“返校季”通常指每年秋季(8月-9月)學(xué)生們重新返回學(xué)校上課的這一時(shí)期，學(xué)生需要購(gòu)買新的課本，文具，電子設(shè)備等，也是跨境電商出海賣家不容錯(cuò)過的一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，把握返校季流量風(fēng)口，品牌出海賣家需要及時(shí)關(guān)注消費(fèi)者對(duì)新品，熱銷品的需求變化以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和偏好，為品牌制定更精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷策略。之前在某手機(jī)大廠的時(shí)候從事海外媒介Media buy，back to school是一個(gè)很重大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的產(chǎn)品主要也就是手機(jī)，電腦，智能穿戴手表手環(huán)， 產(chǎn)品的潛在受眾很大一部分也是來自于學(xué)生跟年輕人，在返校季的階段，做了大量的營(yíng)銷渠道推廣，從官網(wǎng)落地頁的活動(dòng)搭建，在官網(wǎng)首頁及相關(guān)頁面設(shè)置返校季專題，突出相關(guān)產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)，推出學(xué)生優(yōu)惠政策，如學(xué)生折扣、分期付款等到邀請(qǐng)大量達(dá)人Influencer/KOL試用手機(jī)，PC新品，并進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)以及聯(lián)合媒體出很多的back to school的gift guide等導(dǎo)購(gòu)文章，以及在主要的社媒平臺(tái)官方賬戶活動(dòng)預(yù)熱發(fā)布返校季產(chǎn)品信息，組織抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等活動(dòng)，提升參與度等
素材來源2024 LTK返校季洞察趨勢(shì)報(bào)告同樣的對(duì)于很多的品牌出海賣家來說，返校季是一個(gè)非常值得布局的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)， 越早提前規(guī)劃跟入局，越能取得先機(jī)，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)作者營(yíng)銷平臺(tái)，LTK近日公布了其最新的《2024年返校季消費(fèi)者研究》報(bào)告，全面總結(jié)了消費(fèi)者在返校季購(gòu)物行為的關(guān)鍵趨勢(shì)。該報(bào)告融合了LTK在2024年3月和2023年12月兩次開展的大規(guī)模消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，共有2000多名用戶的積極參與調(diào)研為品牌返校季營(yíng)銷提供了寶貴的洞見跟營(yíng)銷趨勢(shì)洞察.那我們接下來看看LTK的2024返校季主要有哪些洞察跟趨勢(shì)？其主要包含6大方面，從了解消費(fèi)者的購(gòu)物途徑，到早鳥用戶6月份就已經(jīng)開始行動(dòng)，返校購(gòu)物意向多樣化Z世代的返校季購(gòu)物行為，返校季熱門單品等，LTK的2024返校季研究都給出了很詳細(xì)的洞察趨勢(shì)。
- 產(chǎn)品類別統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
第一章 理解當(dāng)代消費(fèi)者 創(chuàng)作者購(gòu)物已成常態(tài)且不斷增長(zhǎng)，品牌方加速對(duì)創(chuàng)作者的投資
當(dāng)前消費(fèi)者的購(gòu)物行為正在發(fā)生深刻變革。超過一半的人主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物，其中62%都是通過手機(jī)完成。此外，社交媒體已成為消費(fèi)者獲取購(gòu)物靈感的主要渠道，71%的Z世代和千禧一代在看到創(chuàng)作者帖子后更有可能嘗試某個(gè)品牌。這一趨勢(shì)不斷推動(dòng)創(chuàng)作者營(yíng)銷的快速發(fā)展，LTK平臺(tái)上的創(chuàng)作者鏈接人數(shù)和視頻內(nèi)容量都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)。隨之而來的是品牌方加速對(duì)創(chuàng)作者的投資，2024年第一季度，LTK在創(chuàng)作者活動(dòng)、合作、投放等多個(gè)維度都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)
需要詳細(xì)LTK返校季報(bào)告的可以直接點(diǎn)擊“閱讀原文”進(jìn)行下載第二章 早起的鳥兒有蟲吃！部分人會(huì)在六月份購(gòu)物，大部分人在七月份購(gòu)物，在LTK 消費(fèi)者中，這種傾向更加明顯
素材來源：2024 LTK返校季洞察趨勢(shì)報(bào)告提前布局，抓住消費(fèi)熱潮。LTK的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，返校季購(gòu)物有明顯的提前趨勢(shì)。54%的LTK消費(fèi)者計(jì)劃在6月底前開始購(gòu)物，而普通消費(fèi)者群體中這一比例僅為33%。此外，LTK消費(fèi)者中有高達(dá)98%的人表示會(huì)在返校季進(jìn)行購(gòu)物，遠(yuǎn)高于普通人群的76%。
素材來源：2024 LTK返校季洞察趨勢(shì)報(bào)告這一數(shù)據(jù)說明，提前布局至關(guān)重要。品牌可以在6月中旬開始針對(duì)媽媽和兒童群體的營(yíng)銷活動(dòng)，到7月瞄準(zhǔn)Z世代和兒童群體，并在8月持續(xù)擴(kuò)大營(yíng)銷觸達(dá)，吸引最后一波消費(fèi)潮。2024年返校季消費(fèi)洞察: 如何通過LTK平臺(tái)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾LTK的數(shù)據(jù)顯示，54%的消費(fèi)者計(jì)劃在6月底前開始返校季購(gòu)物，遠(yuǎn)高于普通消費(fèi)者群體的33%。這意味著6月和7月是媽媽們?yōu)楹⒆觽冏龇敌?zhǔn)備的黃金時(shí)期。品牌出海賣家可以在這個(gè)階段通過LTK平臺(tái)，邀請(qǐng)育兒博主合作，發(fā)布針對(duì)媽媽和兒童的產(chǎn)品推薦內(nèi)容。同時(shí)投放針對(duì)性的廣告，吸引這一群體的關(guān)注和購(gòu)買。7月: 重點(diǎn)瞄準(zhǔn)Z世代和兒童群體隨著時(shí)間推移，逐漸進(jìn)入返校季的高峰期，7月份將會(huì)是Z世代學(xué)生群體的主要購(gòu)物時(shí)間。LTK報(bào)告顯示，71%的Z世代和千禧一代在看到創(chuàng)作者內(nèi)容后會(huì)更傾向于嘗試某個(gè)品牌。這為跨境賣家提供了大好機(jī)會(huì)?？梢匝?qǐng)年輕時(shí)尚的校園達(dá)人參與內(nèi)容創(chuàng)作和產(chǎn)品推廣，吸引Z世代學(xué)生的目光。同時(shí)結(jié)合校園熱點(diǎn)話題，設(shè)計(jì)吸引眼球的廣告投放。8月:最后沖刺，擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋面進(jìn)入8月，雖然距離開學(xué)時(shí)間越來越近，但仍有不少消費(fèi)者在此時(shí)進(jìn)行返校季的最后采購(gòu)?？缇迟u家可以繼續(xù)通過LTK平臺(tái)加大廣告投放力度，并邀請(qǐng)更多創(chuàng)作者參與，進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷的覆蓋面，爭(zhēng)取在返校季結(jié)束前獲得更多銷售需要詳細(xì)LTK返校季報(bào)告的可以直接點(diǎn)擊“閱讀原文”進(jìn)行下載第三章 消費(fèi)者在哪，你就在哪，創(chuàng)作者推動(dòng)全渠道策略
素材來源：2024 LTK返校季洞察趨勢(shì)報(bào)告全渠道策略勢(shì)在必行 報(bào)告還指出，返校季消費(fèi)者正在采取更加多元化的購(gòu)物方式。66%的消費(fèi)者計(jì)劃在線上和線下同時(shí)進(jìn)行采購(gòu)，較2023年增長(zhǎng)16%。其中，69%的人表示會(huì)根據(jù)創(chuàng)作者推薦去實(shí)體店購(gòu)物，這一趨勢(shì)品牌出海賣家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇，如何借助創(chuàng)作者營(yíng)銷拓展線下銷售渠道，成為了亟待解決的關(guān)鍵問題，品牌出海賣家還要注重建立線下體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供實(shí)際的產(chǎn)品體驗(yàn)。結(jié)合返校季的消費(fèi)熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)吸引學(xué)生群體的體驗(yàn)店，讓他們?cè)趯?shí)體店里親身感受產(chǎn)品的性能與品質(zhì)，從而增強(qiáng)購(gòu)買信心。同時(shí)，積極邀請(qǐng)LTK上的創(chuàng)作者參與線下活動(dòng)，借助他們的影響力，進(jìn)一步提升消費(fèi)者的購(gòu)買轉(zhuǎn)化
素材來源：2024 LTK返校季洞察趨勢(shì)報(bào)告其中可以看到店內(nèi)購(gòu)物最熱門的購(gòu)物類別包含美容及個(gè)人護(hù)理，食品，家居，時(shí)尚以及電子產(chǎn)品等需要詳細(xì)LTK返校季報(bào)告的可以直接點(diǎn)擊“閱讀原文”進(jìn)行下載第四章 家長(zhǎng)是消費(fèi)主力 為孩子購(gòu)物的人群 是返校季購(gòu)物的主要群體根據(jù)LTK2024返校季趨勢(shì)報(bào)告，75%的千禧一代消費(fèi)者為孩子們購(gòu)物，為子女購(gòu)物的消費(fèi)者群體占據(jù)了返校季消費(fèi)的主導(dǎo)地位。75%的千禧一代和70%的X一代都在為孩子們進(jìn)行返校季采購(gòu)。他們主要為小學(xué)、初中和高中生進(jìn)行購(gòu)買。品牌可以重點(diǎn)關(guān)注童裝、學(xué)習(xí)用品、寒冷天氣物品等熱門品類，并選擇擅長(zhǎng)育兒、生活方式等內(nèi)容的創(chuàng)作者進(jìn)行合作，以更貼近家長(zhǎng)群體的需求深耕返校季創(chuàng)作者營(yíng)銷，根據(jù)LTK的2024年返校季消費(fèi)者研究報(bào)告，不同階段的目標(biāo)受眾群體呈現(xiàn)出明顯的差異化需求。為了最大化獲取這一銷售高峰期的紅利，跨境賣家應(yīng)該充分利用LTK這一創(chuàng)作者營(yíng)銷平臺(tái)，精準(zhǔn)觸達(dá)各細(xì)分群體，充分挖掘不同領(lǐng)域創(chuàng)作者的優(yōu)勢(shì)，全方位覆蓋返校季消費(fèi)者的多樣化需求，從而最大化獲取這一黃金銷售期的豐碩成果。第五章 解密Z世代的返校季購(gòu)物行為 觸達(dá)這個(gè)極具影響力的群體需要知道這些數(shù)字
Z世代消費(fèi)特點(diǎn)亮點(diǎn) 報(bào)告還專門探討了Z世代消費(fèi)者的獨(dú)特表現(xiàn)。83%的Z世代會(huì)為自己購(gòu)買返校季商品，其中63%集中在大學(xué)生群體。他們最關(guān)注成人服飾、學(xué)習(xí)用品、鞋包配飾等品類。同時(shí)，84%的Z世代更喜歡觀看視頻內(nèi)容，這一比例較普通消費(fèi)者高出39%。品牌可以針對(duì)Z世代，聚焦在校生活、健康生活方式、美妝護(hù)膚等主題，邀請(qǐng)擅長(zhǎng)拍攝視頻的創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容合作，以吸引這一影響力巨大的消費(fèi)群體。需要詳細(xì)LTK返校季報(bào)告的可以直接點(diǎn)擊“閱讀原文”進(jìn)行下載第六章 產(chǎn)品類別統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 消費(fèi)者通過創(chuàng)作者 購(gòu)買各種類別的商品報(bào)告顯示，很大的一部分消費(fèi)者會(huì)根據(jù)創(chuàng)作者的推薦前往網(wǎng)上購(gòu)物，其中78%是食品與飲料，73%時(shí)尚以及71%美容類產(chǎn)品， 品牌出海賣家賣家應(yīng)該主動(dòng)邀請(qǐng)有影響力的創(chuàng)作者進(jìn)行產(chǎn)品推薦和內(nèi)容創(chuàng)作，借助他們的話語權(quán)吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和信任。另外2023LTK消費(fèi)者熱門搜索主要聚焦在服裝，運(yùn)動(dòng)鞋，背包等品類產(chǎn)品上，無論是針對(duì)學(xué)生還是家長(zhǎng)群體，品牌出海賣家都可以邀請(qǐng)各領(lǐng)域的創(chuàng)作者，通過視頻、圖文、直播等多種內(nèi)容形式，全方位滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，還要關(guān)注線下實(shí)體店的合作機(jī)會(huì)，為線上線下引流
根據(jù)2024年LTK返校季研究的結(jié)果，總結(jié)了以下幾點(diǎn)建議供品牌出海賣家參考
1.加強(qiáng)與LTK創(chuàng)作者的合作，報(bào)告顯示，大部分消費(fèi)者通過線上、移動(dòng)端和創(chuàng)作者進(jìn)行購(gòu)物，品牌也在加速投資創(chuàng)作者營(yíng)銷。因此，品牌出海賣家應(yīng)該重視與有影響力的LTK創(chuàng)作者建立深度合作關(guān)系，邀請(qǐng)他們參與產(chǎn)品推薦、內(nèi)容創(chuàng)作等，充分利用創(chuàng)作者的流量?jī)?yōu)勢(shì)。2.抓住提前購(gòu)物的消費(fèi)者，研究發(fā)現(xiàn)，一部分消費(fèi)者在6月就開始返校季購(gòu)物，7月成為主高峰期?？缇迟u家應(yīng)該提前制定營(yíng)銷策略，抓住這波提前購(gòu)物的消費(fèi)者需求，確保產(chǎn)品供應(yīng)和營(yíng)銷推廣的及時(shí)性。3.重視全渠道整合營(yíng)銷， 報(bào)告指出，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)根據(jù)創(chuàng)作者的推薦前往實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)物，同比有69%的增長(zhǎng)。這說明線上線下渠道的融合愈加重要。跨境賣家可以與實(shí)體店合作，邀請(qǐng)創(chuàng)作者進(jìn)行全渠道推廣，引導(dǎo)消費(fèi)者的線上線下轉(zhuǎn)化。4.針對(duì)不同目標(biāo)群體制定差異化策略研究發(fā)現(xiàn)，為孩子進(jìn)行返校季購(gòu)物的家長(zhǎng)是主要消費(fèi)群體，跨境賣家要抓住這一群體的需求，提前規(guī)劃好營(yíng)銷策略。與此同時(shí)，83%的Z世代也會(huì)為自己購(gòu)買返校季商品，這也是不容忽視的細(xì)分市場(chǎng)。5.關(guān)注消費(fèi)者的整體開支預(yù)算報(bào)告指出，38%的LTK消費(fèi)者計(jì)劃在這個(gè)返校季有更大的開支?？缇迟u家應(yīng)該根據(jù)不同價(jià)位段的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多選擇，滿足他們不同的預(yù)算需求。總之，LTK返校季的消費(fèi)特點(diǎn)為品牌出海賣家提供了多方面的發(fā)展機(jī)遇，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求，采取差異化的營(yíng)銷策略，發(fā)揮好創(chuàng)作者營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。? ? ? ? 需要詳細(xì)LTK返校季報(bào)告的可以直接點(diǎn)擊“閱讀原文”進(jìn)行下載
