• 報(bào)告目錄（共132頁）

01.

全球服飾鞋靴與配件行業(yè)整體概況

*數(shù)據(jù)來源：任小姐出海戰(zhàn)略咨詢自研心智洞察引擎系統(tǒng)

*數(shù)據(jù)來源：任小姐出海戰(zhàn)略咨詢自研心智洞察引擎系統(tǒng)

2.不同用戶需求關(guān)注度展示

該圖展示服裝鞋靴市場不同用戶購買需求討論度數(shù)據(jù)。由下圖中可看出在服裝鞋靴行業(yè)，用戶討論度較高的需求是風(fēng)格、大小、時(shí)尚、質(zhì)量、布料、合身、柔軟的、舒服的等。

*數(shù)據(jù)來源：任小姐出海戰(zhàn)略咨詢自研心智洞察引擎系統(tǒng)

垂類DTC品牌帶來行業(yè)新機(jī)會(huì)

竟然打敗了擁有2.6億粉絲卡戴珊所創(chuàng)立的Skims，榮登全美塑身衣銷量第一，堪稱塑身衣領(lǐng)域的營銷神話！

塑身衣本身就是一個(gè)自帶身材焦慮性的產(chǎn)品，但是SHAPERMINT主張女性自信自愛，身材樂觀的品牌理念。

那么所有肥胖人士都是SHAPERMINT用戶嗎？當(dāng)然不是。

根據(jù)任小姐出海戰(zhàn)略咨詢自研大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對SHAPERMINT全網(wǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，發(fā)現(xiàn)該品牌的用戶是穿大碼服飾、肥胖的媽媽。

媽媽在身體上，她們需要一件舒適的塑身衣穿著，便于照顧孩子；在心理上，因?yàn)樵谏a(chǎn)后，面臨身材走樣，也需要塑身衣增強(qiáng)自信。

顯然，SHAPERMINT的產(chǎn)品以及理念就是專為這群媽媽量身定制。

在營銷上品牌還針對品牌理念，設(shè)計(jì)了訪談博客來深化品牌形象，很多大使的身份都是核心用戶：媽媽。

每一篇受訪者都提到女性，特別是生育后的媽媽不必為自己的身材感到羞恥，倡導(dǎo)自信自愛的品牌理念。

總的來說，SHAPERMINT塑身衣品牌以獨(dú)特的品牌定位走進(jìn)了核心人群的內(nèi)心，圍繞著精準(zhǔn)人群做營銷，超越卡戴珊作為一線網(wǎng)紅的影響力，做到了2.04億美金。

用戶定位策略研討：

常見服裝鞋靴&配飾人群概況

常見的服裝人群一共10類，分別是：

每一類人群都會(huì)從“人群規(guī)?！?、“人群特征”、“人群消費(fèi)力”，這三個(gè)維度進(jìn)行詳細(xì)介紹。

1）人群規(guī)模：

2）人群特征：

69% 的影響者將社交媒體視為其時(shí)尚風(fēng)格的主要影響力，其次是品牌 (12%)、網(wǎng)站 (5%) 以及朋友和家人 (4%)。雜志和電視節(jié)目等傳統(tǒng)媒體被排在最后。

22% 的人希望成為全職內(nèi)容創(chuàng)作者，21% 的人渴望在未來推出自己的時(shí)尚品牌。

3）人群消費(fèi)力：

最近的一項(xiàng)研究顯示，86%的人購買衣服是因?yàn)橛杏绊懥θ耸看┻^或建議的，他們在看到其他網(wǎng)紅身上的服裝或時(shí)尚配飾后就購買了這些服裝或時(shí)尚配飾。47% 的網(wǎng)紅在看到網(wǎng)紅身上的衣服或配飾后，會(huì)花費(fèi) 1 至 50 美元購買這些衣服或配飾。

全美增長Top10服飾站如何建出高轉(zhuǎn)化？

本月，Similarweb發(fā)布了全美增長Top10服裝獨(dú)立站。

向“頂流”取經(jīng)，幫助服裝獨(dú)立站經(jīng)營者避開過高流量成本和投放競爭，讓每一個(gè)抵達(dá)網(wǎng)站的用戶盡量留存，并完成卓越的購物體驗(yàn)！

SHOPLINE深扒全美Top10服裝站，來看“頂流”們在用的建站組件如何讓轉(zhuǎn)化率自然攀升？

這些“巧思”幫你留住更多消費(fèi)者??

▍展示定制篇

眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，抵達(dá)獨(dú)立站的第1秒，“種草”就開始了！

那么，如何塑造垂直服裝品類網(wǎng)站的品牌風(fēng)格，塑造好感度拉滿的“高級感”？

流量同比增長375.7%的Musinsa可謂是把高級玩明白了——首頁采用簡約大圖背景，風(fēng)琴式切換，用戶到站首屏迅速關(guān)注到目前的主打產(chǎn)品和Hot Sale活動(dòng)。

而主打潮流搖滾風(fēng)格的hoooyi則采用了整體品牌色的統(tǒng)一，明黃、灰黑和灰白的色彩讓品牌極具辨識度。

在Top10店鋪中，當(dāng)品牌的調(diào)性別具一格，會(huì)需要到比主題模版更加高階的塑造方案——「定制」，分為品牌全案/部分定制。

根據(jù)SHOPLINE客戶畫像統(tǒng)計(jì)，海外品牌客戶建站時(shí)選擇定制建站的比例超過82%（出海客戶定制畫像比例為26%），GMV達(dá)到企業(yè)級方案門檻的海外品牌客戶在定制的選擇上幾乎達(dá)到了100%！

1.?典型服裝獨(dú)立站建站案例——定制篇

男裝定制公司 Peter Jackson 是一家澳大利亞的服裝制造商，有著長達(dá)七十多年的歷史和背景。

他們非常注重創(chuàng)新設(shè)計(jì)，并專注于生產(chǎn)高品質(zhì)的男裝，致力于改革男裝零售業(yè)。Peter Jackson 在海外擁有 60 多家商店，仍然是一個(gè)家族企業(yè)，與70年前建立的觀點(diǎn)和價(jià)值觀相呼應(yīng)。

1）站點(diǎn)痛點(diǎn)：

PETER JACKSON 對建站平臺(tái)的選擇精益求精。選擇了 SHOPLINE 成熟的產(chǎn)品插件既滿足了品牌時(shí)尚奢華的調(diào)性呈現(xiàn)，又支持多款主題、多尺寸商品的全鏈路選購流程，深化品牌形象，為顧客帶來出色的網(wǎng)購體驗(yàn)。

2）SHOPLINE解決方案：

在品牌營銷總監(jiān) Nick Jackson（家族第三代經(jīng)營者）的領(lǐng)導(dǎo)下，Peter Jackson推出了一個(gè)新的電商平臺(tái)，為所有的客戶提供無縫的全渠道購物體驗(yàn)。?

七分之一的澳大利亞人每天都會(huì)在網(wǎng)上購物，Peter Jackson 認(rèn)為有必要改進(jìn)其品牌的線上購物業(yè)務(wù)。在對線上購物業(yè)務(wù)進(jìn)行投資后，并且在 SHOPLINE 的支持下，Peter Jackson 的在線銷售收入在第一周就增加了 50%，平均訂單價(jià)值增加了 28%。

▍商品選購篇

服裝垂直品類兼顧了多SKU和滾動(dòng)爆品邏輯，當(dāng)用戶進(jìn)入到選購階段，可以快、準(zhǔn)、穩(wěn)地選擇到心儀的商品，大大提升成單率！

像是鞋服時(shí)尚品牌Vivaia的選購界面，提供了鞋碼、花色材質(zhì)的快速篩選，幫助消費(fèi)者一眼鎖定目標(biāo)。

在商品詳情頁中，高屏效的尺碼排布、熱銷款相互跳轉(zhuǎn)、多圖組合演示等等一系列“細(xì)節(jié)”讓整個(gè)選購的過程可以輕松幾個(gè)click完成！

在商品詳情頁中，高屏效的尺碼排布、熱銷款相互跳轉(zhuǎn)、多圖組合演示等等一系列“細(xì)節(jié)”讓整個(gè)選購的過程可以輕松幾個(gè)click完成！

1. 極致服飾用戶體驗(yàn)——選購篇

如何讓用戶在一進(jìn)站就對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣？商家們可以通過更多高階組建，實(shí)現(xiàn)用戶絲滑交互，增加用戶參與感、增加停留時(shí)長。

SHOPLINE為商家提供「畫廊」、「圖片懸浮切換」等多樣化插件功能。以相片形式展示最新風(fēng)格服飾，「Don't Miss the Latest Looks」標(biāo)語調(diào)動(dòng)客戶瀏覽興趣，促進(jìn)購買行為。

商家可持續(xù)提供更多客戶感興趣的信息，促進(jìn)用戶持續(xù)瀏覽。

多屏配置不同風(fēng)格分類，為客戶提供不同場景下的服飾穿搭方案，方便客戶根據(jù)使用場景快速挑選想要購買的商品，優(yōu)化客戶的購買瀏覽體驗(yàn)。