引言 在全球化與數(shù)字化交織的今天，跨境電商已成為中國品牌拓展國際市場的重要跳板。TikTok電商的崛起，其15.82億的月活躍用戶數(shù)與以興趣電商為基調(diào)的活躍購物氛圍，為中國品牌出海提供了前所未有的機(jī)遇。 明星效應(yīng)：品牌出海的強(qiáng)力引擎 自5月底入駐了東南亞的電商平臺(tái)Lazada后，她抓住機(jī)遇帶著自創(chuàng)美妝品牌“Fan Beauty Diary”正式入駐TikTok。 圖片來源 - TikTok @fan.beauty.diary 范冰冰作為國際知名的中國女星，開始正式為其自有品牌在跨境電商領(lǐng)域開疆拓土。 截至7月31日，該品牌賬號(hào)已有超5.6萬+的用戶關(guān)注，賬號(hào)上也陸續(xù)發(fā)布了5條推廣視頻，其中第一支視頻獲得了63.3萬+的播放量。這一數(shù)據(jù)不僅彰顯了范冰冰個(gè)人品牌的強(qiáng)大號(hào)召力，也證明了其擁有全球范圍內(nèi)的廣泛影響力和用戶活躍度。 視頻來源 - TikTok @fan.beauty.diary 范冰冰的入駐并不是國內(nèi)名人圈里的獨(dú)一份。 此前已有羅永浩旗下交個(gè)朋友開設(shè)海外電商培訓(xùn)學(xué)苑。2017年先在印尼開始孵化東南亞KOL，到了2022年，交個(gè)朋友正式入駐TikTok，海外業(yè)務(wù)步入快速增長期，不僅帶貨，交個(gè)朋友為此還建立了“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”，專注于達(dá)人和商家培訓(xùn)，幫助商家解決TikTok各類運(yùn)營問題。 國內(nèi)頭部達(dá)人@三只羊 小楊哥在去年也入駐TikTok開啟東南亞帶貨之路。首站選擇了新加坡，并與當(dāng)?shù)剡_(dá)人合作進(jìn)行了多場直播帶貨，取得了顯著成績。目前，三只羊已在東南亞完成了200萬粉絲的內(nèi)容矩陣搭建，同時(shí)出海計(jì)劃陸續(xù)擴(kuò)展到馬來西亞和泰國。 圖片來源 - TikTok 今年年初，有消息稱東方甄選發(fā)布多個(gè)高薪招聘海外方向的崗位。這一說法也得到掌舵人俞敏洪的確認(rèn)。 這次范冰冰的親自下場，可以看出，從網(wǎng)紅、明星到企業(yè)都在積極布局跨境電商業(yè)務(wù)，不斷押注在可能是如今時(shí)代低迷的經(jīng)濟(jì)浪潮下想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功唯一的掘金機(jī)會(huì)——不出海，便出局之上。 TikTok電商：增長新引擎 TikTok電商2024年的GMV目標(biāo)設(shè)立為500億美金，對(duì)照2023年200億美金的目標(biāo)，翻了一倍多，而美區(qū)立下的全年GMV目標(biāo)為175億。 盡管上半年美區(qū)達(dá)成的GMV離目標(biāo)值相差甚遠(yuǎn)，但數(shù)據(jù)公開沒多久美區(qū)直播便迎來首個(gè)里程碑時(shí)刻。美國頂級(jí)網(wǎng)紅Jeffree Star攜個(gè)人創(chuàng)立的美妝Jeffree Star Cosmetics與其它品類在5月31日的直播中創(chuàng)下了美區(qū)直播GMV記錄，銷售額達(dá)66.5萬美金。 緊接不久，美區(qū)達(dá)人@simplymandys以單場73.7萬美金的GMV打破紀(jì)錄，其70W的GMV中，自有品牌simplymandys單場銷售額也有近60W。 不到24小時(shí)，美區(qū)達(dá)人@iamstormisteele以單場102.08萬美金的GMV，創(chuàng)造了TikTok美區(qū)帶貨直播首場“百萬大場”，成為美區(qū)第一位直播帶貨百萬級(jí)別主播。 就在過去沒多久的年中大促中，TikTok美區(qū)也以GMV增長145%的結(jié)果完美收官，平臺(tái)單日GMV超越2023黑五大促和2024夏季大促，而達(dá)人@simplymandys也在年中大促的直播中再一次突破了夏季大促的GMV峰值成績。 同時(shí)國內(nèi)潮玩品牌泡泡瑪特在大促期間也成為了首個(gè)商家自播單場突破10萬美金的跨境品牌。 年中大促期間也得益于“億元俱樂部”的政策扶持，商家第二季度環(huán)比第一季度GMV猛增49%。 可見，不管是從直播帶貨還是GMV大盤數(shù)據(jù)來看，TikTok美區(qū)是不缺購買力的。而且以目前TikTok在東南亞基本盤穩(wěn)固的情況下，美區(qū)對(duì)于平臺(tái)和賣家來說，是未來增長的發(fā)力點(diǎn)。 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)選品贏未來 為了更好地迎接2024下半年的跨境旺季，TikTok官方早前調(diào)整了商家入駐政策，只需提供單店鋪在美國年GMV超過200萬美金的證明，而調(diào)整之后，商家只要在美國亞馬遜、eBay、walmart任意平臺(tái)或獨(dú)立站有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，且符合相關(guān)需求，即可入駐。 同時(shí)官方從“賣好貨、建品牌、新高地”3重維度出發(fā)，助力商家抓住下半年旺季消費(fèi)機(jī)遇和平臺(tái)增長趨勢，沖擊3倍GMV增長目標(biāo)! “商家要做好TikTok Shop經(jīng)營的3個(gè)行動(dòng)關(guān)鍵：做好商品，做好內(nèi)容，做好服務(wù)——即提供優(yōu)價(jià)好物，布局直播和自制短視頻，完備售前售后服務(wù)體系，最終實(shí)現(xiàn)下半年生意爆發(fā)！” ——Ryan，TikTok Shop美區(qū)跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 已入駐的商家，可充分把握旺季經(jīng)營策略，提供優(yōu)價(jià)好物，積極備戰(zhàn)大促，攜手平臺(tái)順勢而上！ 此外，對(duì)于新手商家，可以在市場大盤查看感興趣的賽道數(shù)據(jù)，充分了解近期熱銷商品/小店/帶貨達(dá)人/和推廣視頻效果等動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。 初期對(duì)選品缺乏思路的小白可以在跨域選品數(shù)據(jù)板塊——「創(chuàng)意選品」多花點(diǎn)功夫，對(duì)比TikTok和Amazon兩個(gè)平臺(tái)的商品數(shù)據(jù)。“7分靠選品，3分靠運(yùn)營”，一旦找出潛力爆品，搭配運(yùn)營規(guī)劃和推廣策略，打造爆款不是難題！ 例如熱門賽道之一的「美妝個(gè)護(hù)」，整體市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，7月總銷售額達(dá)到1.21億美元，占比總類目的19.72%。通過子類目列表可以看到一級(jí)類目下二級(jí)類目的市場分布情況，商家可以根據(jù)市場趨勢變化選擇感興趣的類目查看具體數(shù)據(jù)。 數(shù)據(jù)來源 - GlodaStory 市場大盤 如查看「美妝」類目，商家便可以看到7月該二級(jí)類目的總銷售額達(dá)到2530萬美元，占比父級(jí)類目的20.87%，環(huán)比增長為20.11%。商家還可通過「市場競爭」查看頭部小店CR10（當(dāng)前類目下市場占有率TOP10累加的市場份額）的競爭格局洞察競品小店的當(dāng)月銷售情況。 數(shù)據(jù)來源 - GlodaStory 市場大盤 「創(chuàng)意選品」功能還能幫助商家挖掘藍(lán)海新商機(jī)，避免盲目選品，過多浪費(fèi)投入成本，提高開店增益。例如美妝個(gè)護(hù)商家在亞馬遜板塊可在一級(jí)類目中查看近期熱銷榜中增長明顯的商品，找到后，可以在TikTok板塊搜索核心關(guān)鍵詞，查找在美區(qū)TikTok上是否在售狀態(tài)，或其銷售情況等。 如圖中這款馬黛茶喚醒眼部凝膠便是一款護(hù)膚類目中的潛在商機(jī)，動(dòng)銷情況很一般，只有一家小店的同款產(chǎn)品售出150件，不及亞馬遜店鋪銷量的1%。 數(shù)據(jù)來源 - GlodaStory 創(chuàng)意選品 對(duì)于“老油條”，除了要關(guān)注官方激勵(lì)政策和市場大盤的動(dòng)態(tài)變化之外，需要關(guān)注更精準(zhǔn)的商品銷售數(shù)據(jù)和推廣效果，在「細(xì)分市場」板塊中商家可以提取商品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，通過自動(dòng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)清洗和聚類分析，大規(guī)模計(jì)算符合條件的商品銷量信息，商家將快速獲取更準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)并找出潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)。 點(diǎn)擊此處可查看「細(xì)分市場」功能具體教程：解鎖TikTok細(xì)分市場的數(shù)據(jù)秘密！ 登錄glodastory.com立即體驗(yàn)完整功能！ 數(shù)據(jù)來源 - GlodaStory 細(xì)分市場 GlodaStory作為全網(wǎng)首個(gè)跨平臺(tái)數(shù)據(jù)選品工具，也將結(jié)合「市場大盤」、「創(chuàng)意選品」、「細(xì)分市場」三大板塊，持續(xù)為商家輸出各行業(yè)的市場分析報(bào)告，讓商家綜合洞察行業(yè)商機(jī)，搶占風(fēng)口，用數(shù)據(jù)抓住TikTok增長機(jī)會(huì)。 總結(jié) “娛樂圈的風(fēng)終于還是吹到了跨境電商” 在全球化社交媒體崛起和興趣電商模式轉(zhuǎn)變的時(shí)代浪潮下，單一的營銷策略已難以滿足市場需求。品牌需要不斷探索諸如直播帶貨、短視頻營銷等營銷方式以多元化、創(chuàng)新化的策略迅速打開海外市場，提升品牌知名度和美譽(yù)度。 短視頻和直播電商，在全球范圍內(nèi)已成為一種趨勢和潮流，是消費(fèi)者獲取購物靈感的重要渠道，也是品牌與商家鏈接全球消費(fèi)者的重要對(duì)話方式。以TikTok為首的海外社交電商步伐正在加快，是全球電商行業(yè)內(nèi)不可忽視的“潛力股”。
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