大家周末早上好，我是任朝茜。

昨天在廣州給孩子換護照，對美國領事館的工作效率簡直無語了。我們的預約單是8:30，結果10:3我們才辦完手續(xù)出來。申請這個服務的人不多，我以為很快能處理完，沒想到僅繳費就排了半個小時的隊，要知道我們隊伍前面就兩個人啊。面簽的時候更夸張，感覺工作人員是面一個休息一下。真該讓老美看看咱們政府辦事大廳，那工作效率，都是流水化作業(yè)。

說到協(xié)作，近年來在跨境快速增長的規(guī)?；髽I(yè)，大部分是多SKU行業(yè)。

為什么呢？因為咱們中國跨境企業(yè)很大的一個優(yōu)勢是：供應鏈生態(tài)系統(tǒng)的整體協(xié)同優(yōu)勢。

我先來解釋一下什么是多SKU行業(yè)：

1. 產(chǎn)品特征：

• 款式多樣化
• SKU數(shù)量龐大
• 產(chǎn)品更新速度快

2. 市場特點：

• 消費者需求多元化

• 流行趨勢影響顯著

比如配飾、箱包、鞋服、家紡等類別。

中國擁有全球最完善、最靈活的供應鏈體系，包括產(chǎn)業(yè)集群、高效物流網(wǎng)絡和多樣化生產(chǎn)能力。

如果我們的跨境企業(yè)只是單一生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本領先，美國企業(yè)還是容易做到的，只要大力投入還是能出奇跡，我們沒有絕對的壁壘和優(yōu)勢。但供應鏈多個環(huán)節(jié)的協(xié)同，美國企業(yè)就很難搞了。

我們供應鏈生態(tài)系統(tǒng)的整體協(xié)同優(yōu)勢體現(xiàn)在：

1. 中國企業(yè)能夠通過協(xié)同產(chǎn)業(yè)帶的多家供應鏈廠商，實現(xiàn)快速、高效、低成本的模塊化生產(chǎn)。

2. 中國跨境企業(yè)在供應鏈全鏈路上實現(xiàn)了高度協(xié)同（包括產(chǎn)品設計與開發(fā)、生產(chǎn)、庫存管理、倉儲、物流、訂單處理、發(fā)貨、需求預測與計劃、供應商管理、質量控制、信息管理等），這種協(xié)同涉及組織、人員和業(yè)務流程的多方面整合。

這種全方位的供應鏈生態(tài)系統(tǒng)協(xié)同，形成了一個美國企業(yè)難以輕易復制的綜合競爭優(yōu)勢，不僅體現(xiàn)在成本上，更體現(xiàn)在整體運營效率和市場響應速度上。

今天我們就聊一聊，多SKU行業(yè)如何通過品牌矩陣的方式建立產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

我在全球跨境峰會上講過中國跨境戰(zhàn)略格局的三大模式：分別是大單品模式、品牌矩陣模式和平臺模式。（具體內(nèi)容可閱讀：突破增長瓶頸，中國企業(yè)出海突圍賽的制勝關鍵點）

矩陣模式分為產(chǎn)品矩陣和品牌矩陣。對于多SKU行業(yè)，品牌矩陣更為合適，參考企業(yè)是寶潔。

品牌矩陣模式：通過深入的行業(yè)生態(tài)拆解分析戰(zhàn)略人群和戰(zhàn)略品類，構建針對性品牌矩陣組合，覆蓋關鍵生態(tài)位。為每個戰(zhàn)略市場制定獨特的品牌定位和價值主張，確保品牌間的協(xié)同效應，同時避免內(nèi)部競爭。這種品牌矩陣戰(zhàn)略不僅能夠滿足多元化的消費需求，還能通過規(guī)模效應和渠道控制逐步實現(xiàn)市場壟斷，并通過持續(xù)優(yōu)化其品牌矩陣，靈活應對市場變化，最終在多SKU行業(yè)中建立起持久的競爭優(yōu)勢和主導地位。

品牌矩陣聽起來像是一個耗資巨大、執(zhí)行難度巨高的工程。的確，品牌矩陣適合有一定規(guī)模的企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃。

今天我講一種品牌矩陣的構建方式：利用非驅動因素構建品牌矩陣。希望能用日常的例子講明吧。

一個行業(yè)推動的因素分為驅動因素和非驅動因素。

舉個例子，1831可口可樂橫空出世，它是開創(chuàng)了一種飲料的新的形式“碳酸飲料”?？煽诳蓸芬渤蔀轱嬃蠈卯斨疅o愧的巨頭，年銷售額457億美金。

可口可樂出來很多年之后，市場逐漸形成了很多品牌，而且很多都是可口可樂企業(yè)下的品牌，這些品牌都是根據(jù)非驅動因素“口味”去定義的，比如芬達、七喜、雪碧等。

可以看到，驅動因素是驅動行業(yè)變革的最重要因素，但是行業(yè)的格局還是會朝著非驅動因素去形成品牌矩陣。

驅動因素：
驅動因素是推動行業(yè)根本性變革和創(chuàng)新的關鍵要素。它們通常代表了一種全新的概念、技術或商業(yè)模式，能夠開創(chuàng)新的市場類別或徹底改變現(xiàn)有市場格局。驅動因素往往具有顛覆性，能夠引領行業(yè)發(fā)展方向，并為后續(xù)的市場參與者設定基本規(guī)則和標準。

非驅動因素：
非驅動因素是在驅動因素確立的基礎框架內(nèi)，企業(yè)用來區(qū)分自身、吸引消費者的次要特征或屬性。這些因素雖然不會引發(fā)行業(yè)的根本變革，但對于品牌定位、市場細分和消費者選擇有重要影響。非驅動因素通常涉及產(chǎn)品或服務的具體特性，如口味、設計等，企業(yè)通過這些因素來創(chuàng)造差異化優(yōu)勢和品牌個性。

如果一個企業(yè)開創(chuàng)了"驅動因素"的產(chǎn)品，并以該產(chǎn)品做出品牌定義，其后續(xù)快速的增長會向以下三個方面發(fā)展：

1. 鞏固市場領導地位：通過不斷優(yōu)化和升級原有的驅動技術或概念，以應對市場變化和消費者需求的演變，來強化其作為行業(yè)先驅的地位，保持競爭優(yōu)勢。

2. 制定行業(yè)標準：積極參與或主導行業(yè)標準的制定，鞏固在行業(yè)中的影響力。

3. 多元化品牌矩陣戰(zhàn)略：在保持核心業(yè)務的同時，以行業(yè)的非驅動因素構建細分市場的品牌矩陣，以此來擴大市場覆蓋范，滿足多樣化的消費需求，應對不同細分市場的競爭，提高品牌整體韌性和抗風險能力。

如果要構建品牌矩陣，有兩個核心關鍵點：1.識別行業(yè)里的驅動因素和非驅動因素；2. 識別行業(yè)生態(tài)里的戰(zhàn)略人群和戰(zhàn)略品類，行業(yè)的生態(tài)位。

根據(jù)以上兩個關鍵點，企業(yè)才能從戰(zhàn)略層面去規(guī)劃自己的品牌矩陣。

至于品牌的核心價值承諾、定價策略、產(chǎn)品規(guī)劃都是下一個層面的事情。

祝大家周末愉快！如果想要探討多SKU行業(yè)品牌矩陣的事情，或者想要深刻了解行業(yè)生態(tài)拆解，歡迎找我聊聊。