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2024年做外貿,必須學會主動開發(fā)!

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2024年企業(yè)做外貿獲客,必須要了解的五大趨勢:谷歌推廣+獨立站+社媒營銷+主動開發(fā)/海外展會+外貿矩陣營銷


烏茲別克斯坦共和國(烏茲別克語:O?zbekiston Respublikasi,英語:Republic of Uzbekistan,Uzbekistan),簡稱烏茲別克斯坦,是一個位于中亞的內陸國家,是世上兩個雙重內陸國之一。,北鄰哈薩克斯坦,東接吉爾吉斯斯坦,南鄰塔吉克斯坦,西南與土庫曼斯坦接壤,西部則是廣袤的阿富汗,并與俄羅斯和中國有著漫長的邊界線。

??人口3540萬(截至2022年4月),共有130多個民族,烏茲別克族占83.8%,俄羅斯族占2.3%,塔吉克族占4.8%,哈薩克族占2.5%。烏茲別克語為國語,俄語為通用語。烏茲別克斯坦人大多信奉伊斯蘭教,多屬遜尼派,信徒占人口總數(shù)90%以上,屬政教分離的穆斯林國家。烏茲別克語是該國絕大多數(shù)人口的母語。俄語雖然不是官方語言,但俄語在烏茲別克斯坦廣泛使用,尤其是在商業(yè)和國際交流中。許多烏茲別克斯坦人能說流利的俄語


近年來,烏茲別克斯坦外貿總額持續(xù)增長,與多個國家建立了良好的貿易關系。中國作為烏茲別克斯坦的第一大貿易伙伴,兩國之間的貿易往來十分密切。烏茲別克斯坦主要出口棉花、天然氣、黃金等商品,同時進口機械設備、電子產(chǎn)品等商品。這種互補性的貿易結構為兩國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了互利共贏的機遇。



烏茲別克斯坦是世界第6大棉花生產(chǎn)國和第2大棉花出口國,世界第7大黃金生產(chǎn)國,同時也是區(qū)域內重要的天然氣、煤、銅、石油、銀和鈾生產(chǎn)國。該國亦為計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟道路平穩(wěn)轉型的獨特范例。


01

烏茲別克斯坦經(jīng)濟狀況

烏茲別克斯坦,位于中亞心臟地帶,是絲綢之路經(jīng)濟帶上的關鍵節(jié)點。自獨立以來,烏茲別克斯坦經(jīng)歷了由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的深刻轉變,近年來,其經(jīng)濟正在逐步開放,市場化改革步伐加快,經(jīng)濟增長穩(wěn)健。其得益于“四金”:黃金、“白金”(棉花)、“黑金”(石油)、“藍金”(天然氣)。再加上勞動力優(yōu)勢以及政府推動的經(jīng)濟結構多元化政策,烏茲別克斯坦的GDP總量持續(xù)上升,2023年GDP增長目標設定為5.8%,顯示出其對經(jīng)濟增長的信心和決心。


02

烏茲別克斯坦進口商品需求

采購需求之一:【食品食材】

采購需求之二:【機械設備】


采購需求之三:【原材料與五金制品】

1. 化工原材料:

?化肥原料:烏茲別克斯坦是傳統(tǒng)的棉花生產(chǎn)大國,對化肥需求量大,因此,諸如鉀肥、氮肥、磷肥等化肥生產(chǎn)所需的原材料進口需求較高。?化學纖維和塑料原料:烏國紡織業(yè)和塑料制品制造業(yè)發(fā)展較快,對聚酯纖維、聚乙烯、聚丙烯等化學合成材料有較大需求。

2. 能源礦產(chǎn)原材料:

?煤炭:雖然烏茲別克斯坦本國煤炭資源相對豐富,但在某些特殊用途的高質量煤炭和補充國內供應不足時,仍有進口需求。

?有色金屬礦石:盡管烏茲別克斯坦擁有豐富的銅、鋅、鉛等礦產(chǎn)資源,但部分礦石進口用于補足國內冶煉產(chǎn)能的不足,或引進國外優(yōu)質礦石資源以提高產(chǎn)品等級。

3. 鋼鐵和金屬制品:

?鋼材與鋼板:烏茲別克斯坦在基礎設施建設和制造業(yè)升級過程中,對高品質鋼材需求增大,特別是建筑用鋼、管線鋼、特種鋼等。

?五金制品:包括建筑五金、機械五金、電氣五金等各類配件,主要用于滿足國內工業(yè)生產(chǎn)和日常消費市場的需求。

4. 機械設備零部件:

?烏茲別克斯坦在推進工業(yè)化進程中,對機械設備的更新?lián)Q代和維修保養(yǎng)產(chǎn)生大量的零部件需求,包括發(fā)動機零件、傳動設備部件、電子元器件等。

5. 紡織原材料:

作為世界主要棉花生產(chǎn)國之一,烏茲別克斯坦的紡織業(yè)非常發(fā)達。然而,為了滿足多元化、高端化紡織品的生產(chǎn)需求,烏國還需要進口合成纖維、特種紗線等紡織原材料。此外,染料、顏料等輔助材料的進口也不可忽視,它們對于提升烏國紡織品的附加價值和市場競爭力起到了關鍵作用。

采購需求之四:【能源設備與技術】

?

一個合格的獨立站一定相當于數(shù)個業(yè)務員。


建立獨立網(wǎng)站,再運用Google SEO\SEM\圖片三線引流,提高網(wǎng)站的關鍵詞排名;


最后讓意向客戶主動搜索到你的網(wǎng)站,訪問并且留下詢盤,這是互聯(lián)網(wǎng)+新外貿時代的重要獲客方式。


總而言之(劃重點)

●?獨立站成本很低,減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費,不再受平臺諸多細則的制約,也沒有了封號的風險。


● 獨立站運營僅僅需要投入一些精力,隨著時間的推移,獨立站會發(fā)揮源源不斷的成效。


● 無論是在收集客戶資料、宣傳品牌、打開外貿銷路、提升外貿業(yè)績等方面,都具有無可替代的重要作用和意義。


世界十大報紙之一的《人民日報》發(fā)表了以“獨立站助力中國品牌出海”為標題的大幅報道,業(yè)界展開全面深入大討論。

以下為《獨立站助力中國品牌出?!返木唧w內容:(滑動下方查看)


近年來,中國外貿新業(yè)態(tài)新模式快速發(fā)展。2021年中國跨境電商進出口額達1.98萬億元,同比增長15%。
然而,跨境電商平臺也存在一些局限性,不少賣家開始尋找新的業(yè)務增長渠道——獨立站。這種模式下,商家直接面對消費者,成本降低、效率提升,也有利于樹立品牌形象,受到中小企業(yè)歡迎。

什么是獨立站?比起入駐第三方電商平臺,開設獨立站有哪些好處?獨立站如何助力中國品牌出海?


跨境賣家發(fā)展新方向


——擁有獨立域名,內容、數(shù)據(jù)、權益私有,具備獨立經(jīng)營主權和經(jīng)營主體責任的新型官網(wǎng)。

海帝思是一家自主研發(fā)無損音樂播放器等便攜式音樂產(chǎn)品的中國企業(yè)。2018年以前,亞馬遜平臺和線下經(jīng)銷商是海帝思的主要銷售渠道。

雖然在海外已經(jīng)擁有一定的品牌知名度,但海帝思有關負責人表示:“我們不希望別人想到海帝思就只能聯(lián)想到某一款產(chǎn)品。長遠來看,這不利于品牌的樹立和深度運營。入駐第三方電商平臺得到的流量永遠都是池子里的,而不是完全屬于品牌的,因此我們一直在思考如何將流量有效地引到自己的池子里?!?/span>

從2018年起,海帝思開始計劃開設獨立站。2021年3月,海帝思將獨立站作為品牌和用戶的主陣地,利用精美的落地頁呈現(xiàn)新品預熱、營造活動氛圍,進行社交媒體渠道運營、達人營銷等。半年時間,海帝思獨立站銷售額翻番,品牌認知在用戶層面不斷加深,實現(xiàn)了品效合一的目標。

獨立站有哪些特點?“獨立站在跨境電商行業(yè)中指具備獨立域名的網(wǎng)站。通俗來講是指賣家自己建立一個網(wǎng)站,上傳商品去出售,并且進行自主營銷和推廣。獨立站在用戶運營、消費者體驗、平臺屬性以及流量獲取等方面可以根據(jù)需求自己制定?!钡杲晨萍加嘘P負責人對本報記者表示。

過去,亞馬遜是中國企業(yè)海外布局的重要渠道之一。而現(xiàn)在,越來越多的跨境賣家尋求布局海外的新方向,獨立站成為更多人的選擇。億邦智庫發(fā)布《2021跨境電商金融服務報告》顯示,2021年,28.5%跨境賣家建設了獨立站,8.6%跨境賣家表示銷售額最大的渠道是獨立站。消費者方面,根據(jù)谷歌與德勤中國聯(lián)合發(fā)布的《2021中國跨境電商發(fā)展報告》,75%的受訪者維持或增加了在品牌獨立站的消費,這表明消費者已具備一定的品牌意識。

去年7月,國務院辦公廳印發(fā)《關于加快發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)新模式的意見》提出,支持外貿細分服務平臺發(fā)展壯大。其中包括“鼓勵外貿企業(yè)自建獨立站,支持專業(yè)建站平臺優(yōu)化提升服務能力”。“目前中國擁有非常發(fā)達的制造業(yè)和供應鏈優(yōu)勢,為中國產(chǎn)品實現(xiàn)品牌全球化夯實基礎。獨立站是中國企業(yè)向品牌化轉型、精細化運營的重要途徑?!钡杲晨萍忌鲜鲐撠熑吮硎?。


打造品牌,節(jié)約成本


——直面消費者,運營成本和物流成本低,物流效率更高

AlloyWorks(上海衡德汽車配件有限公司)主營汽車散熱器等配件,產(chǎn)品暢銷美國、加拿大、澳大利亞等全球多地,在eBay、亞馬遜等平臺的同類目中排名前列。

雖然在跨境電商平臺上取得了不錯成績,但企業(yè)也感受到平臺的束縛和局限性。AlloyWorks有關負責人表示,一方面,平臺流量價格日益增長,用戶獲取成本高,平臺內部用戶品牌意識較弱,競爭對手層出不窮。另一方面,汽車配件產(chǎn)品較重導致運輸成本持續(xù)攀升,產(chǎn)品原材料成本增加也導致整體成本不斷攀升。

如何鞏固市場地位,獲得長遠穩(wěn)定的發(fā)展?一些企業(yè)開始嘗試獨立站。

“建設一個獨立站,需要完成品牌LOGO設計、網(wǎng)站設計、網(wǎng)站搭建以及海外品牌營銷體系建立。與跨境電商平臺不同,目前大家主要通過社交媒體的運營和達人營銷等方式塑造品牌IP,提高行業(yè)知名度、用戶黏性和復購率?!盇lloyWorks上述負責人表示。

中小企業(yè)為何青睞開設獨立站?

直面消費者。據(jù)介紹,第三方跨境電商平臺已經(jīng)普遍形成了固定的消費群體,但獨立站直面消費者,可獲得一手數(shù)據(jù),更有利于培養(yǎng)用戶的品牌忠誠度。此外,獨立站賣家通過與海外市場的消費者之間建立情感鏈接,可以讓消費者產(chǎn)生對品牌的感知和價值認同,從而實現(xiàn)品牌溢價和復購。

運營成本低。記者在店匠科技官網(wǎng)上看到了開設獨立站的多種套餐價格,從28美元/月的基礎版到218美元/月的Pro版,可以滿足從新手入門賣家到銷售訂單量較大的專業(yè)級賣家的不同需求。不同套餐下,平臺傭金從2%到0.2%不等,員工賬號數(shù)量從6個到100個不等??傮w來看,開設獨立站的運營成本偏低,對中小企業(yè)來說不會造成過重負擔。

物流時間縮短,成本相對較低。菜鳥在全球部署了6大數(shù)字物流中樞并開通了超過1800條國際海、空貨運航線,運營著超過300萬平方米的跨境倉庫以服務包括獨立站在內的外貿新業(yè)態(tài),還在歐洲多國部署了分撥中心、海外倉和自提柜等基礎設施。其中“5美元10日達”物流產(chǎn)品已覆蓋西班牙、法國、荷蘭、比利時、英國、德國、葡萄牙等全球20個國家和地區(qū),讓更多獨立站商家享受“一杯咖啡錢送全球”的高效物流服務。

“跨境電商的持續(xù)發(fā)展,讓中國制造和中國品牌能更有效觸達海外消費者,也為有供應鏈基礎的國內商家提供了更廣闊的舞臺。”菜鳥國際出口事業(yè)部副總經(jīng)理李雅萍介紹,店匠科技為全球跨境商戶及跨境品牌提供了便利的建站工具以及系統(tǒng)化的電商管理平臺,與店匠科技合作是菜鳥國際針對服務跨境商家的新嘗試,用數(shù)智物流服務為國貨出海降本提速。


雙軌并行,讓1+1>2


——站外引流是最大難題,需要大量專業(yè)人才,同時面臨認知難題

獨立站發(fā)展前景廣闊,先行探路的企業(yè)在嘗到甜頭的同時,也反映運營獨立站存在流量、人才和認知等三大難題。

流量,尤其是站外引流是最大難題。獨立站面臨廣闊的公域流量,來源更多、轉化率更高,但獲得難度不小。社交媒體、搜索引擎、達人營銷等目前是獨立站流量的來源渠道。如何獲取并將這些流量轉化為自身網(wǎng)站的私域流量,形成良性生態(tài)循環(huán),是獨立站賣家能否成功打造品牌的重要因素。

人才難題。獨立站是全新的事物,在獨立站模式下,倉儲配送體系、線上購物流程、廣告投放體系等都需賣家自行搭建,這就需要大量的專業(yè)人才。

認知難題。有關機構的調查顯示,賣家群體普遍存在缺乏體系化營銷認知的問題。傳統(tǒng)品牌賣家自帶營銷屬性,但消費者轉化率及留存率增長緩慢,對營銷和流量整合需求度高。相較于品牌營銷,中小賣家更注重上架鋪貨以及短期內的高流量回報率,營銷服務市場仍處于早期階段。

“總體而言,獨立站有利于外貿企業(yè)打品牌,但獨立站本身的門檻并不低,企業(yè)應根據(jù)自身的定位、發(fā)展階段、目標市場來建設發(fā)展獨立站。獨立站發(fā)展到一定階段后,除了需要更加精細地測算每次獲取流量的成本,還要考慮如何提升自己的客單價,不能只關注當期的回報和價值,還要重視對品牌價值的打磨,這意味著賣家需要在人才、技術、服務上進行持續(xù)性投入?!钡杲晨萍钾撠熑苏f。業(yè)內專家普遍認為,盡管獨立站的運營方式和亞馬遜等平臺有非常大的不同,但事實上,兩者并不對立,完全可以協(xié)同運作,發(fā)揮“1+1>2”的最佳效用,推動業(yè)務發(fā)展。

最近發(fā)布的《“亞馬遜+獨立站”雙軌模式出海策略報告》認為,對于跨境賣家來說,雙軌并行可以發(fā)揮最大效用。

具體來看,雙軌模式可細分為兩種情況:一種是將獨立站作為輔助渠道,用于站外流量的承接和篩選,提升轉化率和復購。另一種是以亞馬遜為基石,獨立拓展品牌獨立站,以消費者為直接導向,反推供應鏈的發(fā)展,有利于塑造和沉淀品牌。據(jù)了解,2020年獨立站市場規(guī)模為0.8萬億元,去年以來進入快速發(fā)展期,預計到2025年獨立站的市場規(guī)模將上升至5.5萬億元,這對跨境賣家來說意味著巨大機遇。

總體而言,獨立站發(fā)展前景廣闊,有利于外貿企業(yè)打品牌,企業(yè)應根據(jù)自身的定位、發(fā)展階段、目標市場來建設發(fā)展獨立站。


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