在全球消費(fèi)市場中，個人護(hù)理及美容產(chǎn)品的需求持續(xù)攀升，據(jù)維卓最新發(fā)布的《2024年全球化妝品行業(yè)報告》預(yù)測，2024年全球美容與個人護(hù)理市場規(guī)模將突破1084.1億美元，并有望在2028年進(jìn)一步增長至1288.9億美元。這一增長趨勢為美妝行業(yè)內(nèi)的各大品牌開辟了廣闊的發(fā)展空間。

（圖片來源：《2024年全球化妝品行業(yè)報告》）

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Skintific，作為維卓成功服務(wù)的化妝品品牌之一，其主要市場聚焦于東南亞地區(qū)，而馬來西亞更是其營銷戰(zhàn)略中的核心區(qū)域。本文將深入剖析東南亞美妝市場的現(xiàn)狀與未來趨勢，并詳細(xì)解讀Skintific如何在馬來西亞這片熱土上書寫成功營銷的新篇章！

東南亞作為全球美妝市場中最具活力的市場之一，展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，從2018年至2028年，東南亞美妝及個人護(hù)理市場呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長態(tài)勢。預(yù)計到2024年年底，該市場的規(guī)模將達(dá)到342.1億美元，并有望在未來幾年中繼續(xù)保持這一增長趨勢。

（圖片來源：Statista）

世界經(jīng)濟(jì)論壇對東南亞經(jīng)濟(jì)的洞察也進(jìn)一步證實(shí)了這一市場的吸引力，預(yù)計2024年至2026年間，東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增速將超過中國，到2030年，該地區(qū)消費(fèi)市場規(guī)模有望擴(kuò)大至4萬億美元。

在東南亞市場中，馬來西亞作為核心市場之一，近年來展現(xiàn)出了顯著的增長趨勢。隨著消費(fèi)者對美的追求日益增強(qiáng)及購買力的穩(wěn)步提升，線上市場迎來了爆發(fā)式增長。

社交媒體的廣泛普及更是為美妝市場的多元化與創(chuàng)新發(fā)展注入了新的活力，為眾多美妝品牌開辟了新的發(fā)展機(jī)遇。

截至2024年，馬來西亞的總?cè)丝谝堰_(dá)到3555萬，其中女性人口占比48.9%，成為美妝市場的重要消費(fèi)群體。

（圖片來源：MacroMicro）

此外，78.9%的人口集中在城市中心，為美妝品牌提供了密集的消費(fèi)基礎(chǔ)。值得注意的是，馬來西亞人口的平均年齡為31歲，15-64歲占比70.48%，15-35歲占比33.61%，年輕化的消費(fèi)群體為市場帶來了無限的活力。

（圖片來源：MacroMicro）

在數(shù)字化方面，馬來西亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)3448萬，普及率高達(dá)97%。這為美妝品牌通過社交媒體進(jìn)行營銷提供了廣闊的舞臺。

同時，電商市場的蓬勃發(fā)展也為美妝行業(yè)帶來了新的增長點(diǎn)。據(jù)報告顯示，2023年馬來西亞的電商規(guī)模預(yù)計達(dá)到130億美元，并有望在2025年增至160億美元。

在電商平臺方面，Shopee和Lazada依然保持著主導(dǎo)地位，成為消費(fèi)者首選的購物平臺。

根據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年馬來西亞美容和個人護(hù)理市場的總收入預(yù)計將達(dá)到32.4億美元，呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

對于美妝品牌而言，馬來西亞市場的強(qiáng)勁增長趨勢和可觀的收入預(yù)期無疑為出海之路提供了積極的信號。

面對馬來西亞這一充滿機(jī)遇的市場，維卓為Skintific制定了詳細(xì)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，旨在迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，并推動銷售額持續(xù)增長。

# 營銷目標(biāo)設(shè)定

Skintific的營銷目標(biāo)分為短期和長期兩部分。短期目標(biāo)是迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)品牌在市場中的可見度；長期目標(biāo)則是推動銷售額持續(xù)增長，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的排名與影響力。

# 營銷創(chuàng)意與策劃細(xì)化

1)?產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯：Skintific聚焦消費(fèi)者皮膚受損問題，推出“修復(fù)你的肌膚屏障（Repair Your Skin Barrier）”品牌理念。

其全方位產(chǎn)品線覆蓋，包括舒緩爽膚水、修復(fù)保濕霜、修復(fù)精華、清潔面膜、防曬霜等，滿足馬來地區(qū)女性對祛痘、清潔、美白等多樣化需求。同時，通過價格策略，強(qiáng)調(diào)促銷力度，吸引消費(fèi)者注意。

2)?精準(zhǔn)投放渠道：利用Meta作為核心推廣平臺，采用流量漏斗閉環(huán)策略，從廣泛曝光到精準(zhǔn)觸達(dá)，高效獲取低成本精準(zhǔn)流量。

在投放定位上，初期以通投新用戶為主，逐步過渡到興趣用戶、類似受眾、再營銷用戶等更精準(zhǔn)的流量投放，穩(wěn)定賬戶結(jié)構(gòu)，促進(jìn)用戶沉淀與銷售額增長。

3)?創(chuàng)新素材策略：突出日常與促銷期間的優(yōu)惠信息，結(jié)合KOL紅人視頻、產(chǎn)品使用場景等多元化素材，提升廣告吸引力與轉(zhuǎn)化率。

通過KOL的真實(shí)測評，迅速穿透市場，有效觸達(dá)并深度連接目標(biāo)用戶群體，贏得廣泛的用戶信任。

4)?促銷日營銷策略：分為預(yù)熱階段、活動期間和活動后三個階段。預(yù)熱階段廣泛曝光、加購觸達(dá)，提高品牌聲量，收集營銷名單；活動期間重點(diǎn)投放預(yù)熱用戶，覆蓋高潛用戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；活動后持續(xù)折扣促銷，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢，促進(jìn)未下單用戶購買。

# 傳播與執(zhí)行規(guī)劃

在平臺選擇上，Skintific通過馬來西亞主流社交媒體Meta，結(jié)合Shopee平臺密集流量，通過Meta推廣Shopee店鋪，擴(kuò)大潛在用戶群體。

在系統(tǒng)性營銷策略上，分為測試期、成長期和穩(wěn)定期三個階段。測試期同步測試加購與購買轉(zhuǎn)化，通投新用戶，積累營銷漏斗上層用戶；成長期重點(diǎn)投放購買轉(zhuǎn)化廣告，提升轉(zhuǎn)化率；穩(wěn)定期合理分配預(yù)算，持續(xù)營銷加購未購買用戶，鞏固銷售基礎(chǔ)。

維卓憑借精確的市場布局與細(xì)化的營銷策略，助力Skintific曝光5880萬次，成功觸達(dá)了超420萬用戶群體，銷售額目標(biāo)完成率超100%，實(shí)現(xiàn)了顯著的市場突破。

其市場布局與營銷策略不僅為美妝行業(yè)提供了寶貴的參考，也進(jìn)一步證明了東南亞市場巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

隨著全球美妝與個人護(hù)理市場的持續(xù)繁榮，我們有理由相信，維卓將繼續(xù)攜手更多美妝品牌，在海外更廣闊的舞臺上綻放璀璨光彩。

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