女士襯衫。

對(duì)于還未出海的中小賣(mài)家，我們建議：

消費(fèi)者端：

拆分35至64歲消費(fèi)群體的不同需求，針對(duì)細(xì)分人群做精細(xì)化的選品和運(yùn)營(yíng)，例如女性孕期的著裝需求、老年女性的服飾需求、大碼女裝的需求等。

產(chǎn)品端：

關(guān)注女士裙裝、女士?jī)?nèi)衣、女式T恤及女士襯衫等產(chǎn)品的新需求和機(jī)會(huì)。

前期投放以測(cè)款為主

進(jìn)階期可嘗試ASC廣告

在廣告策略上，大部分賣(mài)家首選的社交媒體仍然是Facebook。根據(jù)飛書(shū)逸途Sinoclick總結(jié)的女裝品類(lèi)的投放策略，我們建議賣(mài)家：

入門(mén)期：

前期以測(cè)試款式為主，測(cè)試流量表現(xiàn)好的產(chǎn)品款式，繼續(xù)投放加購(gòu)或購(gòu)物廣告；同時(shí)積累爆款素材帖子的流量數(shù)據(jù)。

起量期：

依據(jù)轉(zhuǎn)化漏斗層級(jí)，可先投加購(gòu)廣告，再到購(gòu)物廣告；注意觀(guān)測(cè)各個(gè)層級(jí)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。

進(jìn)階期：

當(dāng)賬號(hào)和像素都積累到一定數(shù)據(jù)的時(shí)候，針對(duì)目標(biāo)受眾投放購(gòu)物或者再營(yíng)銷(xiāo)廣告，轉(zhuǎn)化效果好的產(chǎn)品款式可以合并嘗試投放進(jìn)階賦能型智能購(gòu)物廣告(ASC)；同時(shí)，及時(shí)對(duì)某個(gè)層級(jí)不佳的數(shù)據(jù)做對(duì)應(yīng)的優(yōu)化。

詳細(xì)的廣告投放策略，可參考下表：

根據(jù)提升用戶(hù)興趣、刺激購(gòu)買(mǎi)、再營(yíng)銷(xiāo)等不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，廣告素材還可使用以下技巧：

同時(shí)，在投放時(shí)也需注意：

廣告素材：

爆款素材可以使用貼文互動(dòng)+購(gòu)物廣告的組合形式進(jìn)行投放，有利于在同一個(gè)帖子積累人群數(shù)據(jù)，吸引用戶(hù)興趣。

廣告組設(shè)置：

廣告投放前期，對(duì)多種類(lèi)型的興趣詞進(jìn)行分組測(cè)試，方便后期對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行拓量；服裝的款式較多，建議使用輪播圖，同一個(gè)廣告投放多個(gè)款式，利于提升轉(zhuǎn)化率。

成人內(nèi)容和IP成侵權(quán)重災(zāi)區(qū)

飛書(shū)逸途【高風(fēng)險(xiǎn)廣告】可預(yù)警

在Facebook上投放廣告，中小賣(mài)家經(jīng)常面臨廣告內(nèi)容違規(guī)的情況，包括成人內(nèi)容、IP侵權(quán)等。

針對(duì)常見(jiàn)的廣告風(fēng)險(xiǎn)，我們建議賣(mài)家可以使用飛書(shū)逸途Sinoclick的【高風(fēng)險(xiǎn)廣告】檢測(cè)功能進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

【高風(fēng)險(xiǎn)廣告】功能包括：

檢測(cè)廣告風(fēng)險(xiǎn)：

后臺(tái)會(huì)對(duì)近7日新創(chuàng)建的廣告進(jìn)行掃描，如果檢測(cè)到廣告有風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)顯示在風(fēng)險(xiǎn)列表中，用戶(hù)可以點(diǎn)擊風(fēng)險(xiǎn)圖片/視頻、風(fēng)險(xiǎn)文案列中的數(shù)字查看哪些素材違規(guī)，并了解具體的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型。

高風(fēng)險(xiǎn)廣告內(nèi)容：

目前，該功能支持侵權(quán)、成人內(nèi)容、理想化醫(yī)療、假貨等內(nèi)容的檢測(cè)，利用這個(gè)功能，可預(yù)知廣告風(fēng)險(xiǎn)。

修改風(fēng)險(xiǎn)廣告：

【修改廣告】功能可對(duì)風(fēng)險(xiǎn)廣告進(jìn)行修改，從而排雷避坑，避免廣告賬戶(hù)被封。

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