大家有沒有想過一個問題：

如果一個產(chǎn)品的成本只有幾塊錢，商家憑啥賣你幾十上百，甚至上千呢？

很簡單，大概率是因為這些產(chǎn)品符合下面這3個條件：

有IP護(hù)城河，巨大的營銷成本，低復(fù)購。

有IP護(hù)城河很好理解。

因為稀缺，所以供不應(yīng)求，那直接就導(dǎo)致他的價格來不下來。

而且因為值錢的本來就是那個IP，從商業(yè)利益的角度講，他們還會通過構(gòu)建二級市場，進(jìn)一步推高產(chǎn)品的利潤。并且你一點辦法都沒有。

而巨大的營銷成本，則是品牌溢價的基礎(chǔ)。所謂的品牌故事或者情緒價值，背后都是要靠各種營銷campaign支撐起來的。

當(dāng)然，這里說的營銷成本，不只是投放在各渠道的信息流廣告，包括你去各種媒體各種活動刷臉，那背后也都是要錢堆出來的。

即使是單靠創(chuàng)始人IP，那講故事的能力，它既是一種天賦，更是一種需要花時間精力練習(xí)的時間成本。

最后，假定一個產(chǎn)品的制造成本恒定在一個區(qū)間范圍內(nèi)，如果這個產(chǎn)品復(fù)購率極其低，作為企業(yè)，他必須通過收取更高的價格，來覆蓋他現(xiàn)有的成本，和未來因為沒有復(fù)購而可能失去的額外收益。

那在一個正常的自由市場里，大部分公司都會形成一個微妙的共識和平衡。

所以產(chǎn)品就做不到薄利多銷。不然大家都活不下去了。

聽完我的分析，大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題。

這三個點，都不是我們普通人能搞定的。

IP就不用說了，你有IP，躺著收錢就行了，干啥想不開做電商。

而品牌營銷又是前期投入巨大，并且相當(dāng)專業(yè)的領(lǐng)域，對普通人來說并不友好。

那至于復(fù)購嘛，如果沒有極強(qiáng)的用戶運營能力，基本上你收一個用戶的第一筆錢，也就是他會給你的最后一筆錢了。

當(dāng)然啊，我不是讓大家去卷那些低毛利的標(biāo)品。那是另一個地獄難度了。

其實我想說的是，一個產(chǎn)品毛利高不高，其實并不重要。

如果你在選品的時候就是以毛利高不高為主要參考標(biāo)準(zhǔn)，那你是很容易掉進(jìn)溝里的。

這也就是很多選品軟件的最大bug。

最重要的是，你要根據(jù)自己的個人情況和優(yōu)勢，找到跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈里最適合你的那一環(huán)。

如果你是工廠出身，或者廠二代，那你就老老實實去做全托管就好了。Temu卷就玩亞馬遜，歐美卷就試試中東和拉美。強(qiáng)行去做品牌化轉(zhuǎn)型不一定是最好的選擇。

那如果你是互聯(lián)網(wǎng)運營背景，哪怕做的不是電商，但底層邏輯是類似的，那海外社媒+私域運營那一套，是完全可以幫助你在品牌獨立站這條路闖出一條路的。

你硬要去平臺上跟土老板們卷供應(yīng)鏈效率，你說你是不是想不開？

而且跨境電商創(chuàng)業(yè)也不一定是賣貨。上下游的中間商和服務(wù)商也是很好的商業(yè)模式。

以此類推，如果你是設(shè)計師，你就做print on demand無貨源電商；如果你是網(wǎng)紅，你就走聯(lián)盟營銷帶貨；如果你是程序員，你就搞電商SAAS創(chuàng)業(yè)；

外貿(mào)電商，這么大的一個蛋糕，我們每個人都一定能吃得飽。

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