經(jīng)常有粉絲朋友們跟我聊起：“聽說海外網(wǎng)紅帶貨挺火的，你幫忙找找看，能找10個(gè)20個(gè)不？”一般這樣打算找海外網(wǎng)紅合作的效果往往不盡如人意，幾次嘗試后便覺得此路不通，最終選擇了放棄。然而，我想說，這時(shí)或許正是你需要調(diào)整策略、明確海外營銷方向的時(shí)候。也有粉絲朋友分享過他們的經(jīng)歷，他們?cè)疫^一些做開箱測(cè)評(píng)的網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品，但效果并不理想。

但其實(shí)，網(wǎng)紅也是在選品方面幫助你發(fā)揮作用，尤其是那些垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅，他們更懂你的產(chǎn)品，有一定話語權(quán)，能為你提供有價(jià)值的建議。只要你與他們保持良好的關(guān)系，他們都會(huì)樂意為你出謀劃策。

在遇到困境時(shí)，不妨換個(gè)合作思路也是非常好的，比如嘗試從應(yīng)用場(chǎng)景出發(fā)，改變合作形式。比如選擇校園贊助這樣的形式來提高曝光度。因?yàn)楹芏嘈@活動(dòng)并沒有太多預(yù)算，所以他們?cè)敢馓峁┵澲恍钂靷€(gè)橫幅、拍幾張照片，就能為我們帶來意想不到的曝光效果。比如我們一場(chǎng)北美線下活動(dòng)快閃的費(fèi)用支出，獲客成本大概USD35，但是線下的素材拿到線上品牌宣傳，效果非常好。

其實(shí)校園宣傳是一個(gè)傳播效率極高的環(huán)境，不僅限于單個(gè)校園內(nèi)部，而且跨校園之間也展現(xiàn)出顯著的傳播效率。鑒于北美龐大的學(xué)生群體，2023年美國約有1600萬本科生和300萬研究生，如果某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)18至27歲年齡段的人群，具備新穎賣點(diǎn)且線下體驗(yàn)出色，那么在校園內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)將是明智之選。這不僅能快速獲取市場(chǎng)反饋，還能驗(yàn)證在校園內(nèi)是否能夠?qū)崿F(xiàn)高效且低成本的傳播。

在北美，眾多消費(fèi)品牌通過校園大使策略在校園內(nèi)推廣。例如，時(shí)尚服裝品牌ASOS在開學(xué)周舉辦的線下推廣活動(dòng)成功吸引了25,000名新顧客；而轉(zhuǎn)賬應(yīng)用Venmo在深耕校園市場(chǎng)一兩年后，憑借強(qiáng)大的社交屬性贏得了大量校園用戶，并進(jìn)一步通過校園用戶影響校外人群，于2023年在北美達(dá)到了超過六千萬用戶。

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