廣告營(yíng)銷效果不好，從廣告層面，素材層面，我們都出過一些優(yōu)化思路的文章，今天的內(nèi)容想跟大家聊聊用戶心理的角度，怎樣才能打心里讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲，感興趣的就一起看下去吧

有研究表明，用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為之前，需要與該商品有7次接觸，比如廣告，直播，共同朋友的推薦，轉(zhuǎn)發(fā)等各種途徑，如果你想通過一次發(fā)帖或者一個(gè)廣告就吸引用戶購(gòu)買，除非你的商品價(jià)格確實(shí)是非常低廉，比如一分錢的紙巾，那么就算用戶不需要，秉著薅羊毛的原則也會(huì)購(gòu)買，普通的產(chǎn)品，用戶產(chǎn)生購(gòu)買一般都在接觸到這個(gè)產(chǎn)品第五次以后，如果你的產(chǎn)品價(jià)格比較高，那這個(gè)次數(shù)還會(huì)更多

所以你只發(fā)了兩三個(gè)帖子，或者一兩個(gè)視頻，沒有引流到購(gòu)買用戶，就覺得沒效果，這種想法肯定是不對(duì)的，做廣告也是同理，跑個(gè)幾十刀，沒有產(chǎn)生購(gòu)買，就把廣告停了，那也是沒法跑出效果的，不管是內(nèi)容引流還是廣告引流，都需要持續(xù)一段時(shí)間拉長(zhǎng)去看效果，而不是幾天就想速成

指的是人們對(duì)自己熟悉的東西更容易產(chǎn)生信任和好感，這個(gè)和七次法則有一定的相似，都需要產(chǎn)品在消費(fèi)者面前有一定程度的曝光，但我們把重點(diǎn)放在熟悉上，怎么樣才能增加用戶對(duì)我們產(chǎn)品的印象？

觀察一些國(guó)民老品牌的廣告詞，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的腦白金，“我從小喝到大”的椰樹椰汁，他們并不會(huì)去強(qiáng)調(diào)我的產(chǎn)品有什么樣的功效，產(chǎn)品品質(zhì)有多好，非常簡(jiǎn)單的一句話，但給人的印象就是，我這個(gè)品牌，大家都很熟悉，大家都選擇我，就算你之前不知道這個(gè)品牌，但你聽到這個(gè)廣告詞也會(huì)好奇怎么大家都知道就我不知道？那我也買一個(gè)看看

指的是人們對(duì)某個(gè)事物做出選擇和判斷時(shí)，往往會(huì)受到第一印象的支配，也就是我們常說(shuō)的“先入為主”，在營(yíng)銷中最常見的行為就是原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，原價(jià)399的T恤，現(xiàn)價(jià)99，就會(huì)給用戶一種很劃算的感覺，容易刺激用戶沖動(dòng)消費(fèi)，但是這種行為也有個(gè)問題，就是如果你的產(chǎn)品，它不值原價(jià)那個(gè)價(jià)錢，用戶就會(huì)覺得你這個(gè)打折就是個(gè)套路，反而會(huì)讓用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的好感度下降

所以使用這種營(yíng)銷方式前，你需要先讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生并不是廉價(jià)產(chǎn)品的印象，為什么同樣的礦泉水，娃哈哈只能賣2塊錢而百歲山能賣4塊錢？因?yàn)榘贇q山從品牌創(chuàng)立之處就打著“水中貴族”的稱號(hào)，給人留下了“高檔”的印象，2塊錢的娃哈哈和4塊錢的百歲山可能大部分人會(huì)買娃哈哈因?yàn)閷?shí)惠，但2塊錢的娃哈哈和2塊錢的百歲山，大部分人可能都會(huì)選擇百歲山，因?yàn)樗蛘哿?，劃算，這就是受人們“先入為主”的影響

指人們對(duì)損失的感知，會(huì)影響人們的決策，人們?cè)谛袨樯蠒?huì)盡量避免損失。放到營(yíng)銷上的例子就是強(qiáng)調(diào)用戶能得到什么，不如強(qiáng)調(diào)用戶會(huì)損失什么。最近淘寶618，各種湊滿減想必又是湊到頭都大了吧？為什么要費(fèi)心思去湊滿減，就是因?yàn)橛脩舨幌胧ミ@個(gè)優(yōu)惠，在你購(gòu)物車結(jié)算的時(shí)候，系統(tǒng)就會(huì)提示你，還差xx元可以再減50，那么你買不買呢？你要是不湊單，就會(huì)失去這個(gè)50元優(yōu)惠，大部分用戶都還是會(huì)去再湊一件。

這樣的營(yíng)銷活動(dòng)在生活中非常常見，比如我最近在玩的一款游戲，首充30元，送30元，充值后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)送的30元是以每天1塊錢的形式返還的，必須每天上線領(lǐng)取，這就增加了用戶對(duì)游戲的粘性，為了每天領(lǐng)取這一塊錢都得上線，上線了就會(huì)順便玩一會(huì)，一個(gè)月下來(lái)，玩家就會(huì)習(xí)慣性的每天上來(lái)玩了

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