在全球化的大背景下，中國品牌出海已成為一種趨勢，而日本市場因其成熟的消費環(huán)境和高消費者購買力，成為中國品牌出海的重要目的地。Anna將基于最新的市場數(shù)據(jù)和專家分析，和自己的實戰(zhàn)經驗，深度探討中國品牌出海日本的機遇、挑戰(zhàn)以及策略。

日本是全球第三大電商市場，市場規(guī)模巨大，購買力強。2020年，日本電商市場規(guī)模已超過2.3萬億日元，預計到2025年將達到3.6萬億日元。日本消費者對產品的品質和體驗要求極高，滿足他們的需求，產品就能在全球市場大放異彩。

日本消費者以挑剔著稱，他們對化妝品、3C產品、保健品和母嬰用品等有著濃厚的興趣。同時，他們對新奇、有特色和個性化產品的追求，為中國品牌提供了展示自身實力的機會。

在日本，亞馬遜日本、Rakuten、Yahoo! Shopping等電商平臺占據(jù)著重要地位。此外，Temu、eBay、Wish、AliExpress等國際平臺在日本也頗受歡迎。

日本政府的優(yōu)惠政策，如關稅放寬和進口稅優(yōu)惠，為中國品牌進入日本市場提供了有利條件。

雖然中國進軍日本市場的品牌在全球市場的量級來說比較小，但是也不乏很多企業(yè)在日本市場大放異彩。如果你對日本市場感興趣，想要和志同道合的朋友們一起交流經驗分享資源，可以加入我們的日本市場群，一起并肩同行吧！

日本可是全球第四大經濟體哦，人口過億的發(fā)達國家之一，1.26億人擠在那么小的地方，密度高達全球1.62%，真是個消費潛力巨大的地方。2022年日本人的人均家庭收入接近17400美元，購買力不是蓋的。

隨著中國品牌的競爭力不斷增強，越來越多的中國品牌開始在日本市場占據(jù)一席之地。華為、小米、安克創(chuàng)新、比亞迪等品牌的成功，不僅提升了中國品牌的形象，也為其他中國企業(yè)提供了寶貴的經驗。也有化妝品品牌，比如花西子、完美日記等。

這背后的原因有兩個，一是中國品牌現(xiàn)在已經具備了很強的競爭力；二是日本年輕一代消費者對中國品牌的偏見幾乎消失。

過去那種“貴的就是好的”觀念在日本越來越行不通了?，F(xiàn)在日本人追求的是自己想要的生活，對商品的好壞和背后的故事更加關注。雖然社會整體趨向低欲望、低價位，但對于真正喜歡的東西，日本人還是愿意砸錢的?，F(xiàn)在的中國品牌不僅價格合理，設計也超贊，完全顛覆了過去的形象。

中國品牌在設計、技術和創(chuàng)新方面的優(yōu)勢，使其能夠滿足日本消費者對高品質產品的需求。此外，中國品牌在價格上的競爭力，也使其在日本市場具有吸引力。

在進入日本市場初期，線上渠道是比較好的選擇。

眾所周知，我們中國品牌在線上運營方面可是有著超強的實力。比如說安克，他們的用戶主要是男性，所以他們選擇了亞馬遜這個平臺。而羅馬仕呢，他們的目標消費者主要是女性，所以樂天這個日本第二大電商平臺就成了他們的主戰(zhàn)場，畢竟那里主要是女性用戶嘛。

?安克創(chuàng)新全球 VS日本的增長對比

還有徠芬，他們通過和日本的高端女性雜志合作，提升了品牌形象，然后慢慢開始拓展到線下渠道。其實在日本，線下零售商非常謹慎，一般不會選擇沒有名氣或在當?shù)貨]有業(yè)績的品牌。但是通過與知名雜志合作，這也算是一種背書，增加了品牌的信賴度。雖然在中國市場，徠芬可能被視為戴森的平價替代品，但在日本，情況就完全不同了。戴森雖然價格稍高，但他們主要針對的是男性消費者；而徠芬則更注重設計和可愛元素，吸引了大量女性消費者。

讓我們來看看一些日本線上渠道的數(shù)據(jù)吧。在日本，94.2%的消費者會選擇像樂天、亞馬遜這樣的線上購物平臺進行購物。其中，“樂天市場”在所有類別中都是排名第一的。接下來是“亞馬遜”和“雅虎購物”。

在日本，幾乎每個月都有60%的人在網上購物，而且他們平均每人每月要花掉1164美金！這數(shù)字是中國的兩倍，甚至超過了美國。

根據(jù)GWI消費者數(shù)據(jù)顯示，吸引日本線上消費者下單的三大因素包括：包郵（69%）、折扣（53%）、評價（29%）。日本人最喜歡在網上購買食品和個人護理產品，其次是時尚和美容產品。他們非常注重細節(jié)，喜歡深入研究產品的詳細信息。而且由于對價格敏感，有44%的人會使用比價網站尋找性價比最高的產品。不管是在地鐵上還是走路上班的時候，他們都會用手機下單，超過一半的網上購物是通過手機完成的。

線上購買的最常見原因是“我在搜索引擎上找到了它”（41.8%）。其他原因還包括日常消費的店鋪（28.7%）、網上看到（19.9%）和電視廣告（19.2%）。隨著時代的變遷，雖然購買產品的原因也在變化，但現(xiàn)在“Instagram”、“X”和“YouTube”這些社交媒體渠道變得越來越重要。

網購最多的時間依次是晚上19點到21點（61.2%），晚上22點到24點（50.3%），下午13點到15點（19.6%），以及下午16點到18點（19.1%）。

至于支付方式嘛，日本消費者一般會選擇信用卡（53%）、PayPal（12%）和便利店支付（12%）。值得一提的是，BNPL（先享后付）這種支付方式在近兩年增長迅速，不僅受到年輕一代的歡迎，連日本的家庭主婦們也成了它的忠實粉絲。

電商平臺是進入日本市場的重要渠道。品牌可以通過這些平臺快速觸達消費者，同時利用平臺的數(shù)據(jù)分析工具，更好地了解市場動態(tài)和消費者行為。聊了日本的線上銷售渠道，要重點說說日本樂天市場！這個平臺，如果你要做日本市場，絕對繞不開！

日本樂天集團于 1997 年 2 月 7 日創(chuàng)立，總部位于東京?。其業(yè)務范圍十分廣泛，涵蓋電子商務、金融服務、數(shù)字內容、通信服務等多個領域?。其中，樂天市場作為核心業(yè)務，是一個極具影響力的在線零售市場?。

樂天市場的注冊會員超 1 億，覆蓋了日本 85% 的人口，日活躍用戶超 1800 萬，這意味著在日本每 100 個人中，就有 85 個人是樂天的注冊會員，其影響力可見一斑?。2021 年，樂天市場的 ec 年間流通總額突破 5 兆日元，約 2500 億元。它在日本電商市場中占據(jù)重要份額，約占日本電商市場 26.8%，在居家生活類、食品類、服裝類等品類中都有著較高的占比。

樂天市場的特點大致可以總結為以下三點：

一、樂天生態(tài)圈的優(yōu)勢：樂天的積分能夠緊緊的吸引我們的顧客。

二、因為我們是貼近老百姓的平臺，生鮮、服裝類的產品都賣的非常好，這樣可以讓顧客有一個非常高的復購率，每個月兩次以上的復購率在40%以上。

三、是以女性顧客為主體的一個平臺。數(shù)據(jù)顯示，女性顧客占60%，男性顧客占40%。年齡層也都是在30歲—40歲，正是有消費能力且消費欲非常強的一個消費群體。

除此之外，平臺還有以下優(yōu)勢。

獨特的積分制度：樂天積分深受消費者喜愛，在樂天市場以及樂天經濟圈的所有服務項目都可以積攢并且使用樂天積分。這種積分不僅可以用于線上服務，在線下也被廣泛利用，有效促進了用戶在樂天經濟圈內進行持續(xù)性的循環(huán)消費??。

精品店 mall 模式：樂天是店鋪導向的平臺，適合打品牌。與其他平臺相比，店鋪數(shù)量少且平均單價高，競爭相對較小，對于想要在日本市場樹立品牌形象的商家來說，是一個難得的藍海市場。

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我們再來列舉幾個案例吧。

如2020年開始布局海外市場的智能家居品牌拓牛，旗下智能垃圾桶產品用“一鍵自動打包換袋”這樣的黑科技功能，迅速打開日本市場，交出了亮眼的成績單：

拓牛的產品在日本最大的眾籌平臺Makuake的首次眾籌，便實現(xiàn)了496個支持者，10620%的達成率，眾籌了561萬日元（大約27萬人民幣），引發(fā)日本媒體爭相報道。

進入日本市場的第二季度，拓牛實現(xiàn)了進駐超過1000家百貨和零售連鎖門店，成為在日本發(fā)展最快的中國品牌之一。

拓牛能取得如此的成績，正是因為其對產品技術、細節(jié)的極致追求。

這也正好契合了日本市場的消費者特征——精致、追求細節(jié)、環(huán)保是日本消費者關注的三大關鍵詞。

日本消費者對產品的外層包裝、說明書、文案、產品細節(jié)等都十分看重，只有精致、環(huán)保的產品才能在日本市場中站穩(wěn)腳跟。之前Anna在索尼工作的時候，公司有請專門的說明書團隊來為產品定制說明書呢。

在無微不至的服務環(huán)境中長大的日本人，對于服務的要求盡善盡美，容錯率極低。產品內容、服務指南的概念模糊、翻譯錯漏很容易導致日本用戶“下頭”，并在社交媒體擴散差評。

當然，一旦認可了一個品牌，日本消費者就會對這個品牌產生很大的依賴，所以復購率會很高。

因此，要想征服日本消費者，要更加注重細節(jié)，要有把事情做在前頭的覺悟。

Anna作為大學日語本科專業(yè)，06年就拿到日語國際一級證書，8年日企工作經驗，想招募更多出海日本的小伙伴，抱團，一起分享更多出海日本實操干貨和資源，也歡迎大家留言加入。

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如果你想快速在日本市場試水，有個超棒的方法，那就是眾籌！眾所周知眾籌是可以先賣idea、再拿到錢，再去生產發(fā)貨的銷售方式。對于想試水日本的小伙伴來說再合適不過。

日本不僅是動漫和科技的天堂，這里還有一群對創(chuàng)新產品充滿熱情的消費者！只要你的產品夠新穎，這些消費者都是你的忠實粉絲。同時再給大家一個福利，如果你也對日本市場感興趣，那可不能錯過下個月10月10日的大事件——日本最大的眾籌平臺makuake會在深圳舉辦一場品牌出海大會一定不能錯過。歡迎給我留言哦。

Makuake這個平臺真的很酷，它成立于2013年，現(xiàn)在已經是日本最大的眾籌平臺之一了。特別適合那些有創(chuàng)意的初創(chuàng)品牌和獨立設計師。它的用戶主要是年輕的消費者，他們總是對新鮮事物保持好奇，愿意嘗試新產品。無論是科技、生活用品、時尚還是美食，Makuake都能提供一個展示的平臺。

給大家說幾個成功案例：像正浩EcoFlow在Makuake上的表現(xiàn)簡直驚人，連續(xù)幾次刷新銷售記錄。2020 年，正浩 EcoFlow 攜新品睿 river 系列戶外電源登陸 Makuake，獲得超過 5 億日元眾籌成績，還獲得了 Makuake 平臺的 Makauke Award 金獎，這是第一個非日本本土公司的金獎項目哦。

還有科大訊飛智能錄音筆SR5025和時空壺技術有限公司的多功能迷你隨身翻，都在Makuake上取得了不俗的成績。

除了Makuake，還有Campfire這個平臺也非常有趣。它是日本最早的眾籌平臺之一，用戶群體更加多樣化，很多對社會問題感興趣的人也愿意為有社會價值的項目出資。

所以啊，無論你選擇哪個平臺，眾籌都是一個讓你的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實的絕佳機會。我也操盤過日本眾籌，獲得了25萬人民幣的眾籌資金。如果你對日本市場感興趣，歡迎入群，一起分享實操干貨和資源。

日本市場為中國品牌提供了巨大的機遇，但同時也面臨著不少挑戰(zhàn)。中國品牌需要深入了解日本市場的特點，制定有效的市場策略，并不斷創(chuàng)新，才能在日本市場取得成功。通過市場調研、本土化策略、利用電商平臺、眾籌平臺和社群營銷等手段，中國品牌可以更好地適應日本市場，實現(xiàn)品牌的全球化發(fā)展。

隨著中國經濟的持續(xù)發(fā)展和中國品牌的不斷壯大，未來將有更多的中國品牌走向世界。日本市場作為中國品牌出海的重要目的地之一，將繼續(xù)為中國企業(yè)提供寶貴的機遇。通過不斷學習和創(chuàng)新，中國品牌將在日本市場乃至全球市場上取得更大的成功。

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