DanielWellington這家輕奢手表公司自2011年起便開(kāi)始了全球范圍內(nèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，一路深耕海外社交媒體平臺(tái)，致力于挖掘那些“腰部”與“尾部”的潛力網(wǎng)紅，進(jìn)行樣品置換合作。2015年我作為亞太區(qū)第一批員工在深圳組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)始地毯式的合作大量網(wǎng)紅，團(tuán)隊(duì)最大時(shí)候50人，累計(jì)合作網(wǎng)紅12萬(wàn)次，銷量一路高歌，而且網(wǎng)站90%以上的銷量都是網(wǎng)紅折扣碼帶來(lái)的。但當(dāng)我們2016年準(zhǔn)備大舉發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，卻遭遇了一些挫折。比如，我們嘗試與一些知名度較高的明星如柳巖等合作，卻遭到了他們經(jīng)紀(jì)人的婉拒。柳巖的經(jīng)紀(jì)人拒絕我們說(shuō)：“你們看看網(wǎng)上，都是哪些人在戴DW手表呢？”我們才恍然大悟，原來(lái)我們合作的大量網(wǎng)紅當(dāng)中，缺少了“頭部”網(wǎng)紅的支撐，無(wú)法形成穩(wěn)固的金字塔矩陣。面對(duì)這樣的困境，我們并未氣餒，而是果斷地做出了一個(gè)決定——尋找真正的“頭部”網(wǎng)紅，迅速完善網(wǎng)紅合作的金字塔模型。

于是，我們聯(lián)系了美國(guó)最大的時(shí)尚網(wǎng)紅卡戴珊家族的金小妹（Kylie Jenner)。作為美國(guó)最受矚目的網(wǎng)紅家族，她們?cè)掝}不斷，人氣爆棚。金小妹更是自創(chuàng)彩妝品牌，銷量驚人，坐擁9000多萬(wàn)粉絲。她的內(nèi)容風(fēng)格簡(jiǎn)單直接，一條帖子就能帶來(lái)驚人的影響力。當(dāng)時(shí)我們跟她合作在instagram上發(fā)布了一條帶有85折折扣碼的帖子，你們猜猜我們給了她多少錢(qián)？不是簡(jiǎn)單的置換，而是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金。告訴你們，不是十萬(wàn)美金，而是整整一百萬(wàn)美金！這數(shù)字或許令人咋舌，但金小妹的號(hào)召力可是有目共睹的。

這次合作讓我們收獲頗豐，不僅銷量大增，更重要的是我們成功搭建起了穩(wěn)固的“金字塔”頭部。后面我們又跟她合作了2次！成為當(dāng)年我們的品牌宣傳大使。

有了這樣的成功案例，我們后續(xù)與其他網(wǎng)紅的合作便更加得心應(yīng)手。我們聯(lián)系任何的網(wǎng)紅，都特意寫(xiě)上金小妹instagram上發(fā)的鏈接，這樣一路高歌猛進(jìn)，當(dāng)年的銷售額破歷史新高。次年，我們?cè)谥袊?guó)開(kāi)始鋪線下渠道的自營(yíng)門(mén)店，短短一年時(shí)間就開(kāi)設(shè)了200多家門(mén)店。線下市場(chǎng)的成功也再次證明了我們“金字塔”策略的穩(wěn)固與有效。

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