印度市場(chǎng)飛速發(fā)展的過程中，比較亮眼的產(chǎn)品大類要數(shù)3c，今天分析的這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)印度智能手表品牌?？梢哉f是印度頭部no.1，我們一起看看他是如何通過整個(gè)營(yíng)銷完成。 2015 年，Arnav Kishore 與妹妹 Aayushi 一起創(chuàng)立了 Fire-Boltt，但是這個(gè)網(wǎng)站真的流量開始有飛躍是2021年。 網(wǎng)站：https://www.fireboltt.com/ 成立時(shí)間：2015年 主推產(chǎn)品：手表 而且也在價(jià)格帶上非常的寬。但是他的核心產(chǎn)品是定位在2000盧比以下的產(chǎn)品。它吸引了那些注重價(jià)格的消費(fèi)者，因?yàn)橛《鹊貐^(qū)對(duì)價(jià)格還是比較敏感，但是這個(gè)品牌在價(jià)格上也做到了性價(jià)比極致，并且給了客戶更多的選擇。夠以性價(jià)比，提供高端智能手表的本土品牌----他就是印度雷軍。 不得不說，想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的賣家，首先還是要有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或者供應(yīng)鏈資源。性價(jià)比與便宜不是一回事，之前小師妹在文章中也多次提到這個(gè)觀點(diǎn)。（忠告：時(shí)刻保持清醒） 所以如果在已有老大哥在前，還想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，性價(jià)比肯定是首要的條件。2015年間，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)還沒到高峰且小米等國(guó)貨出海也對(duì)當(dāng)?shù)乇镜赝疗放圃斐蓨A擊，國(guó)際貿(mào)易比內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)大，但是你的對(duì)手就是全世界了。 智能表在印度市場(chǎng)的受眾還是受過教育但是消費(fèi)水平不高的20-35歲的男性。 目前其實(shí)在fireboltt的推廣成本中，占比最大還是社媒。社媒渠道也布局了多個(gè)渠道例如youtube,instagram等，每個(gè)渠道都有自己的一些社媒運(yùn)營(yíng)的思路和方法。
增速迅猛的印度市場(chǎng)
智能手表發(fā)展史
定位清晰
社媒seo相結(jié)合
youtube 的粉絲數(shù)量是3.23w，但是除了自己的官號(hào)，也做了大量的測(cè)評(píng)并且是持續(xù)的保持更新。
其中對(duì)youtube視頻的合作還是有激勵(lì)計(jì)劃的，所以大家都非常愿意創(chuàng)作。強(qiáng)烈建議大家可以學(xué)習(xí)這個(gè)玩法并且與youtube shop相結(jié)合。youtube shop開通的方式可以看（Youtube Shop 保姆教程和應(yīng)用案例)
其實(shí)整個(gè)發(fā)展思路，也和國(guó)內(nèi)小米異曲同工，我們可以看到他的品牌大使從明星代言人演員 Vicky Kaushal，甚至運(yùn)動(dòng)員 到普通的品牌忠實(shí)粉絲。而且他是非常重視自己的粉絲的。
雖然是shopify建站，但并不意味著就不能做seo，社媒和seo的營(yíng)銷重點(diǎn)都放在：https://www.fireboltt.com/collections/audio 和2000盧布以下的集合。
競(jìng)爭(zhēng)不息，變化不止
雖然現(xiàn)在是做到了頭部，但是這個(gè)市場(chǎng)中沒有長(zhǎng)久的壟斷地位。曾經(jīng)的第一名也不是他，他也不會(huì)是永遠(yuǎn)的第一名。例如曾經(jīng)的第一名是gonoise,現(xiàn)在也開始地位動(dòng)搖。所以市場(chǎng)永遠(yuǎn)還是有機(jī)會(huì)的，只不過需要更創(chuàng)新的點(diǎn)去切入才能最終取代領(lǐng)導(dǎo)者，占據(jù)自己的一席之地。
在2000以下的價(jià)位段跑出，但并不意外著要一直下探價(jià)格帶。而是尋求更高的利潤(rùn)空間。打的是性價(jià)比，而非廉價(jià)。其實(shí)fireboltt也有推出更高的客單，技術(shù)水平更硬核的產(chǎn)品去迎戰(zhàn)。
同時(shí)，當(dāng)初的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，也依托了中國(guó)進(jìn)口貼牌的模式，如果一直依賴，也會(huì)逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，市場(chǎng)容量是有限的，如何去開拓疆土，走向更大的池子，不僅該品牌要思考的，也是所有在經(jīng)歷了時(shí)機(jī)或者紅利后，后續(xù)想要持續(xù)增長(zhǎng)需要思考的問題。
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