4 月 25 日，品牌星球 DTC大會(huì) 2024 圓滿落幕。

本次大會(huì)以《連接·品牌化》為主題，邀請了 13 位在品牌出海領(lǐng)域有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的嘉賓，深入探討如何應(yīng)對(duì)「品牌本地化」的挑戰(zhàn)。

本篇文章整合了此次大會(huì)的?10 個(gè)主題演講、 1 個(gè)特邀對(duì)談的內(nèi)容，與更多關(guān)注品牌出海的朋友一同回顧。

大會(huì)全部完整版視頻已上線「會(huì)員專屬內(nèi)容」，品牌星球會(huì)員可全年無限次回看。

為了方便大家日常觀看和使用，品牌星球會(huì)員專屬內(nèi)容現(xiàn)已同步上線移動(dòng)端網(wǎng)頁，部分內(nèi)容開放普通用戶單期購買。

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DTC大會(huì) 2024?

嘉賓分享回顧

品牌全球化

趨勢觀察 2024

作為專注于品牌創(chuàng)新的媒體型研究機(jī)構(gòu)，品牌星球創(chuàng)立之初就聚焦 DTC，一直見證中國品牌從產(chǎn)品創(chuàng)新到模式創(chuàng)新，再到品牌創(chuàng)新的品牌化進(jìn)程。

為了本次 DTC大會(huì)更深入的內(nèi)容呈現(xiàn)，品牌星球出海在大會(huì)籌備期間發(fā)起了一場聚焦「100 位出海品牌決策者面臨品牌化挑戰(zhàn)」的調(diào)研，從 2024 年品牌決策者出海挑戰(zhàn)描述、從業(yè)者出海信心指數(shù)、本地市場的品牌和營銷需求三個(gè)維度出發(fā)，力求展現(xiàn)品牌全球化的市場現(xiàn)狀和從業(yè)風(fēng)貌，并進(jìn)一步預(yù)判市場趨勢。

本次 DTC大會(huì)，品牌星球創(chuàng)始人兼首席分析師 Brian Lai 賴永鋒，與我們分享這 100 位出海品牌決策者直面的真實(shí)挑戰(zhàn)，根據(jù)調(diào)研分析呈現(xiàn)當(dāng)前品牌出海領(lǐng)域的現(xiàn)狀，勾畫出行業(yè)圖景，推導(dǎo)趨勢。

本次分享的內(nèi)容要點(diǎn)：

1.「品牌本地化」洞察1：本地化的挑戰(zhàn)是系統(tǒng)性的，應(yīng)對(duì)的關(guān)鍵在于做好「組織協(xié)同」；

2. 「品牌本地化」洞察2：不同規(guī)模等級(jí)的企業(yè)在品牌化的發(fā)力點(diǎn)有所不同。

IP 特色

打造全球化超級(jí)品牌

作為擁有超過十年歷史的消費(fèi)新零售品牌，名創(chuàng)優(yōu)品自 2015 年啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略以來，憑借其獨(dú)特的品牌定位和 IP 戰(zhàn)略，以高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步邁向「超級(jí)品牌」，依托「中國高效供應(yīng)鏈和全球超級(jí) IP」構(gòu)建了全球化戰(zhàn)略下的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了以更年輕化、國際化的方式推動(dòng)中國品牌全球化。

本次 DTC 大會(huì)，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)副總裁兼首席營銷官劉曉彬 Robin，與我們分享了名創(chuàng)優(yōu)品在品牌全球化和出海戰(zhàn)略方面的深刻見解。

本次分享的內(nèi)容要點(diǎn)：

1.名創(chuàng)優(yōu)品如何在全球化背景下進(jìn)行品牌重塑和戰(zhàn)略升級(jí)？

2.如何以 IP 為抓手，引領(lǐng)品牌升級(jí)？

3.特色 IP 零售構(gòu)建差異化的核心四要素。

出海品牌得

跟本地用戶「來點(diǎn)電」

作為致力于提升用戶生活品質(zhì)的全球優(yōu)質(zhì)床品專家，Bedsure 在美國亞馬遜家紡類目市場長期占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，基于「客戶第一」的核心價(jià)值觀，通過引導(dǎo)客戶洞察和產(chǎn)品開發(fā)，不斷鞏固其在全球家紡市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

與本地用戶建立深層次的情感紐帶，是出海品牌在拓展國際市場時(shí)常面臨的挑戰(zhàn)。由于文化等差異以及認(rèn)知度不足，品牌難以深入本地用戶內(nèi)心，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到情感層面的共鳴。在這種情況下，和本地用戶建立更深層的關(guān)系尤為重要。

針對(duì)這個(gè)問題，?Bedsure 品牌總監(jiān)周潔 Jade Zhou 在本次 DTC大會(huì)中，與我們分享了 Bedsure 如何通過品牌化戰(zhàn)略深度連接消費(fèi)者的實(shí)踐路徑。

本次分享的內(nèi)容要點(diǎn)：

1.品牌是承載用戶情感的集合體；

2.以「涼感」產(chǎn)品系列為例，與用戶產(chǎn)生情感連接的 2 個(gè)核心步驟。

「 Better Connected 」

品牌出海的大聲響時(shí)代

2024 年是品牌出海面臨雙重挑戰(zhàn)的一年，內(nèi)容消費(fèi)的競爭將更加激烈。在這一背景下，出海品牌如何在數(shù)字化時(shí)代精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，打造全球化品牌，與全球消費(fèi)者產(chǎn)生連接成為難題。

作為一家領(lǐng)先的程序化廣告技術(shù)平臺(tái)，自 2010 年成立以來，MiQ 專注于數(shù)據(jù)科學(xué)、分析及程序化交易，幫助出海企業(yè)觸達(dá)海外多樣的增長渠道和產(chǎn)品選擇，以更創(chuàng)新的解決方案實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的海外營銷增長。

本次 DTC大會(huì)， MiQ 大中華區(qū)總經(jīng)理張宇亮 Brian Zhang，與我們分享在數(shù)字化時(shí)代，品牌出海實(shí)際面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略。

本次分享的內(nèi)容要點(diǎn)：

1. 品牌出海挑戰(zhàn)與流量趨勢；

2.出海品牌營銷五大秘籍；?

跨越壁壘：

實(shí)現(xiàn)全球化營銷領(lǐng)域的

創(chuàng)新與協(xié)同

數(shù)字化（Digitalization）和技術(shù)（Technology）是實(shí)現(xiàn)和加速品牌全球化的重要影響因素。數(shù)字化和技術(shù)的運(yùn)用提高品牌營銷和廣告?zhèn)鞑サ男剩彝ㄟ^數(shù)據(jù)分析、個(gè)性化體驗(yàn)和創(chuàng)新互動(dòng)方式，極大豐富了品牌塑造的可能性。

本次 DTC大會(huì)， SAP 大中華區(qū)客戶體驗(yàn)解決方案首席專家 Ivan Min?與?Emarsys 大中華區(qū)營銷業(yè)務(wù)副總裁?Ginnie Lam ，與我們分享了 Emarsys 在 Martech、營銷策略和用戶運(yùn)營方面的最佳實(shí)踐。

本次分享的內(nèi)容要點(diǎn)：

1. 出海品牌提升品牌力，經(jīng)營客戶是真正關(guān)鍵；

2.后流量紅利時(shí)代，更需要側(cè)重存量客戶運(yùn)營；

3.出海品牌營銷人員面臨的三大挑戰(zhàn)及解決方案。

全球市場發(fā)力，

尋找亞太新增長點(diǎn)

在品牌全球化的進(jìn)程中，如何面向全球的消費(fèi)者講好品牌故事？如何找到一種跨越地區(qū)跨越文化的講述方式？

作為全景運(yùn)動(dòng)影像開創(chuàng)者、連續(xù)五年在全球全景相機(jī)市場穩(wěn)居第一的影石Insta360 探索出品牌傳播的創(chuàng)新路徑——激發(fā)用戶創(chuàng)意、鼓勵(lì)用戶分享他們的故事，讓創(chuàng)意的內(nèi)容來為品牌代言。

本次 DTC大會(huì)，影石Insta360 亞太市場負(fù)責(zé)人樸薪衛(wèi) Xinwei，與我們分享了品牌的全球化戰(zhàn)略和本地化實(shí)踐。

本次分享的內(nèi)容要點(diǎn)：

1.科技影像品牌，讓創(chuàng)意的產(chǎn)品內(nèi)容為自己代言；

2.如何通過創(chuàng)意的產(chǎn)品內(nèi)容實(shí)現(xiàn)品牌本地化策略？

3.影石在亞太市場的本地化實(shí)踐。

回歸本質(zhì)，

構(gòu)建品牌全球化基石

在當(dāng)前的全球電商行業(yè)中，技術(shù)的飛速發(fā)展極大地改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣和行為模式。同時(shí)，全球化的市場環(huán)境也迎來了新的挑戰(zhàn)，品牌不僅要面對(duì)激烈的本土競爭，也要應(yīng)對(duì)跨境貿(mào)易的復(fù)雜性等問題。

在這樣的背景下，Shopify 作為電商解決方案的領(lǐng)軍者，一直致力于通過其一體化商務(wù)運(yùn)營平臺(tái)，幫助商家應(yīng)對(duì)行業(yè)變革，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，并推動(dòng)品牌的全球化發(fā)展。

本次 DTC大會(huì)，Shopify 大中華區(qū)合作伙伴業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蔣濤 Tony Jiang，與我們分享 Shopify 品牌搭建的經(jīng)驗(yàn)。

本次分享的內(nèi)容要點(diǎn)：

1.擁抱「一體化商務(wù)」，構(gòu)建整體、流暢的品牌體驗(yàn)；

2.回歸「人貨場」商業(yè)三要素，如何協(xié)同品牌提升交易環(huán)節(jié)中的運(yùn)營與管理效率？

對(duì)談：從內(nèi)而生，

企業(yè)價(jià)值觀如何導(dǎo)向

品牌戰(zhàn)略

中國品牌全球化的陣營中，安克創(chuàng)新在 2023 年實(shí)現(xiàn)了 175 億的營收，凈利潤超過 16 億營收和利潤中，有超過 96% 來自海外市場。

作為品牌全球化的先行探索者，安克創(chuàng)新正在進(jìn)行一項(xiàng)重要的組織升級(jí)：升級(jí)公司的價(jià)值觀，并全面應(yīng)用到業(yè)務(wù)、組織和人當(dāng)中去，這對(duì)品牌的戰(zhàn)略也勢必帶來一些影響。

本次 DTC大會(huì)，安克創(chuàng)新全球品牌和營銷負(fù)責(zé)人陳亞蕾 Christie Chen 與 WARC 中國區(qū)主編陳詠欣 Jenny Chan 進(jìn)行對(duì)談分享了年?duì)I收 175 億的安克創(chuàng)新的價(jià)值觀在全球品牌打造和各項(xiàng)用戶價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的應(yīng)用，以及如何用價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)，塑造一個(gè)全員有成長、有回報(bào)的組織。

本次分享的內(nèi)容要點(diǎn)：

1. 如何詮釋和理解安克創(chuàng)新「第一性、求極致、共成長」的價(jià)值觀？

2. 安克創(chuàng)新的價(jià)值觀如何落到品牌戰(zhàn)略？

3. 安克創(chuàng)新的長期目標(biāo)與分配理念。

投入 ESG，

實(shí)現(xiàn)全球化品牌形象

與本地市場溝通的雙向驅(qū)動(dòng)

ESG（Environmental 環(huán)境、Social 社會(huì)、Governance 治理） 是全球企業(yè)一致認(rèn)同并協(xié)同推進(jìn)的戰(zhàn)略板塊，亦是品牌形象深入海外本地市場的的重要手段。

以全球化科技集團(tuán)為企業(yè)定位的美的集團(tuán)也正在聚焦 ESG 戰(zhàn)略，在講好美的全球化故事、傳遞美的主張與價(jià)值觀的同時(shí)，致力于提高本地市場的溝通力。

本次 DTC大會(huì)，美的集團(tuán)海外傳播負(fù)責(zé)人羅瑞盈 Lori Luo，分享了美的集團(tuán)投入 ESG，塑造全球化品牌形象的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

本次分享的內(nèi)容要點(diǎn)：

1. 從單一品類運(yùn)作到多品類、多產(chǎn)業(yè)和全球運(yùn)營的企業(yè)，美的集團(tuán)的傳播痛點(diǎn)是什么？

2. 如何講好 ESG 故事，做好品牌詮釋和品牌主張的傳播？

以用戶需求為核心的

場景化創(chuàng)新與品牌構(gòu)建

作為專注于影像場景產(chǎn)品生態(tài)的全球化企業(yè)，樂其SmallRig 旗下品牌涵蓋五大產(chǎn)品線，遠(yuǎn)銷全球 160 多個(gè)國家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了從跨境貿(mào)易、產(chǎn)品出海到品牌出海的全球化發(fā)展。其中，旗下品牌 SmallRig斯莫格銷量與市場份額全球領(lǐng)先。

本次 DTC大會(huì)，樂其SmallRig 營銷負(fù)責(zé)人姚寧，為我們分享樂其SmallRig 品牌創(chuàng)新與構(gòu)建的經(jīng)驗(yàn)。

本次分享的內(nèi)容要點(diǎn)：

1. 圍繞用戶「產(chǎn)品觀、消費(fèi)觀和生活觀」構(gòu)建用戶畫像；

2. 如何從用戶溝通中找到產(chǎn)品創(chuàng)新方向和場景延伸機(jī)會(huì)？

3. 如何基于「用戶三觀」推動(dòng)品牌升級(jí)煥新，同時(shí)建立品牌組織能力？

SHARGE閃極

如何在紅海類目中

找到藍(lán)?？臻g

大多數(shù)品牌企業(yè)，面對(duì)市場情況主要有兩類：要么充分競爭、要么市場規(guī)模較小。品牌戰(zhàn)略上選擇更聚焦一群人，找到品牌的增長空間同時(shí)，也塑造了鮮明的品牌形象。閃極通過洞察科技發(fā)燒友的需求，在巨頭林立、新品不斷的 3C 市場中打動(dòng)一群人，實(shí)現(xiàn)品牌生態(tài)位的確立。

本次 DTC大會(huì)，SHARGE閃極 創(chuàng)始人張波，與我們分享了閃極如何發(fā)掘紅海夾縫，從 0 到 1 創(chuàng)新并為行業(yè)帶來增量？

本次分享的內(nèi)容要點(diǎn)：

1. 「從 0 到 1 找不到好機(jī)會(huì)」——深入細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)造行業(yè)增量；

2. 「沒有殺手級(jí)的創(chuàng)新點(diǎn)」——挖掘隱性痛點(diǎn)，全面優(yōu)化升級(jí)；

3. 「用戶對(duì)新品麻木」——有趣的靈魂和越級(jí)的產(chǎn)品無往不利；

4. 「流量分散且昂貴」——聚焦細(xì)分人群，不斷強(qiáng)化鏈接。

品牌星球會(huì)員權(quán)益 >>

528?元/年

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