大家周末好，我是任朝茜。

昨天下午4點多，我就從公司出發(fā)，6點不到就到機場了，結(jié)果飛機一晚再晚，晚上12點才起飛，到大理都凌晨3點了，真是起個大早趕個晚集啊。

我昨天趁著等飛機的時間，聊聊著這次大會一個很重要的議題：生態(tài)位。

生態(tài)位這個概念一般會認為是規(guī)模企業(yè)才會談?wù)摰氖虑?。在跨境，我發(fā)現(xiàn)一般是年銷售額5億以上的企業(yè)才開始思這件事情，但其實每個企業(yè)都值得提前思考和布局。

我先解釋一下什么是生態(tài)位。

"生態(tài)位"這個概念源自生態(tài)學(xué)，在商業(yè)戰(zhàn)略中也有重要應(yīng)用。

生態(tài)位是指一個企業(yè)在特定市場環(huán)境中能夠持續(xù)生存和發(fā)展的獨特位置。它代表了企業(yè)在市場中的角色、功能和競爭優(yōu)勢。

1. 核心要素：

• 市場空間：該位置所處的市場規(guī)模和潛力
• 客戶需求：能夠滿足的特定客戶群體需求
• 競爭格局：與其他企業(yè)的競爭關(guān)系和差異化優(yōu)勢
• 企業(yè)能力：與企業(yè)自身資源、能力相匹配的市場定位

2. 特征：

• 獨特性：每個企業(yè)的生態(tài)位應(yīng)該是獨特的，難以被完全復(fù)制
• 適應(yīng)性：能夠適應(yīng)市場環(huán)境的變化
• 可持續(xù)性：能夠長期維持競爭優(yōu)勢

3. 意義：

• 幫助企業(yè)找到最適合自己的市場位置
• 避免與強者正面競爭，減少資源浪費
• 充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
4. 動態(tài)調(diào)整：


• ?隨著市場環(huán)境和企業(yè)自身的變化，生態(tài)位也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。

• 品類深度行研

• 品類市場全景洞察

2. 做該品類的10個海外對標拆解（含品類前3的頭部品牌）

3. 企業(yè)內(nèi)部能力洞察

4. 基于研究結(jié)果和數(shù)據(jù)，形成品線邏輯

5. 構(gòu)建銷售目標和增長架構(gòu)

祝大家周末愉快！如果想和我探討“生態(tài)位”，歡迎找我交流。