今天拆解一個(gè)優(yōu)秀的服裝大賣(mài)獨(dú)立站案例，在快時(shí)尚界異軍突起的服裝品牌中，Halara無(wú)疑是一顆耀眼的新星。
Halara的創(chuàng)始人張小沛，是宜信的前CTO。全球運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)4000億美元的規(guī)模，生于2020年，作為北京全量全速公司的子品牌，據(jù)說(shuō)Halara定位為“中國(guó)的ZARA”，曾經(jīng)拿到1.3億美元的融資支持。Halara的起步是通過(guò)自己的獨(dú)立網(wǎng)站打入歐美市場(chǎng)，以其高性?xún)r(jià)比的瑜伽褲（又是一個(gè)非常卷的死亡品類(lèi)）迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量迅速攀升至百萬(wàn)級(jí)別。
獨(dú)立站能跑四年以上的品牌，定有一定的參考和學(xué)習(xí)價(jià)值，Halara展現(xiàn)了哪些值得我們學(xué)習(xí)的策略亮點(diǎn)？（一定要看到最后，因?yàn)樽詈蟮恼緝?nèi)運(yùn)營(yíng)部分非常精彩）Halara的產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋了瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)文胸和T恤等，價(jià)格區(qū)間以20到40美元為主。Halara的獨(dú)立站"thehalara.com"自2020年10月底購(gòu)買(mǎi)域名以來(lái)，僅用了兩個(gè)月的時(shí)間就完成了網(wǎng)站的搭建和上線(xiàn)推廣。到2024年8月，獨(dú)立站的月訪(fǎng)問(wèn)量已達(dá)到400~650萬(wàn)（similarweb數(shù)據(jù)），其中80%的訪(fǎng)客來(lái)自美國(guó)。時(shí)尚類(lèi)目，手機(jī)端訪(fǎng)客占比88%。再次強(qiáng)調(diào)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)手機(jī)端優(yōu)化的重要性：Halara在搜索引擎廣告上的投入顯著，通過(guò)投放品牌關(guān)鍵詞廣告，不僅鞏固了品牌形象，還提高了轉(zhuǎn)化率。此外，社交媒體渠道也為獨(dú)立站帶來(lái)了大量流量，Halara在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等平臺(tái)上均有布局，并積累了近300萬(wàn)的粉絲。在TikTok上，Halara通過(guò)短視頻和直播帶貨，與達(dá)人合作，提升了銷(xiāo)量和品牌曝光度。據(jù)說(shuō)之前Halara在TikTok Shop上的表現(xiàn)同樣令人矚目。就一款售30美元不到的休閑褲一個(gè)季度就賣(mài)了20多萬(wàn)件，總500多萬(wàn)美元。女裝肯定女性為主，25~34歲,35~44歲年齡層為主，P.S.:現(xiàn)在facebook廣告也是只有性別，年齡和地域定位是比較精準(zhǔn)的，詳情可以參考出海筆記之前這篇文章：興趣的話(huà)，對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)階段我認(rèn)為僅供參考了：因?yàn)闀r(shí)尚和服裝這個(gè)分類(lèi)太大了，對(duì)于年輕時(shí)尚品類(lèi)來(lái)說(shuō)，這個(gè)定位無(wú)法達(dá)到很精準(zhǔn)。時(shí)尚類(lèi)目站外基本打法都是facebook/instagram廣告+網(wǎng)紅推廣和帶貨+谷歌購(gòu)物三板斧，有一定經(jīng)驗(yàn)的投手基本都能做到70分，所以其實(shí)出海筆記更喜歡做站內(nèi)分析，這點(diǎn)并不是人人都能做好。首先網(wǎng)站的首頁(yè)我很喜歡，當(dāng)然也有做得同樣不錯(cuò)的案例，可以參考出海筆記之前寫(xiě)過(guò)的內(nèi)衣品牌獨(dú)立站案例：PC端整體做了滿(mǎn)屏設(shè)計(jì)，下圖是我的27寸4K屏幕會(huì)有兩個(gè)白邊，但一般2k或者1920基本可以實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)屏，好處是不浪費(fèi)空白空間，而目前很多模版都是1400px寬度設(shè)計(jì)，美其名曰留白，但壞處是這樣其實(shí)浪費(fèi)了不少空間，3c或科技類(lèi)目可以注意，但今天的案例拆解是對(duì)于時(shí)尚類(lèi)目重點(diǎn)還是分析移動(dòng)端。halara的運(yùn)營(yíng)同學(xué)在移動(dòng)端上面確實(shí)用心不少，出海筆記小編覺(jué)得有些地方比Shein還優(yōu)秀，所以大家好好抄作業(yè)：千方百計(jì)搞私域，10大手段環(huán)環(huán)相扣，多重手段輕松拿捏羊毛黨運(yùn)營(yíng)同學(xué)的組合拳真的用得可以用“非常過(guò)分”形容：對(duì)于時(shí)尚服飾來(lái)說(shuō)，不做私域是很難有高利潤(rùn)的，所以halara搞了三個(gè)動(dòng)作來(lái)留客，雖然動(dòng)作稍多了點(diǎn)，但說(shuō)不定還有效，所以這個(gè)策略大家可以借鑒然后青出于藍(lán)：一進(jìn)來(lái)做了個(gè)常規(guī)手段，全屏彈窗大轉(zhuǎn)盤(pán)：好吧，為了研究你，我注冊(cè)一下，抽到了隨機(jī)小包包，這點(diǎn)比千篇一律優(yōu)惠券有點(diǎn)微創(chuàng)新：P.S. 然后自動(dòng)加到購(gòu)物車(chē)，這樣免費(fèi)的贈(zèng)品能夠提高轉(zhuǎn)化率更多品牌出海干貨請(qǐng)搜索：
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購(gòu)物車(chē)頁(yè)面也是足夠用心設(shè)計(jì)的，下面說(shuō)明：
- 客戶(hù)不允許單獨(dú)只買(mǎi)贈(zèng)品，促使客戶(hù)加購(gòu)
- 你要加購(gòu)上面的原價(jià)58塊現(xiàn)在九塊九的促銷(xiāo)品
- 限量（只限一個(gè)）加限時(shí)（右下角倒計(jì)時(shí)1小時(shí)）
我覺(jué)得運(yùn)營(yíng)同學(xué)真的拿捏羊毛黨貪小便宜黨們的心態(tài)很準(zhǔn)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格定位就是這類(lèi)人居多：然后又來(lái)一個(gè)彈窗（其實(shí)我覺(jué)得這里有利有弊），讓我訂閱短信拿更多優(yōu)惠券（適合羊毛黨），當(dāng)然這時(shí)候鍵盤(pán)俠會(huì)吐槽——會(huì)不會(huì)大家不愿意訂閱短信？所以這時(shí)候halara給出的解決辦法是，不是要薅羊毛嗎，我給你25%折扣，比你用郵件訂閱都要高，害怕忽悠不到你訂閱短信？好家伙，注冊(cè)app拿100塊優(yōu)惠券，現(xiàn)在做服裝都喜歡app引流了：afterpay和klarna分期付款，再低客單價(jià)的產(chǎn)品，我還是給你分期付款的機(jī)會(huì)。三個(gè)地方提醒你用優(yōu)惠卷，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率手段8：圖片賣(mài)點(diǎn)特寫(xiě)手段9：購(gòu)物車(chē)?yán)^續(xù)提醒你加購(gòu)手段10：再買(mǎi)多點(diǎn)，超過(guò)100塊就能用再打9折！這樣一套組合拳下來(lái)，環(huán)環(huán)相扣，就不信ROI不高，不信搞不定羊毛黨和剁手黨：（再次給運(yùn)營(yíng)同學(xué)點(diǎn)贊加雞腿）三個(gè)私域留人手段+免費(fèi)贈(zèng)品+限時(shí)限量?jī)?yōu)惠，我模擬一個(gè)消費(fèi)者，感覺(jué)在我的購(gòu)買(mǎi)旅程，就是一個(gè)不斷加車(chē)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的過(guò)程！私域+轉(zhuǎn)化率優(yōu)化真的很值得大家借鑒。Halara作為一個(gè)快速崛起的運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌，憑借其高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品、創(chuàng)新的面料技術(shù)和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，在北美市場(chǎng)迅速贏得了認(rèn)可。但從今天的分析來(lái)看，成功的品牌離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)同學(xué)的手段，細(xì)節(jié)是魔鬼，很多地方都做得比80%的網(wǎng)站都好，運(yùn)營(yíng)同學(xué)真的把消費(fèi)者心態(tài)拿捏得很準(zhǔn)，真的非常精彩，時(shí)間關(guān)系，上半集先寫(xiě)到這，我們下期繼續(xù)拆解剩下的流量端和站內(nèi)運(yùn)營(yíng)以及不足的部分，同樣精彩哈！內(nèi)衣：拆解一個(gè)極致細(xì)節(jié)控的高轉(zhuǎn)化獨(dú)立站上面精選近100篇文章，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)完，至少可以把獨(dú)立站0到1做到75分了。如果還想在獨(dú)立站推廣運(yùn)營(yíng)更進(jìn)一步，甩掉同行，認(rèn)識(shí)更多牛X的操盤(pán)手，學(xué)習(xí)更多進(jìn)階技能，歡迎加入我們的出海筆記CLUB社群。
