▲ 點(diǎn)擊上方“Jack說(shuō)跨境”關(guān)注公眾號(hào)，星標(biāo)關(guān)注，看到每一篇更新

這篇文章，結(jié)合我的經(jīng)歷來(lái)聊下錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。很多朋友認(rèn)為做獨(dú)立站很難，想通過(guò)獨(dú)立站賺錢(qián)更難。這話不假，但是是無(wú)用的。

只闡述事實(shí)，沒(méi)有解決之法。是沒(méi)有參考意義的，抱怨生意難做，永遠(yuǎn)做不好生意。

我們今天聊的副標(biāo)題就是比對(duì)手多做一點(diǎn)。很多時(shí)候我們未必要有什么創(chuàng)造性產(chǎn)品，有時(shí)候僅僅是一點(diǎn)微創(chuàng)新依然可以收獲成功。

從需求出發(fā)滿足一部分用戶(hù)特定需求

我之前操盤(pán)過(guò)的電子產(chǎn)品項(xiàng)目就是這樣發(fā)展起來(lái)的。從0到1，實(shí)現(xiàn)了10倍增長(zhǎng)。

一開(kāi)始大家比拼的也是性?xún)r(jià)比這些很常見(jiàn)的東西。

但是我們?cè)谧龅倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者有一些沒(méi)有被充分滿足的需求點(diǎn)，而市場(chǎng)上還沒(méi)有對(duì)手去做。

我們通過(guò)沉淀的私域客戶(hù)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這種需求是真需求，且對(duì)特定的用戶(hù)比較有吸引力。

這之后我們就從兩個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良。首先是顏色，我們針對(duì)于女性用戶(hù)群體推出暖色系產(chǎn)品，收獲了非常多好評(píng)，很多博主在其拍攝的視頻中反復(fù)曝光。

再者，我們針對(duì)便攜性做出改良，推出無(wú)線款。更加便攜適應(yīng)更多使用場(chǎng)景。

從產(chǎn)品功能價(jià)值到情緒價(jià)值，我們都做了迭代升級(jí)。不僅僅讓消費(fèi)者用的舒服還用的開(kāi)心，還讓一些博主自發(fā)宣傳（我在知行圈也有提到過(guò)一些類(lèi)似的案例進(jìn)行過(guò)詳細(xì)的分析），這就是通過(guò)產(chǎn)品的微創(chuàng)新進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的很典型的案例。

越是紅海的市場(chǎng)中，越要有特色的產(chǎn)品。僅僅靠性?xún)r(jià)比是很難有前途的。

嘗試競(jìng)對(duì)沒(méi)有做的市場(chǎng)

除了歐美市場(chǎng)，還有很多市場(chǎng)其實(shí)是可以做的。離我們近的有日韓，東南亞。離我們遠(yuǎn)點(diǎn)的有拉美。

這些市場(chǎng)，很多時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有那么大，競(jìng)對(duì)還沒(méi)有進(jìn)入。

這時(shí)候拿出一部分精力和預(yù)算去嘗試是很有必要的。

我操盤(pán)的一個(gè)項(xiàng)目也是如此。我們大多數(shù)的競(jìng)對(duì)都是做歐美市場(chǎng)，其他市場(chǎng)做得很少。但是我們通過(guò)線下渠道還有平臺(tái)又知道我們的產(chǎn)品在這些市場(chǎng)是有需求的。

1.日韓市場(chǎng)其實(shí)是很成熟的，歐美的很多產(chǎn)品，日韓的用戶(hù)其實(shí)也是很喜歡的。特別是一些很有特色的電子產(chǎn)品。

日韓相對(duì)成熟，紅人的價(jià)格也會(huì)比較高，但是流量成本也遠(yuǎn)小于歐美。送測(cè)的紅人相對(duì)還是好找。我們合作的一些幾萬(wàn)粉絲的紅人，也有視頻播放幾十萬(wàn)的。

2.拉美市場(chǎng)，像巴西墨西哥都是還不錯(cuò)的市場(chǎng)?？粗司鵊DP未必多高，但是架不住其人口龐大，都是人口數(shù)億的國(guó)家，需求是很旺盛的。

目前很多基礎(chǔ)設(shè)施也比較完善了。流量成本極低，不管是社媒還是搜索，其實(shí)只要轉(zhuǎn)化成本足夠低，大可以嘗試。

而且這些市場(chǎng)屬于沒(méi)有那么成熟，很多紅人要好找很多，他們?nèi)焙玫漠a(chǎn)品去制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。相對(duì)比較容易合作到大一些的博主。我們就合作過(guò)一些百萬(wàn)級(jí)的博主，僅僅是送測(cè)，沒(méi)有任何附加費(fèi)用，這在歐美是難以想象的。

其實(shí)很多時(shí)候，我們可能僅僅需要比競(jìng)對(duì)多做一點(diǎn)，就能取得一定的優(yōu)勢(shì)，而這些優(yōu)勢(shì)不斷積累，才能轉(zhuǎn)變成勝勢(shì)。

不要怕麻煩，多去嘗試可能的突破點(diǎn)，有想法盡早去做。破局就在當(dāng)下！

最后可以和我鏈接???

Jack業(yè)務(wù)介紹：

咨詢(xún)服務(wù)（獨(dú)立站方向）：1000元/小時(shí)

獨(dú)立站項(xiàng)目顧問(wèn)：私聊

知行圈終身圈子（詳細(xì)介紹點(diǎn)此）：2699元

知行圈知識(shí)星球（介紹點(diǎn)此）：999元/年，每天僅需2.7元

如果喜歡本文，歡迎一一