有品類無品牌的小眾賽道撲克牌也能做出品牌年銷百萬？還成功將品牌塑造成為用戶心中的首選？

本次案例來自于任小姐出海戰(zhàn)略咨詢的案例周評會（每周四上午分析師團隊內(nèi)部案例過審）。

我們會挑選優(yōu)質(zhì)案例在公眾號分享講解。本次案例是撲克牌及魔術(shù)道具品牌Theory11，年銷售額為$680萬，客單價區(qū)間為$12.95到$49.95。

觀點?/ 任朝茜??分析師?/?王渚涵?編輯?/?蓓蓓

任總點評：

“撲克牌屬于是一個客單價低、沒有復(fù)購、市場極度成熟的邊緣性普貨市場，一個有品類無品牌的賽道（類似于指甲刀、衣架等，這些客單價較低且低頻消費的品類）。

用戶需求非常統(tǒng)一：便宜、便捷購買。所以很多用戶還會直接放棄電商購物，選擇在線下店購買，所以這種產(chǎn)品的賽道是沒有品牌競爭的，因為也不好做品牌。

但是Theory11這個品牌卻把撲克牌里一個有社交傳播屬性的應(yīng)用場景（魔術(shù)撲克）開發(fā)成產(chǎn)品，并鎖定該品牌的核心用戶群就是魔術(shù)愛好者。

基于這個品牌定位，品牌構(gòu)建了完整的產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯（和IP聯(lián)名），以及完整的營銷體系（社區(qū)建設(shè)和藝術(shù)家合作的策略）。其品牌策略讓撲克這個賽道做出了品牌。“

那么接下來就帶領(lǐng)大家一起深入拆解一下Theory11這個品牌案例。

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01.

▍?Theory11?撲克及魔術(shù)道具?$680萬

1.品牌概述

Theory11致力于通過設(shè)計和生產(chǎn)高品質(zhì)的撲克牌和魔術(shù)道具來激發(fā)人們的想象力和創(chuàng)造力，同時推動魔術(shù)藝術(shù)的發(fā)展。

• 獨立站網(wǎng)址：

  https://www.theory11.com/

值得注意的是，Theory 11 品牌在亞馬遜上的銷售情況表現(xiàn)積極，占總銷售額的69%，是主要的銷售額來源，目前年銷售額在469萬美金左右。

Theory 11 品牌的官方網(wǎng)站目前日活流量為8,100, 跳出率為55%，銷售額低于亞馬遜，占總銷售額的31%，約為213萬美金左右。?

2.產(chǎn)品特點

品牌主營產(chǎn)品是撲克牌及魔術(shù)用具，價格在$12.95到$49.95之間。Theory11的產(chǎn)品創(chuàng)新與魔術(shù)藝術(shù)的融合，產(chǎn)品以其獨特的設(shè)計和卓越的性能贏得了消費者的青睞，每一件產(chǎn)品都能提供令人驚嘆的魔術(shù)體驗。

這不僅提升了消費者對品牌的信任，也強化了消費者將Theory11作為首選魔術(shù)品牌的選擇。?該品牌擁有幾百種SKU，其產(chǎn)品和產(chǎn)品線的豐富及多樣性，滿足不同的消費者需求，增強市場競爭力和客戶滿意度。?

他們通常都在社交媒體上具有顯著個人影響力。這類人群對于魔術(shù)充滿熱情，追求創(chuàng)新、個性化的表演風(fēng)格 ，并且重視個人形象的塑造 ，

所以他們需要能夠反映個人特色、與流行文化結(jié)合魔術(shù)用品、創(chuàng)新設(shè)計的魔術(shù)道具 ，這類物品可以用來他們的增強表演的獨特性和吸引力。

Theory11通過與流行文化品牌（如《哈利·波特》、《星球大戰(zhàn)》）的聯(lián)名合作，以及在社交媒體平臺上與知名魔術(shù)師和設(shè)計愛好者的合作，提升了公眾對Theory11品牌的認知度和好感度。

這種跨界合作和創(chuàng)新的營銷策略不僅增強了品牌的市場影響力，也進一步鞏固了其作為魔術(shù)行業(yè)創(chuàng)新者的地位。?

所以基于聯(lián)名合作和魔術(shù)定位，Theory11的流量模型SEO占比高達74.73%；SEO關(guān)鍵詞集中于魔術(shù)技巧和流行文化主題，尤其是星球大戰(zhàn)、哈利波特、漫威等，凸顯其在魔術(shù)道具和表演領(lǐng)域的專業(yè)與多樣性。

Theory11還通過與全球魔術(shù)師、藝術(shù)家和設(shè)計師的緊密合作，建立了一個充滿活力的魔術(shù)創(chuàng)作者社區(qū)。這種社區(qū)建設(shè)和藝術(shù)家合作的策略，不僅促進了魔術(shù)藝術(shù)的交流和發(fā)展，也為品牌帶來了更高的市場認知度和影響力。?

大家如果想要Theory11這個品牌案例的完整報告，可以掃碼下方二維碼，領(lǐng)取完整案例。

品牌策略總結(jié)

撲克牌這種有品類無品牌的普貨產(chǎn)品，在看似難以打造品牌的賽道上，Theory11卻通過構(gòu)建完整的產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯和營銷體系，成功地將品牌定位于魔術(shù)愛好者的核心用戶群。