在創(chuàng)業(yè)前，我提前閱讀了大量包括公司史，創(chuàng)始人，經(jīng)理人自傳等商業(yè)傳記。 我認為這些書確實對后續(xù)的商業(yè)過程中有一定幫助。 但隨著過程的深入，經(jīng)歷了很多復雜，狗血，混亂的局面后。我感覺這些商業(yè)書籍已經(jīng)很難給到新的啟發(fā)， 我開始轉頭閱讀一些戰(zhàn)爭類的書籍，希望從中尋找到一些通用的底層邏輯。 都說商場如戰(zhàn)場，但這種商戰(zhàn)并不是新聞里那種搶公章，派對手臥底對方公司等等非常刺激狗血的事情。 而是真刀真槍的正面對決。 比如你打造出一個好產(chǎn)品，就等于有了一支能打的野戰(zhàn)部隊； 你每天花很多錢投廣告，就好比向競爭對手的腹地發(fā)起進攻，畢竟你多搞來一個流量，對手就少了一個流量。 你打造出了一個爆款，賣爆了幾千上萬件，就好比打了一場大型戰(zhàn)役，奪取了新的地盤， 如果將商業(yè)過程中的諸多事情，與戰(zhàn)爭聯(lián)系到一起， 那研究如何取得戰(zhàn)爭的勝利，幾個普通人如何進化成一支能打的軍隊，到最后奪得大量的地盤，那這個過程對創(chuàng)業(yè)來說是很有幫助的。 我們舉個例子。 比如開局只給你一根棒，一條狗，連幫手都沒有，或者只有一兩個人，你這時候的戰(zhàn)爭形態(tài)，以及戰(zhàn)爭策略應該是什么？ 是游擊戰(zhàn)。你的戰(zhàn)爭思路一定要以游擊戰(zhàn)的打法為核心。 要以小換大，用最少的錢，甚至不用錢，想盡辦法，空手套白狼，反復多次的搞到一些錢， 沒有槍沒有炮，敵人給我們造，能借的借，能租的租，能蹭的蹭，能買二手的買二手， 打一槍換一地，打不過就跑，快速尋找機會，快速試錯，不拘泥于形式，只要能搞到錢就行，搞不到錢立馬換； 通過戰(zhàn)爭練習戰(zhàn)術，錘煉團隊，在游擊戰(zhàn)的過程中，不斷的去練習一些打法，一些技能，練習團隊的協(xié)同作戰(zhàn)； 通過游擊戰(zhàn)鍛煉心態(tài)，因為游擊戰(zhàn)經(jīng)常會失敗，會被打跑，會被打散，沒有安全感，沒有穩(wěn)定感，沒有補給，這種抗壓，樂觀的心態(tài)，都要在游擊戰(zhàn)中去鍛煉 那對應創(chuàng)業(yè)最開始也是一樣， 大家都是普通人（土豪請忽略），資源，資金都不多， 那最開始的策略就是要打游擊戰(zhàn)。用很少的成本，去換來收益，反復多次，養(yǎng)活自己。 比如有的朋友會寫案子，今天幫這個做咨詢，那個做咨詢，搞點錢； 有的朋友會幫人寫簡歷，有的朋友會講課，有的朋友會幫人出設計稿等等都行。 大家不要瞧不起這些小生意，小的賺錢方法， 在創(chuàng)業(yè)最開始，恰恰是需要通過這些小游擊戰(zhàn)，來去訓練對商業(yè)的嗅覺和敏感，以及獲得一定的收益，壯大隊伍。 那一直打游擊戰(zhàn)也不行，光靠打游擊戰(zhàn)，是奪取不了地盤，是發(fā)不了財?shù)摹?/strong> 因為游擊隊很脆弱，稍微一個失誤，就會全小隊覆滅。所以打游擊戰(zhàn)，始終要帶著一個目的去打， 就是打下一塊根據(jù)地。 有了根據(jù)地，就有了人，有了糧食，有了休整的地方，有了穩(wěn)定的收入，就能組建軍隊，去獲得更大的收益。 那對應我們的創(chuàng)業(yè)，打下一塊根據(jù)地不是說你要租個房子，租個辦公室，就有了根據(jù)地。 這個“根據(jù)地”在創(chuàng)業(yè)的語境下，指的是穩(wěn)定的營收。 有穩(wěn)定可持續(xù)的營收，可持續(xù)營收的商業(yè)閉環(huán)，才是根據(jù)地建立的關鍵。 你之前打游擊做案子，可能這個月有客戶，下個月就沒客戶了； 你講課，這個月有人請你講，下個月沒人請你了； 你幫人寫簡歷，招聘季的時候很多人找你，過了招聘季，沒人了， 這種吃了上頓沒下頓的，都不是穩(wěn)定的營收。 所以游擊戰(zhàn)的最終目標，一定是為了打下根據(jù)地，獲得穩(wěn)定的營收。 比如你的案子做著做著，有個客戶和你簽年框了，約定每個月付3萬元服務費， 或者你賺了點錢，開了個店，開始賣貨了，有了穩(wěn)定的收入； 有了穩(wěn)定可持續(xù)的收入，你就不需要像游擊隊那樣東奔西跑，你可以在根據(jù)地里，安安穩(wěn)穩(wěn)的發(fā)展，休整，鍛煉，建設根據(jù)地， 你敢于招募全職員工，以前你收入不穩(wěn)定，只敢招兼職，你現(xiàn)在有了穩(wěn)定的收入，你敢于組建穩(wěn)定的團隊， 你敢于把賺來的錢繼續(xù)投入到生產(chǎn)擴大中，因為你知道收入可持續(xù)，你心里就有了底。 任何只愿意打游擊戰(zhàn)，而忽視占領根據(jù)地目標的團隊，到最后都會慢慢淪落下去。 因為能搶的財主搶完了，能打的軍火庫打完了，能割的韭菜割完了，游擊隊下一頓不知道在哪里，慢慢走向分崩離析。 所以這也是為什么我身邊一些朋友，最開始做“一人公司”，“個體戶”都高歌猛進，因為市場上還是有供游擊隊補給的客戶， 但隨著這些客戶逐漸消耗光，大部分寫案子的，做咨詢的，就會慢慢陷入到客戶枯竭的地步。 那有了根據(jù)地之后，還沒有高枕無憂，接下來你將面對更高強度的戰(zhàn)爭， 你將面臨各種的圍剿，你需要打反圍剿戰(zhàn)爭 這個圍剿不一定是競爭對手圍剿你，而是各種各樣的問題在圍剿你。 首先是大環(huán)境的問題，你好不容易搞下一塊穩(wěn)定的營收了，結果疫情了，經(jīng)濟環(huán)境下滑了， 這個就是圍剿，就看你這塊小根據(jù)地在這樣的圍剿下是否能撐??； 其次是平臺政策，策略方向的調(diào)整，比如你做的號起來了，有穩(wěn)定的營收了，結果被限流了，被封號了，內(nèi)容題材不讓做了，這也是圍剿； 還有你做的品類好不容有點營收了，結果熱度過了，沒熱度了，流量沒了，消費沒了，你想開始穩(wěn)定的出貨了，結果供應鏈崩了，沒貨了，質(zhì)量差了； 一般來說當根據(jù)地剛剛穩(wěn)定的時候，有經(jīng)驗的人不會迅速擴張，而是先觀察一段時間，看看是否會經(jīng)歷圍剿， 在打勝幾場圍剿戰(zhàn)役后，才會繼續(xù)去擴張根據(jù)地； 當然大多數(shù)人剛剛建立根據(jù)地后，就被一輪輪圍剿給帶走了。 其次你還要進行根據(jù)地的建設， 比如你要進行團隊的整備，由游擊隊的草臺班子向正規(guī)化團隊過度，你要建立各種規(guī)章制度，開始約束大家在游擊隊時期的散漫； 你還要進行根據(jù)地群眾的情感建設，要對優(yōu)質(zhì)客戶進行拜訪，收攏，維護； 其次你還要建立各種的業(yè)務體系，財務體系，保證根據(jù)地有序的運轉起來； 當以上這些完成后， 我們繼續(xù)按照戰(zhàn)爭的演化，那就是根據(jù)地的擴張 以自己的根據(jù)地為基礎，開始慢慢去擴大地盤。 那對應創(chuàng)業(yè)來說，就是開始逐步的去拉高銷售額。 無論是擴大地盤也好，還是提高銷售額，提高營收也好，這種拉升都應該是小幅度的。 因為你的根據(jù)地很脆弱，你也不知道供應鏈，資金，產(chǎn)品，運營，流量是否能撐得住， 很有可能稍有不慎，在擴張地盤的過程中就會被反推。 那在這個過程中，你也需要積累戰(zhàn)斗經(jīng)驗（試錯），積累戰(zhàn)術打法（推廣），挖掘有潛力的部隊（產(chǎn)品），為你后續(xù)的大規(guī)模作戰(zhàn)做準備。 你可能會說，我守著自己的根據(jù)地好好待著就完了唄，為什么還要進攻別人？ 還是那句話，戰(zhàn)場就是你死我活的斗爭，你不進攻別人，別人也會進攻你， 別人進攻你的根據(jù)地，消耗的是外部的資源，而你卻要消耗自己的資源。 你的根據(jù)地產(chǎn)出終究是有限的，當你消耗光了，基本就完蛋了。 所以在你對進攻有了一定的經(jīng)驗和打法之后，那繼續(xù)按照戰(zhàn)爭的演化， 你應該組建一支“野戰(zhàn)部隊”。 因為你要強力的進攻別人，一定是需要一支強力的部隊去打。 那這個”野戰(zhàn)部隊“具象化到創(chuàng)業(yè)就是： 一個或幾個爆款的產(chǎn)品，一種你磨練已久的打爆戰(zhàn)術，一筆決戰(zhàn)的資金。 野戰(zhàn)部隊的作用就是為了幫你“攻城略地”（不斷地沖擊營收目標）。 這種演化的邏輯可以繼續(xù)往下延伸， 你可以發(fā)動第一次戰(zhàn)役，達成XX目標，發(fā)動第二次戰(zhàn)役，達成XX目標， 建立第二根據(jù)地等等。 基本上商業(yè)的演化，套用戰(zhàn)爭演化的邏輯，我認為是完全符合的。 那同樣，我們普通人在創(chuàng)業(yè)中犯的錯誤，套用到戰(zhàn)爭也比較合適。 比如很多人沒有打游擊戰(zhàn)的能力，害怕打游擊戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)失敗了，就回家了， 這其實是不對的，因為游擊戰(zhàn)的魅力就是在于失敗了，重新開始，失敗了，再重新開始，不斷建立起百折不撓，打不死我卻更強大的精神。 很多失敗了能東山再起的老板，一定經(jīng)歷過游擊戰(zhàn)的錘煉，因為死亡，失敗，重生對于他們來說太過平常。 還有的朋友以為根據(jù)地是有一家店鋪，有一個門市房，有一個辦公室，所以帶著自己的積蓄，或者融的錢，租好的辦公室，裝修等等花了很多錢， 而沒有將資金用來去尋找，建立穩(wěn)定的營收閉環(huán)。 建立根據(jù)地，建立穩(wěn)定的營收，是初期戰(zhàn)爭中第一個關鍵目標。 還有的人，剛剛有根據(jù)地之后就猛擴張，擴張打不過別人，再被各種圍剿，直接掛了， 還有的朋友，擴張沒有“野戰(zhàn)部隊“，純靠一些比較差的部隊（產(chǎn)品），猛砸廣告去投放，去拉升銷售額，收益比極低， 而且打出的陣地也很容易丟失。 當然了，戰(zhàn)爭本身就是一場九死存一的游戲，商業(yè)也是，大多數(shù)人在游擊戰(zhàn)過程中就死掉了，還有一些人，日復一日的在根據(jù)地抵抗著各種圍剿，苦苦堅持， 所以我每次看那些戰(zhàn)爭史，看到很多優(yōu)秀的將領，打游擊戰(zhàn)就打了幾年，打反圍剿又打了幾年，建立根據(jù)地又是幾年， 并且創(chuàng)業(yè)失敗頂多回去上班，戰(zhàn)爭失敗可真的是要人頭落地， 由此一看每日的這些瑣事， 在血與火的淬煉中，又算得了什么呢？
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