摘要

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多人夢(mèng)想著在旅行中創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自由與財(cái)富的雙重夢(mèng)想。但真正實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的人并不多。本文將分享Alisha Conlin-Hurd如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售漏斗咨詢(xún)公司，在28個(gè)月內(nèi)賺取超過(guò)200萬(wàn)美元，并在旅行中實(shí)現(xiàn)這一壯舉。

引言

2022年新年伊始，我做出了一個(gè)改變?nèi)松闹卮鬀Q定。我和伴侶決定放棄穩(wěn)定的六位數(shù)工資，全職投入到我們的副業(yè)——一個(gè)銷(xiāo)售漏斗和廣告優(yōu)化的咨詢(xún)公司。兩年后，我們的收入突破了200萬(wàn)美元，而且大部分收入是在世界各地旅行的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的。本文將詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，并分享我們?cè)趯?shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由與生活平衡方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

1. 大膽決定：從六位數(shù)工資到全職創(chuàng)業(yè)

在2022年1月1日的早餐桌上，我和男友做出了一個(gè)看似瘋狂但對(duì)我們至關(guān)重要的決定：我們將辭去各自的穩(wěn)定工作，全職投入到我們之前僅作為副業(yè)經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售漏斗咨詢(xún)公司中。這家公司叫Persuasion Experience，主要幫助企業(yè)優(yōu)化他們的銷(xiāo)售漏斗和廣告投放策略。

這不是一個(gè)輕松的決定。在這之前，我們都擁有著六位數(shù)的高薪工作，生活似乎相當(dāng)穩(wěn)定。但是，這種“安逸”的生活并沒(méi)有帶給我們真正的滿(mǎn)足感。我們向往更多的自由——不僅僅是財(cái)務(wù)自由，更希望能通過(guò)自由職業(yè)去探索世界、體驗(yàn)不同的文化。于是，我們決定冒險(xiǎn)，去追逐這個(gè)夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

Persuasion Experience是一家數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和廣告優(yōu)化咨詢(xún)公司，專(zhuān)注于幫助客戶(hù)設(shè)計(jì)和優(yōu)化銷(xiāo)售漏斗，最大化他們的轉(zhuǎn)化率。銷(xiāo)售漏斗是企業(yè)吸引潛在客戶(hù)、轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶(hù)，并最終完成銷(xiāo)售的關(guān)鍵流程。我們的服務(wù)包括廣告投放策略、漏斗頁(yè)面設(shè)計(jì)、客戶(hù)旅程優(yōu)化以及提升廣告投放效果的具體策略。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

我們創(chuàng)立的公司專(zhuān)注于銷(xiāo)售漏斗的設(shè)計(jì)和優(yōu)化。銷(xiāo)售漏斗是一個(gè)企業(yè)吸引客戶(hù)、轉(zhuǎn)化客戶(hù)并最終達(dá)成銷(xiāo)售的關(guān)鍵工具。我們幫助客戶(hù)設(shè)計(jì)和優(yōu)化其漏斗，從而提高轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。具體服務(wù)包括廣告投放策略、漏斗頁(yè)面設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)化優(yōu)化、客戶(hù)旅程規(guī)劃等。

2. 明確目標(biāo)：找到創(chuàng)業(yè)和生活的平衡

在我們創(chuàng)業(yè)的第一年，盡管收入在不斷增長(zhǎng)，但我們發(fā)現(xiàn)自己的生活質(zhì)量大幅下降。每天工作14小時(shí)，完全沒(méi)有時(shí)間享受生活。我們意識(shí)到，盡管事業(yè)上取得了一定的成功，但這種高強(qiáng)度的工作方式并不符合我們追求自由的初衷。于是，我們重新審視了自己的目標(biāo)，決定從“追求收入最大化”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白非笊钆c事業(yè)的平衡”。

建議：

創(chuàng)業(yè)并不意味著犧牲生活。設(shè)定明確的目標(biāo)，并確保這些目標(biāo)既能滿(mǎn)足事業(yè)需求，又能為生活留出空間。一個(gè)健康的工作和生活平衡才是長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。

3. 多次迭代和測(cè)試：找到適合的商業(yè)模式

在創(chuàng)業(yè)初期，我們嘗試了不同的市場(chǎng)和商業(yè)模式，進(jìn)行了多次的測(cè)試與調(diào)整。我們從電子商務(wù)、軟件即服務(wù)（SaaS）等市場(chǎng)入手，逐步找到適合自己的業(yè)務(wù)定位。這個(gè)過(guò)程雖然充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但通過(guò)不斷測(cè)試市場(chǎng)需求和優(yōu)化我們的服務(wù)，我們最終鎖定了銷(xiāo)售漏斗和廣告優(yōu)化這一細(xì)分市場(chǎng)，幫助客戶(hù)提升廣告效果、優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

失敗案例：

最開(kāi)始，我們嘗試在電商市場(chǎng)上建立品牌，但由于我們并不擅長(zhǎng)這一領(lǐng)域，最終未能取得顯著的成功。但從這些失敗中，我們學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)業(yè)需要靈活調(diào)整，快速迭代，不斷尋找市場(chǎng)的真實(shí)需求。

成功轉(zhuǎn)型：

在2023年，我們明確了專(zhuān)注方向，轉(zhuǎn)型為一家專(zhuān)注于高端定制銷(xiāo)售漏斗和廣告優(yōu)化服務(wù)的公司。這次轉(zhuǎn)型非常成功。在2023年，我們開(kāi)始接到大型客戶(hù)的訂單，如知名品牌Linktree。我們的項(xiàng)目規(guī)模也從最初的400美元的小型咨詢(xún)項(xiàng)目，迅速擴(kuò)展到4萬(wàn)美元的大項(xiàng)目。

。

4. 解決客戶(hù)痛點(diǎn)：從400美元項(xiàng)目到4萬(wàn)美元大單

我們的成功來(lái)自于深刻理解客戶(hù)的痛點(diǎn)，并針對(duì)這些痛點(diǎn)提供有效的解決方案。我們發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)在廣告投放和銷(xiāo)售漏斗設(shè)計(jì)上缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，導(dǎo)致了低轉(zhuǎn)化率和高廣告費(fèi)用。通過(guò)提供漏斗優(yōu)化、廣告投放策略和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等高價(jià)值服務(wù)，我們幫助客戶(hù)顯著提高了廣告投放的效果，吸引了更多高質(zhì)量的潛在客戶(hù)。

客戶(hù)案例：

我們與一家提供企業(yè)培訓(xùn)的公司合作，他們?cè)趶V告投放上花費(fèi)了大量資金，卻幾乎沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化。通過(guò)與我們合作，我們幫助他們重新設(shè)計(jì)了銷(xiāo)售漏斗，并調(diào)整了廣告投放策略。結(jié)果，他們的轉(zhuǎn)化率提高了50%以上，廣告投入的回報(bào)率（ROI）也大幅提升。

建議：創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是找到市場(chǎng)的真實(shí)需求，并提供真正能解決問(wèn)題的服務(wù)。深度理解客戶(hù)的痛點(diǎn)，并提出可行的解決方案，是贏得客戶(hù)信任的最佳途徑。

項(xiàng)目增長(zhǎng)：

從最初的400美元的咨詢(xún)項(xiàng)目，到后來(lái)的4萬(wàn)美元項(xiàng)目，這一跨越展示了我們服務(wù)質(zhì)量的提升以及客戶(hù)對(duì)我們專(zhuān)業(yè)能力的信任。

建議：

要想在創(chuàng)業(yè)中取得成功，關(guān)鍵在于深入了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，并為他們提供能夠真正解決問(wèn)題的服務(wù)或產(chǎn)品。

5. 社交媒體和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：快速擴(kuò)大品牌影響力

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體是擴(kuò)展品牌影響力的強(qiáng)大工具。我們通過(guò)博客文章、社交媒體視頻和免費(fèi)在線課程，向潛在客戶(hù)展示我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力。這不僅為我們帶來(lái)了大量的免費(fèi)流量，還幫助我們?cè)谛袠I(yè)中建立了權(quán)威形象。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略：

• 我們發(fā)布了大量關(guān)于如何優(yōu)化銷(xiāo)售漏斗、如何提升廣告效果的文章和視頻。

• 我們的免費(fèi)在線課程吸引了成千上萬(wàn)的用戶(hù)參與，并為我們帶來(lái)了高質(zhì)量的潛在客戶(hù)。

• 我們定期與社交媒體上的粉絲互動(dòng)，解答他們的問(wèn)題，并提供實(shí)際操作建議。

結(jié)果：通過(guò)這些內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，我們不僅吸引了更多的潛在客戶(hù)，還建立了強(qiáng)大的品牌知名度，成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

建議：

無(wú)論是什么行業(yè)，建立個(gè)人品牌和專(zhuān)業(yè)形象都至關(guān)重要。通過(guò)社交媒體平臺(tái)分享有價(jià)值的內(nèi)容，可以幫助您快速吸引客戶(hù)并增強(qiáng)品牌的可信度。

6. 建立自動(dòng)化系統(tǒng)：解放時(shí)間，實(shí)現(xiàn)全球旅行

為了實(shí)現(xiàn)真正的生活自由，我們建立了一套業(yè)務(wù)自動(dòng)化系統(tǒng)，讓我們的公司能夠在我們?nèi)蚵眯械耐瑫r(shí)仍然穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。這套系統(tǒng)包括銷(xiāo)售漏斗自動(dòng)化、客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）和自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)工具。通過(guò)這些工具，我們能夠在旅行時(shí)繼續(xù)獲取客戶(hù)線索、轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售，并維護(hù)與客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系。

工具和策略：

• 使用自動(dòng)化郵件營(yíng)銷(xiāo)工具，為客戶(hù)提供持續(xù)的價(jià)值。

• 構(gòu)建自動(dòng)化漏斗系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從廣告點(diǎn)擊到最終轉(zhuǎn)化的無(wú)縫客戶(hù)體驗(yàn)。

• CRM系統(tǒng)幫助我們高效管理客戶(hù)互動(dòng)，確保及時(shí)跟進(jìn)和溝通。

建議：

為實(shí)現(xiàn)生活和事業(yè)的真正自由，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)建立自動(dòng)化流程，從而讓公司在他們不參與的情況下依然能夠運(yùn)作。

7. 不斷優(yōu)化：從200萬(wàn)到2000萬(wàn)的目標(biāo)

在過(guò)去的28個(gè)月里，我們?nèi)〉昧孙@著的成就，收入超過(guò)200萬(wàn)美元。但我們并沒(méi)有止步于此，未來(lái)的目標(biāo)是將收入提升至2000萬(wàn)美元。這不僅僅是一個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)，更是我們?cè)?strong>業(yè)務(wù)模式、客戶(hù)服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新等多個(gè)方面的全面升級(jí)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們制定了以下幾個(gè)具體策略，旨在擴(kuò)大我們的市場(chǎng)影響力并提升業(yè)務(wù)規(guī)模。

1. 擴(kuò)展高端客戶(hù)群體

盡管我們已經(jīng)成功與多家知名企業(yè)合作，但我們?nèi)匀豢吹骄薮蟮氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，特別是在幫助更多高端客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售漏斗優(yōu)化方面。我們將繼續(xù)通過(guò)高價(jià)值咨詢(xún)服務(wù)，吸引那些尋求定制解決方案的大型企業(yè)客戶(hù)。

如何實(shí)現(xiàn)：通過(guò)提供一對(duì)一的戰(zhàn)略咨詢(xún)、定制的廣告優(yōu)化和銷(xiāo)售漏斗設(shè)計(jì)服務(wù)，滿(mǎn)足那些在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位的企業(yè)的獨(dú)特需求。我們將建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)高端客戶(hù)的團(tuán)隊(duì)，確保為他們提供量身定制的服務(wù)。

2. 推出在線課程和數(shù)字產(chǎn)品

為了幫助更多中小企業(yè)獲得營(yíng)銷(xiāo)和廣告優(yōu)化的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我們計(jì)劃推出一系列在線課程和數(shù)字產(chǎn)品。這些產(chǎn)品將以更低的價(jià)格點(diǎn)提供，但依然能夠提供高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和實(shí)用的操作指南。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：在線課程將覆蓋銷(xiāo)售漏斗優(yōu)化、廣告投放策略、客戶(hù)轉(zhuǎn)化優(yōu)化等主題，幫助企業(yè)主學(xué)習(xí)如何有效提升他們的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。

市場(chǎng)推廣：我們將通過(guò)現(xiàn)有的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道（如博客、YouTube和社交媒體）推廣這些產(chǎn)品，同時(shí)與行業(yè)內(nèi)的知名媒體和紅人合作，擴(kuò)大課程的知名度和影響力。

3. 擴(kuò)大廣告投放服務(wù)

我們已經(jīng)在廣告優(yōu)化方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶(hù)在廣告投放上大幅提升了回報(bào)率。接下來(lái)，我們計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)展這一服務(wù)，為更多企業(yè)提供全方位的廣告管理和投放策略支持。

策略擴(kuò)展：通過(guò)整合多平臺(tái)廣告投放（包括Facebook、Google Ads、LinkedIn等）以及數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更高效的廣告支出和更好的轉(zhuǎn)化效果。

客戶(hù)獲取：我們將通過(guò)與知名廣告技術(shù)平臺(tái)的合作，建立更加廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)。同時(shí)，我們將利用我們自己優(yōu)化的廣告漏斗系統(tǒng)，為公司持續(xù)獲取新客戶(hù)。

4. 優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程

為了確保業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，我們將繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有的工作流程，確保每個(gè)項(xiàng)目的效率和質(zhì)量。在過(guò)去的一年中，我們發(fā)現(xiàn)自動(dòng)化系統(tǒng)極大地提高了我們的工作效率，但我們?nèi)匀挥性S多改進(jìn)空間，特別是在客戶(hù)關(guān)系管理和項(xiàng)目執(zhí)行方面。

自動(dòng)化升級(jí)：在客戶(hù)溝通過(guò)程中，進(jìn)一步優(yōu)化CRM系統(tǒng)的使用，確保每一位客戶(hù)的需求都能得到及時(shí)響應(yīng)，并根據(jù)客戶(hù)的反饋不斷優(yōu)化服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展：為應(yīng)對(duì)不斷擴(kuò)大的客戶(hù)需求，我們計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大我們的團(tuán)隊(duì)，特別是在技術(shù)支持和項(xiàng)目管理方面，確保每一個(gè)項(xiàng)目都能高效執(zhí)行，并達(dá)到客戶(hù)的期望。

5. 全球化市場(chǎng)擴(kuò)展

我們一直渴望將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更廣泛的國(guó)際市場(chǎng)，尤其是在新興市場(chǎng)中看到巨大的潛力。未來(lái)，我們計(jì)劃通過(guò)跨境合作，將我們的服務(wù)推廣到亞太地區(qū)和歐洲的更多國(guó)家，幫助這些市場(chǎng)中的企業(yè)提升數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力。

國(guó)際合作：我們將通過(guò)與當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)提供本地化的廣告優(yōu)化和漏斗設(shè)計(jì)服務(wù)。

文化適應(yīng)：為了確保我們的服務(wù)能夠在不同文化背景下取得成功，我們將根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的具體需求和文化差異，進(jìn)行定制化的策略調(diào)整。

8. 自由與幸福：創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的真正價(jià)值

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了一個(gè)重要的道理：成功不僅僅是收入的增長(zhǎng)，更重要的是生活的質(zhì)量。通過(guò)創(chuàng)業(yè)，我們不僅實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，還擁有了更多與家人、朋友共度時(shí)光的機(jī)會(huì)。這也是我們創(chuàng)業(yè)的初心——在擁有成功事業(yè)的同時(shí)，享受自由和幸福的生活。

建議：

創(chuàng)業(yè)的最終目標(biāo)不應(yīng)該只是為了財(cái)富，更應(yīng)該是為了過(guò)上自己真正想要的生活。確保在追求事業(yè)成功的同時(shí)，不要忽視了生活中的美好。

總結(jié)

通過(guò)這篇文章，我分享了我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)銷(xiāo)售漏斗優(yōu)化和廣告投放服務(wù)，實(shí)現(xiàn)邊旅行邊創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)并不意味著要犧牲生活質(zhì)量，相反，通過(guò)明確目標(biāo)、不斷測(cè)試、優(yōu)化商業(yè)模式以及建立自動(dòng)化系統(tǒng)，您可以實(shí)現(xiàn)事業(yè)與生活的平衡。在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路上，希望您也能找到屬于自己的自由與幸福。