2024年做外貿(mào)，必須學(xué)會(huì)主動(dòng)開(kāi)發(fā)！
2024年，如何推動(dòng)facebook需求快速增長(zhǎng)？
2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)將于7月26日開(kāi)幕，8月11日閉幕。屆時(shí)將有近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的一萬(wàn)多名運(yùn)動(dòng)員參賽，巴黎預(yù)計(jì)將接待近1500萬(wàn)名觀眾及游客。
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“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫，借著這個(gè)契機(jī)，期待“中國(guó)智造”閃耀巴黎。被譽(yù)為“世界小商品之都”的義烏迎來(lái)奧運(yùn)相關(guān)商品訂單的激增，可見(jiàn)巴黎奧運(yùn)會(huì)為中國(guó)賣家?guī)?lái)了前所未有的機(jī)遇，也將是企業(yè)開(kāi)拓法國(guó)市場(chǎng)的重要時(shí)機(jī)，那么該如何把握呢？
【如果我們的內(nèi)容對(duì)你有所幫助，別忘了關(guān)注我們！后續(xù)還會(huì)有更多關(guān)于外貿(mào)管理和外貿(mào)營(yíng)銷的干貨文章。】
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一
奧運(yùn)熱門選品推薦
體育及戶外用品
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在法國(guó)，最受歡迎的運(yùn)動(dòng)有足球、徒步/遠(yuǎn)足、網(wǎng)球、自行車、跑步、英式橄欖球、馬術(shù)、帆船、以及法式滾球等。這些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)器械、服飾鞋帽以及周邊產(chǎn)品和裝備，賣家可以有針對(duì)性地選擇。
另外，夏季奧運(yùn)會(huì)期間，適合夏天使用的露營(yíng)和戶外活動(dòng)的裝備預(yù)計(jì)也將是大幅增長(zhǎng)的熱門品類。
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數(shù)碼影像和電子娛樂(lè)設(shè)備
高分辨率、智能對(duì)焦等中高端投影儀預(yù)計(jì)更受歡迎。此外，藍(lán)牙耳機(jī)、大尺寸平板電視、運(yùn)動(dòng)攝影攝像器材、AR設(shè)備等產(chǎn)品也會(huì)大受體育迷和觀眾們的歡迎。
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奧運(yùn)元素和法國(guó)文化元素周邊產(chǎn)品
毫無(wú)疑問(wèn)，每屆奧運(yùn)會(huì)都會(huì)引發(fā)相關(guān)奧運(yùn)元素周邊產(chǎn)品的銷售狂潮。按照往屆趨勢(shì)，在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前幾周，包括奧運(yùn)會(huì)旗、奧運(yùn)火炬仿品及主要國(guó)家隊(duì)奧運(yùn)服裝等產(chǎn)品的搜索量激增。具有法國(guó)文化元素的運(yùn)動(dòng)衍生產(chǎn)品會(huì)十分受歡迎。
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多語(yǔ)言標(biāo)識(shí)類產(chǎn)品
路標(biāo)、洗手間標(biāo)識(shí)、營(yíng)業(yè)時(shí)間標(biāo)識(shí)、免費(fèi)wifi標(biāo)識(shí)、特殊標(biāo)識(shí)等。
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觀賽用品
現(xiàn)場(chǎng)觀賽用品：望遠(yuǎn)鏡、坐墊、充電寶、防曬傘、防曬服、防曬袖套等防曬用品、帽子、墨鏡、小風(fēng)扇、背包等。
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居家觀賽用品：沙發(fā)/單人沙發(fā)、按摩椅、派對(duì)用品、一次性餐具等。
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應(yīng)援用品
國(guó)旗、貼紙、加油棒、哨子、小旗子、奧運(yùn)元素T恤和帽子、奧運(yùn)火炬仿品、奧運(yùn)裝飾品和紀(jì)念品等。
二
進(jìn)軍法國(guó)市場(chǎng)注意這些合規(guī)重點(diǎn)
隨著歐洲合規(guī)政策越來(lái)越嚴(yán)格，了解并遵守銷售目的國(guó)及平臺(tái)規(guī)則要求仍然是重中之重。想在法國(guó)站點(diǎn)合規(guī)銷售，必須做好VAT、EPR、CE認(rèn)證以及歐代這些合規(guī)事項(xiàng)，確保店鋪能夠順利運(yùn)營(yíng)。
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VAT增值稅合規(guī)
VAT是增值稅(Value Added Tax)的簡(jiǎn)稱，即消費(fèi)增值稅，亞馬遜已強(qiáng)制要求賣家上傳VAT稅號(hào)到賣家平臺(tái)，否則將無(wú)法入庫(kù)或銷售商品。
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對(duì)跨境賣家而言，只要在法國(guó)境內(nèi)產(chǎn)生了存放庫(kù)存或者配送訂單等情況，那么就需要履行法國(guó)當(dāng)?shù)氐脑鲋刀惙ㄒ?guī)要求完成VAT注冊(cè)，并且定期向法國(guó)稅務(wù)局進(jìn)行申報(bào)。
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環(huán)保EPR合規(guī)
在法國(guó)站點(diǎn)銷售，還必須注意生產(chǎn)者責(zé)任延伸義務(wù)，即EPR合規(guī)。賣家需要提交有效的生產(chǎn)者責(zé)任延伸注冊(cè)號(hào)(也稱“唯一識(shí)別碼UIN”)。如果未提交有效的UIN，亞馬遜將代報(bào)告和支付環(huán)保款項(xiàng)，并收回相應(yīng)費(fèi)用。
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法國(guó)環(huán)保監(jiān)管向來(lái)嚴(yán)格，合規(guī)類目也很多，包括包裝法、電池法、電子和電氣設(shè)備(EEE)、紡織品、家具、玩具、DIY和園藝用品、運(yùn)動(dòng)和休閑用品、輪胎、化學(xué)品等。
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CE認(rèn)證/歐代合規(guī)
CE是歐洲一種安全認(rèn)證標(biāo)識(shí)，在歐盟市場(chǎng)“CE”標(biāo)志屬?gòu)?qiáng)制性認(rèn)證標(biāo)志。如果賣家銷售的商品帶有CE標(biāo)志，那么必須具有在歐盟的負(fù)責(zé)人即歐代。
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賣家如何完成合規(guī)要求？在申請(qǐng)CE認(rèn)證時(shí)，商家需要提供相關(guān)的文件和證明材料，大致步驟如下：填寫申請(qǐng)表→評(píng)估與提案→準(zhǔn)備文件&樣品→產(chǎn)品測(cè)試→審核報(bào)告&發(fā)證→聲明與產(chǎn)品加貼CE標(biāo)識(shí)。
品牌/知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)
每屆奧運(yùn)會(huì)都會(huì)引發(fā)相關(guān)奧運(yùn)元素周邊產(chǎn)品的銷售狂潮。按照往屆趨勢(shì)，包括奧運(yùn)吉祥物、奧運(yùn)會(huì)旗、奧運(yùn)火炬仿品及主要國(guó)家隊(duì)奧運(yùn)服裝等產(chǎn)品的搜索量將激增。
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但提醒賣家們，銷售奧運(yùn)會(huì)或其他賽事的相關(guān)商品，需要獲得奧運(yùn)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)才可以，規(guī)避侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
在追求銷量的同時(shí)，必須注意避免觸碰禁售品。奧林匹克標(biāo)志，包括五環(huán)圖案、奧運(yùn)會(huì)名稱、簡(jiǎn)稱、吉祥物、會(huì)歌、火炬造型等，這些都屬于奧運(yùn)版權(quán)，而要使用它們，必須經(jīng)過(guò)國(guó)際奧委會(huì)授權(quán)，需要及時(shí)做好自查。
PS：法國(guó)人大多性格開(kāi)朗，十分健談，天性浪漫，重視休閑，時(shí)間觀念不強(qiáng)。在與他們貿(mào)易往來(lái)時(shí)，要尊重法國(guó)禮儀，最好是精通法語(yǔ)，不要打聽(tīng)法國(guó)商人的政治傾向、宗教信仰、個(gè)人收入及其他個(gè)人私事。他們對(duì)商品的質(zhì)量要求很高，要求包裝精美。此外，要注意合同細(xì)節(jié)問(wèn)題的商談，派出與法方對(duì)等的人員與之談判。
主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)：
法國(guó)是世界第五大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，不僅擁有工業(yè)革命先行者的悠久歷史和雄厚基礎(chǔ)，而且在信息時(shí)代的今天繼續(xù)保持了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一、航空航天
二、民用核能
三、高速鐵路
四、汽車制造業(yè)
五、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)
六、環(huán)保產(chǎn)業(yè)
七、農(nóng)食產(chǎn)品加工業(yè)
八、奢侈品產(chǎn)業(yè)
談判風(fēng)格：
（1）法國(guó)買家一般都比較注重給自己的民族文化和本國(guó)語(yǔ)言，因此在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，他們往往習(xí)慣于要求對(duì)方以法語(yǔ)來(lái)談判語(yǔ)言。所以要與法國(guó)人長(zhǎng)期做生意，最好學(xué)些法語(yǔ)，或在談判時(shí)選擇一名優(yōu)秀的法語(yǔ)翻譯。法國(guó)商人大多性格開(kāi)朗、十分健談，他們喜歡在談判過(guò)程中談些新聞趣事，以創(chuàng)造一種寬松的氣氛。多了解一些法國(guó)文化、電影文學(xué)、藝術(shù)攝影燈方面的知識(shí)，非常有助于互相溝通、交流。
（2）法國(guó)人天性浪漫、重視休閑、時(shí)間觀念不強(qiáng)。他們?cè)谏虡I(yè)往來(lái)或社會(huì)交際中經(jīng)常遲到或單方面改變時(shí)間，而且總會(huì)找一大堆冠冕堂皇的理由。在法國(guó)還有一種非正式的習(xí)俗，即在正式場(chǎng)合，主客身份越高來(lái)得越遲。所以，要與他們做生意，就須學(xué)會(huì)忍耐。但法國(guó)人對(duì)于別人的遲到往往不予原諒，對(duì)于遲到者，他們都會(huì)很冷淡地接待。因此，如果你有求于他們，千萬(wàn)別遲到。
（3）談判中重視合同條款，思路靈活效率高，注重依靠個(gè)人力量達(dá)成交易。法國(guó)商人談判時(shí)思路靈活、手法多樣，為促成交易，他們常會(huì)借助行政、外交等手段介入談判；同時(shí)喜歡個(gè)人擁有較大的辦事權(quán)限，在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，多由一個(gè)人承擔(dān)并負(fù)責(zé)決策，很少有集體決策的情況，談判效率較高。
（4）法國(guó)商人對(duì)商品的質(zhì)量要求十分嚴(yán)格，條件比較苛刻，同時(shí)他們也十分重視商品的美感，要求包裝精美。法國(guó)人從來(lái)就認(rèn)為法國(guó)是精美商品的世界潮流領(lǐng)導(dǎo)者，巴黎的時(shí)裝和香水就是典型代表。因此，他們?cè)诖┐魃隙紭O為講究。在他們看來(lái)，一桌可以代表一個(gè)人的修養(yǎng)與身份。所以在談判時(shí)，穩(wěn)重、考究的著裝會(huì)帶來(lái)好的效果。
法國(guó)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)情況綜合分析
本篇我們主要介紹法國(guó)市場(chǎng)的基本情況。包括：地理位置、主要城市、人口情況、民族、主要節(jié)日、宗教、自然資源、主要產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、GDP、外匯儲(chǔ)備、就業(yè)情況、物價(jià)、企業(yè)所得稅、個(gè)人稅率等。
法蘭西共和國(guó)（法語(yǔ)：République fran?aise，英語(yǔ)：French Republic，F(xiàn)rance），簡(jiǎn)稱“法國(guó)”，是一個(gè)本土位于西歐的半總統(tǒng)共和制國(guó)家，海外領(lǐng)土包括南美洲和南太平洋的一些地區(qū)。
法國(guó)為歐洲國(guó)土面積第三大、西歐面積最大的國(guó)家，東與比利時(shí)、盧森堡、德國(guó)、瑞士、意大利接壤，南與西班牙、安道爾、摩納哥接壤。本土地勢(shì)東南高西北低，大致呈六邊形，三面臨水，南臨地中海，西瀕大西洋，西北隔英吉利海峽與英國(guó)相望，科西嘉島是法國(guó)最大島嶼。
法國(guó)是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，歐洲四大經(jīng)濟(jì)體之一，其國(guó)民擁有較高的生活水平和良好的社會(huì)保障制度，是聯(lián)合國(guó)安理會(huì)五大常任理事國(guó)之一，也是歐盟和北約創(chuàng)始會(huì)員國(guó)、申根公約和八國(guó)集團(tuán)成員國(guó)，和歐洲大陸主要的政治實(shí)體之一。
巴黎（Paris），是法國(guó)的首都和最大城市，也是法國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商業(yè)中心，世界五個(gè)國(guó)際大都市之一（其余四個(gè)分別為紐約、倫敦、東京、香港），并被GaWC評(píng)為Alpha+級(jí)世界一線城市。
廣義的巴黎有小巴黎和大巴黎之分。小巴黎指大環(huán)城公路以內(nèi)的巴黎城市內(nèi)，面積105.4平方公里，人口224萬(wàn)；大巴黎包括城區(qū)周圍的上塞納省、瓦勒德馬恩省、塞納-圣但尼省、伊夫林省、瓦勒德瓦茲省、塞納-馬恩省和埃松省七個(gè)省，共同組成巴黎大區(qū)，都會(huì)區(qū)人口約為1100萬(wàn)，占據(jù)全國(guó)人口的六分之一。
1、巴黎（Paris）
是法國(guó)的首都，法國(guó)最大城市，歐洲第二大城市，世界四大國(guó)際化都市之一，人口約1100萬(wàn)，幾乎占全國(guó)人口的五分之一。
2、馬賽（Marseille）
是法國(guó)的第二大城市和最大海港，城市人口172萬(wàn)。
3、里昂（Lyon）
是法國(guó)第三大城市，里昂也是法國(guó)乃至歐洲重要的文化與藝術(shù)中心，以絲綢貿(mào)易而聞名，在羅馬時(shí)代就相當(dāng)繁榮，1998年里昂老城被聯(lián)合國(guó)教科文組織列為世界文化遺產(chǎn)。城市人口約50萬(wàn)人。
4、圖盧茲(Toulouse)?
法國(guó)西南部大城市。法國(guó)第四大城市。圖盧茲(Toulouse)?是空中客車的總部。城市人口約46萬(wàn)人。
5、尼斯(Nice)
是法國(guó)第五大城市，城市中心人口約34萬(wàn)人，僅次于巴黎的法國(guó)第二大旅游城市，也是歐洲乃至全世界最具魅力的海濱度假圣地之一，每年到訪尼斯市區(qū)的旅客數(shù)量超過(guò)了400萬(wàn)，是這座城市本身人口數(shù)量的近10倍 。尼斯都是法國(guó)人心中絕對(duì)的度假天堂。
法國(guó)在東一區(qū)，中國(guó)在東八區(qū)，正常情況下法國(guó)時(shí)間比中國(guó)晚7個(gè)小時(shí)。但是法國(guó)采用歐洲的夏時(shí)制(夏令時(shí))標(biāo)準(zhǔn)，每年3月30日至10月26日，歐洲實(shí)行夏時(shí)制，對(duì)中國(guó)的時(shí)差會(huì)提早一個(gè)小時(shí)，也就是說(shuō)，法國(guó)每年從3月30日至10月26日，法國(guó)時(shí)間比中國(guó)晚6個(gè)小時(shí)。
截至2020年1月1日，法國(guó)總?cè)丝谶_(dá)到6706萬(wàn)，較上一年數(shù)據(jù)增加0.3個(gè)百分點(diǎn)?？?cè)丝谥校?500萬(wàn)人居住在法國(guó)本土，其余人居住在法國(guó)海外省。
過(guò)去一年，法國(guó)人口自然增加數(shù)（即出生人數(shù)減死亡人數(shù)）為14.1萬(wàn)，創(chuàng)下自1946年以來(lái)最低水平。
法國(guó)是一個(gè)以法蘭西民族為主體的國(guó)家，主體民族為法蘭西人，占全國(guó)總?cè)丝诘?3%。邊境地區(qū)還有少數(shù)民族阿爾薩斯人、布列塔尼人、科西嘉人、佛拉芒人、加泰隆人和巴斯克人等當(dāng)?shù)孛褡?，大約占人口總數(shù)的7.9%。法國(guó)還有約占人口總數(shù)8%的來(lái)自非洲和歐洲的外國(guó)移民。
法國(guó)通用語(yǔ)言是法語(yǔ)。
居民中64%信奉天主教，3%信奉伊斯蘭教，3%信奉新教，1%信奉猶太教，28%自稱無(wú)宗教信仰。
國(guó)主要礦藏為鐵礦，次為鋁礬土和鉀鹽礦。鐵礦蘊(yùn)藏量約10億噸，但品位低、開(kāi)采成本高，煤炭?jī)?chǔ)量幾近枯竭，所有鐵礦、煤礦均已關(guān)閉，所需礦石完全依賴進(jìn)口。有色金屬儲(chǔ)量很少，幾乎全部依賴進(jìn)口。能源主要依靠核能，約78%的電力靠核能提供。此外，水力和地?zé)豳Y源的開(kāi)發(fā)利用比較充分。森林面積約1556.5萬(wàn)公頃，覆蓋率28.6%。
英國(guó)是世界第五大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，不僅擁有工業(yè)革命先行者的悠久歷史和雄厚基礎(chǔ)，而且在信息時(shí)代的今天繼續(xù)保持了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一、航空航天
法國(guó)航空航天工業(yè)發(fā)達(dá)，已形成基礎(chǔ)比較雄厚、技術(shù)比較先進(jìn)、結(jié)構(gòu)比較完整的教學(xué)、科研、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)基本配備的航空航天體系。航空工業(yè)是法國(guó)出口貢獻(xiàn)率最高的產(chǎn)業(yè)，七成營(yíng)業(yè)額來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。2018年底，該行業(yè)雇傭了15.9萬(wàn)名員工，占非農(nóng)就業(yè)人數(shù)的6.1%。法國(guó)航空產(chǎn)業(yè)每年將營(yíng)業(yè)額17%用于研發(fā)。
知名大企業(yè)包括空客、賽峰、達(dá)索、泰雷茲、MBDA、阿利安太空公司、Zodiac、Daher等。
二、民用核能
法國(guó)在民用核電領(lǐng)域位居世界領(lǐng)先地位，在役核電機(jī)組數(shù)量和總裝機(jī)容量上僅次于美國(guó)，人均核發(fā)電量居世界第一。
三、高速鐵路
法國(guó)高鐵TGV是歐洲高速列車的先驅(qū)。1981年法國(guó)就有了高速列車。由于在歐洲運(yùn)營(yíng)最早，法國(guó)高鐵的多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)一度成為歐洲高鐵技術(shù)的基礎(chǔ)，對(duì)歐洲高鐵網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到了巨大影響。
法國(guó)高鐵在信號(hào)系統(tǒng)、弓網(wǎng)，直流牽引、勵(lì)磁同步牽引、異步交流牽引以及永磁同步牽引四代牽引技術(shù)處在世界領(lǐng)先水平。
四、汽車制造業(yè)
法國(guó)汽車制造業(yè)發(fā)達(dá)，產(chǎn)值占法國(guó)制造業(yè)的16%。標(biāo)致雪鐵龍、雷諾是世界知名汽車制造商。
五、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)
法國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷史悠久、技術(shù)先進(jìn)，是法國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一，也是出口創(chuàng)匯較多的行業(yè)之一，約有1/3的藥品向全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口。
六、環(huán)保產(chǎn)業(yè)
威立雅環(huán)境集團(tuán)（Veolia）是全球三大水務(wù)集團(tuán)之一，專注于廢棄物管理、水務(wù)服務(wù)和能源管理三大環(huán)境服務(wù)和可持續(xù)發(fā)展的核心領(lǐng)域，為各國(guó)政府機(jī)構(gòu)、地方機(jī)關(guān)集團(tuán)、工業(yè)企業(yè)和城市提供全面高效的解決方案和服務(wù)。
蘇伊士環(huán)境集團(tuán)（Suez Environnement）是世界知名環(huán)境集團(tuán)，致力于可持續(xù)發(fā)展，在水務(wù)和垃圾處理等公共事業(yè)中為用戶提供嶄新的管理方案，處于世界領(lǐng)先水平。
七、農(nóng)食產(chǎn)品加工業(yè)
農(nóng)食產(chǎn)品加工業(yè)是法國(guó)外貿(mào)出口獲取順差的支柱產(chǎn)業(yè)之一，多個(gè)領(lǐng)域在全球占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。歐洲前100家農(nóng)業(yè)食品工業(yè)集團(tuán)有24家在法國(guó)，世界前100家農(nóng)業(yè)食品工業(yè)集團(tuán)有7家在法國(guó)。法國(guó)的農(nóng)副產(chǎn)品出口居世界第一，占世界市場(chǎng)份額的11％。
八、奢侈品產(chǎn)業(yè)
法國(guó)時(shí)尚和奢侈品產(chǎn)業(yè)已成為全球品牌的標(biāo)桿，皮具、珠寶、服裝、配飾、化妝品、葡萄酒及烈酒、生活藝術(shù)品等各領(lǐng)域奢侈品享譽(yù)全球。法國(guó)奢侈品企業(yè)營(yíng)業(yè)額占全球四分之一。根據(jù)全球著名審計(jì)和企業(yè)咨詢公司德勤公布的2019年全球奢侈品力量排行榜，法國(guó)企業(yè)占半數(shù)，其中路威酩軒（LVMH）穩(wěn)居第一名，雅詩(shī)蘭黛位居第二，開(kāi)云集團(tuán)名列第四，香奈兒名列第六，歐萊雅名列第七。
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