Church & Dwight Co., Inc.旗下品牌

EBITDA倍數(shù)概念：收購(gòu)價(jià)格 = EBITDA × 倍數(shù)

例如，如果一個(gè)品牌的EBITDA為1000萬(wàn)美元，以10倍EBITDA收購(gòu)，則收購(gòu)價(jià)格為1億美元。

備注：EBITDA全稱為"Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization"，中文翻譯為"息稅折舊攤銷前利潤(rùn)"，是公司在扣除利息、稅費(fèi)、折舊和攤銷前的利潤(rùn)，反映了企業(yè)的核心運(yùn)營(yíng)盈利能力，常用于公司估值和比較不同企業(yè)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

估值系數(shù)影響最大的就是品牌部分，最值錢當(dāng)然就是實(shí)打?qū)嵉氖杖牒屠麧?rùn)，彈性最大的也是品牌部分，和收購(gòu)企業(yè)的戰(zhàn)略非常相關(guān)。

對(duì)于Church &?Dwight以6.3億美元高估值收購(gòu)Hero Cosmetics這個(gè)case，我們這次不用線性關(guān)鍵要素去羅列，而是采用結(jié)構(gòu)化體系闡述。我們用一棵樹的比喻來闡述美國(guó)品牌的估值邏輯：

1. 樹干（當(dāng)前財(cái)務(wù)表現(xiàn)）：

Hero Cosmetics在被收購(gòu)時(shí)預(yù)計(jì)2022年凈銷售額約1.15億美元，EBITDA約4500萬(wàn)美元，這顯示出強(qiáng)勁的盈利能力和高利潤(rùn)率。

2. 樹冠（未來增長(zhǎng)潛力）：

• 品牌力：Hero Cosmetics在年輕消費(fèi)者中擁有強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

• 產(chǎn)品創(chuàng)新：專注于簡(jiǎn)單有效的護(hù)膚解決方案，特別是暢銷的Mighty Patch系列。

• 線上電商能力：在電商平臺(tái)上表現(xiàn)出色，為未來增長(zhǎng)提供了良好基礎(chǔ)。

  3. 樹根（未開發(fā)的剩余價(jià)值）：
  

• 未開發(fā)的銷售渠道：通過Church & Dwight的全球分銷網(wǎng)絡(luò)，Hero可以進(jìn)入更多實(shí)體零售店。

• 品牌延伸空間：可以開發(fā)更多護(hù)膚產(chǎn)品線，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

• 未開發(fā)的客戶群體：通過Church & Dwight的資源，可以接觸更廣泛的消費(fèi)者群體。

• 補(bǔ)充Church & Dwight的產(chǎn)品組合，增強(qiáng)其在快速增長(zhǎng)的護(hù)膚市場(chǎng)的地位。

• 提升Church & Dwight在年輕消費(fèi)者中的影響力。

• 獲取Hero的電子商務(wù)專長(zhǎng)和創(chuàng)新能力。

總結(jié)，在這棵樹的比喻中：

1. 樹干（當(dāng)前財(cái)務(wù)表現(xiàn)）是估值的基礎(chǔ)，反映品牌的現(xiàn)有價(jià)值。

2. 樹冠（未來增長(zhǎng)潛力）代表品牌的發(fā)展前景，是估值中最具彈性的部分，往往是買賣雙方談判的焦點(diǎn)。

3. 樹根（未開發(fā)的剩余價(jià)值）體現(xiàn)了品牌尚未充分利用的機(jī)會(huì)，這部分潛在價(jià)值對(duì)于戰(zhàn)略買家尤其重要。

• 高增長(zhǎng)潛力：Hero的快速增長(zhǎng)軌跡和未來擴(kuò)張機(jī)會(huì)。
• 協(xié)同效應(yīng)：Church & Dwight能夠通過其現(xiàn)有資源顯著提升Hero的價(jià)值。
• 戰(zhàn)略價(jià)值：幫助Church & Dwight快速進(jìn)入高增長(zhǎng)的護(hù)膚市場(chǎng)和年輕消費(fèi)者群體。
• 品牌溢價(jià)：Hero在其細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位和品牌影響力。
• 長(zhǎng)期投資：Church & Dwight看重Hero的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，而不僅僅是當(dāng)前財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

• 粉絲數(shù)量：各平臺(tái)（如Instagram、TikTok、Facebook等）的關(guān)注者數(shù)量

• 互動(dòng)量：點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等用戶參與度指標(biāo)

• 話題熱度：品牌相關(guān)話題標(biāo)簽的使用頻率和覆蓋范圍

• 明星代言：知名度高的名人使用或推薦該品牌

• 時(shí)尚活動(dòng)：參與紐約時(shí)裝周等高規(guī)格時(shí)尚活動(dòng)

• 媒體報(bào)道：在權(quán)威媒體和時(shí)尚雜志中的曝光

• 行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)：獲得行業(yè)認(rèn)可的獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)

• 高端合作：與其他知名品牌或設(shè)計(jì)師的聯(lián)名合作

hismile是美白牙齒的美容品牌，其品牌策略和社媒策略非常值得入門級(jí)品牌賣家學(xué)習(xí)

推廣策略：

• 醫(yī)生在其診所向所有客戶推薦聯(lián)名產(chǎn)品。

• 醫(yī)生盡力安排與明星客戶的聯(lián)合拍照機(jī)會(huì)，用于PR宣傳。

預(yù)期效果：

• 通過醫(yī)生的專業(yè)背景增加產(chǎn)品可信度。

• 利用醫(yī)生的名人客戶資源，提升品牌在高端市場(chǎng)的知名度。

• 借助醫(yī)生在好萊塢的影響力，吸引更多明星客戶。

祝大家周末愉快！如果大家想要打造一個(gè)值錢的品牌、想要找到自己企業(yè)的戰(zhàn)略定位、或者想要和我探討Hero Cosmetics品牌，歡迎找我聊聊。