隨便聊聊天，權(quán)當(dāng)最近一段時(shí)間的總結(jié)。

前幾天我有發(fā)一個(gè)帖子，大意就是「點(diǎn)子不值錢(qián)，行動(dòng)才值錢(qián)」。起因也是由于有小伙伴按照 SOP 操作賺到了美元，有感而發(fā)。

其實(shí)按照我自己的理解，無(wú)論是做詢盤(pán)站也好，電商站也罷，都是有一套潛在的轉(zhuǎn)化模式存在。比如就詢盤(pán)站而言，你的流量到詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率能不能維持在 5% 左右，詢盤(pán)到訂單的轉(zhuǎn)化率能不能維持在 3% 左右。

如果在一個(gè)長(zhǎng)周期內(nèi)看，兩個(gè)部分的轉(zhuǎn)化率能保持住，那我們剩下要做的事情就是想方設(shè)法去持續(xù)獲取流量并吸引客戶。

至于流量獲取的環(huán)節(jié)，不同的流量渠道又涉及到不同的轉(zhuǎn)化率，但是基本的邏輯都是一樣的。我們只要在腦子里把這些細(xì)枝末節(jié)的信息梳理清楚，并把「帳」算明白，剩下要去做的就是不停的執(zhí)行了。

哪怕在流量獲取的環(huán)節(jié)中需要資金成本，但是因?yàn)槟阕约褐肋@些成本最終都能賺回來(lái)，那心里就完全不會(huì)發(fā)慌。

因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)的邏輯是順暢的，且已經(jīng)有前人取得了實(shí)際的成績(jī)。那我們作為一個(gè)小白進(jìn)場(chǎng)去做，前期按照 SOP 老老實(shí)實(shí)執(zhí)行，并在過(guò)程中堅(jiān)持下去便好了。

最終出成績(jī)只是遲早的事情，可能是下個(gè)月，也可能是下下個(gè)月。當(dāng)然過(guò)程中最好是完善好成本的控制，盡可能將前期的投入成本控制住，這樣才可能細(xì)水長(zhǎng)流，堅(jiān)持到出成績(jī)的那一刻。

怕就怕三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，今天覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目行，堅(jiān)持了一段時(shí)間沒(méi)成果又去換下一個(gè)項(xiàng)目。如此不斷在項(xiàng)目之間橫跳，可能最終哪個(gè)都做不好。

實(shí)話講，我之前就屬于那種反復(fù)橫跳的人。可能也是過(guò)程中踩了不少坑，才明白了自己能力有限，能做好內(nèi)容營(yíng)銷這一個(gè)項(xiàng)目，好好堅(jiān)持下去便已經(jīng)很好了吧。

當(dāng)然，新人在經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的新項(xiàng)目實(shí)操后，自然就會(huì)掌握項(xiàng)目的基本流程了，剩下要去做可能就得是提高效率與優(yōu)化項(xiàng)目的方案了。

提高效率這塊，每個(gè)人有每個(gè)人的想法。比如我自己就喜歡使用技術(shù)化手段，將需要繁瑣人工操作的流程全部自動(dòng)化，盡可能減少人力投入。我也見(jiàn)到有小伙伴，將需要繁瑣簡(jiǎn)單人力的工作外包出去，直接花錢(qián)解決問(wèn)題（找一個(gè) VA 其實(shí)很便宜）。

至于方案的優(yōu)化，基本也是同樣的道理。因?yàn)榈饶銓?duì)項(xiàng)目有了新的理解后，自然也就知道了這個(gè)項(xiàng)目如何操作才能更合適。

對(duì)了，如果過(guò)程中習(xí)慣去分享就更棒了。也不要怕被人評(píng)論無(wú)知，因?yàn)榭纯偷闹钢更c(diǎn)點(diǎn)是最容易的事情，大部分看客只會(huì)根據(jù)你當(dāng)前輸出的內(nèi)容來(lái)評(píng)價(jià)你，卻根本看不見(jiàn)你的成長(zhǎng)軌跡，所以只要關(guān)注自身的成長(zhǎng)便好了。