前些天聽到一個(gè)做海外營銷的朋友說，她想做branding相關(guān)的工作，不太想承擔(dān)轉(zhuǎn)化任務(wù)，認(rèn)為品牌更具長遠(yuǎn)價(jià)值。這句話最初聽起來好像沒毛病，但是實(shí)際思考一下發(fā)現(xiàn)問題很大，王師傅我認(rèn)為，90%的跨境電商公司都不適合做branding，那也同時(shí)意味著這位做營銷的朋友想找一個(gè)真正能在banding上有建樹的公司是很難的。

兩年前有個(gè)讀者朋友問了我一句話：我想做一個(gè)鞋類的品牌DTC獨(dú)立站，是否有必要在項(xiàng)目開始前期就砸?guī)资f上百萬在品牌端，比如品牌定位，品牌故事，VI，文字識別等等？

在對branding有一些認(rèn)知的朋友們眼中，品牌是個(gè)神奇的東西，branding做得好就能提高用戶轉(zhuǎn)化率，影響消費(fèi)者心智，身份認(rèn)同，教育用戶，品牌忠誠度和復(fù)購。但是做branding的前提是你有一個(gè)好產(chǎn)品，不存在一個(gè)品牌它美譽(yù)度知名度特別高但是就是產(chǎn)品賣不出去， 做branding和marketing都是基于產(chǎn)品來的，是產(chǎn)品的擴(kuò)聲器。

所以我當(dāng)時(shí)給上面的讀者朋友建議：先用最小成本跑通一個(gè)流程來測品，看一看我們的產(chǎn)品是否在獨(dú)立站上銷售額好，對比同類網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和ROI來看看我們產(chǎn)品是否可以做大 DTC品牌，當(dāng)月銷售額有10萬刀時(shí)候可以考慮花錢做品牌向的東西。

王師傅我也曾經(jīng)迷信branding, 2021年最初做公眾號起的名字是“一個(gè)想做品牌的推廣”，當(dāng)時(shí)正值國外DTC如日中天的年代，也是在疫情期這樣比較特殊的年份，后來我就改名“海外營銷王師傅”，因?yàn)镈TC品牌一個(gè)接一個(gè)的倒下了，做得好的始終是極少數(shù)。

曾幾何時(shí)無數(shù)的亞馬遜賣家都有一個(gè)品牌夢，但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是所有在亞馬遜上賣得好的商品都適合做branding。

問自己一個(gè)問題：你的品牌當(dāng)前受眾中是否絕對優(yōu)勢市占比？ 比如一個(gè)領(lǐng)域是否在行業(yè)T5 或者Top10，是一個(gè)在領(lǐng)域里面大家都知道有這么個(gè)品牌，且自己有產(chǎn)品和品牌核心差異化賣點(diǎn)的時(shí)候，這樣適合做大范圍的曝光量。

另一種企業(yè)也適合做branding，那就是研發(fā)驅(qū)動(dòng)行的公司，比如3D打印機(jī)領(lǐng)域的拓竹，比如一些割草機(jī)器人這些研發(fā)型公司。這些公司在branding上面花費(fèi)是事半功倍的。幾千萬上億的研發(fā)資金投進(jìn)去，拿出來幾十萬來做品牌端的投入是個(gè)輕松地事情。

我自己在年初制定2024年部門目標(biāo)時(shí)候，在猶豫今年花多少錢做branding，我問了自己這幾個(gè)問題：我的品牌知名度和產(chǎn)品差異化能承接的住這波流量嗎？轉(zhuǎn)化率到位嗎？差異化不到位的話是不是給競品引流了，是不是會(huì)放大了自己的缺點(diǎn)，是不是會(huì)導(dǎo)致曝光的CPM很高？

果然，這些問題一問我就知道這個(gè)方案不靠譜，我?guī)У钠放撇艅偲鸩揭荒?，雖然產(chǎn)品有不錯(cuò)的銷售額但是距離行業(yè)TOP還是有不小的差距的。在一個(gè)產(chǎn)品的早期，大家其實(shí)是通過產(chǎn)品認(rèn)識，而不是通過品牌來認(rèn)識的。

我在標(biāo)題中把品牌打引號，其實(shí)就是因?yàn)榇蟛糠謥嗰R遜賣家公司都有自己的獨(dú)立站，有自己的社交媒體，同步有了自己的logo，乃至于slogan，品牌故事等等，但是這一切都不是品牌，更像是一個(gè)記號和符號。沒有單一爆款，沒有差異化的賣點(diǎn)的產(chǎn)品，這一切都是自high。

?我/是/誰?

老王，跨境推廣6年

從小白到現(xiàn)在的老炮

在此分享在海外推廣工作中的得與失

記錄自己的工作和生活

給飛一般逝去的時(shí)間增加些許錨點(diǎn)

?在/哪/里/可/以/找/到/我?

博客 @marketingshuo.com

知乎 @海外營銷王師傅

Bilibili @海外營銷王師傅

最后

?Say My Name?

?@海外營銷王師傅?