大家周三好，我是任朝茜。

很多跨境企業(yè)在發(fā)展過程中，經(jīng)常會遇到很多增長問題：

“基本盤不小，但是利潤幾乎沒有，產(chǎn)品陷入了瘋狂的價格戰(zhàn)，沒有競爭力，怎么辦？”

“品線太多，每個品線天花板都太小了（不足3000萬），整體盤子也只有1-2個億，接下來該怎么發(fā)展？”

“新推出一款產(chǎn)品，想賣的價格比較高，不想再打價格戰(zhàn)，怎么做市場進(jìn)入策略？”

“想做tiktok，想做好，覺得是個風(fēng)口，該怎么all in？”

“想做品牌來增強(qiáng)企業(yè)長期的競爭力，但是覺得太花錢，也不知道怎么做，怎么辦？”

“想要資本化，但是目前的基本盤和商業(yè)模式還摸不到IPO的邊，該怎么發(fā)展？“

”企業(yè)的品線很多，再靠擴(kuò)品線來增長的話，企業(yè)的組織人效大幅降低，也不想盲目去擴(kuò)品線了，該怎么辦？“

”有潛力的紅海賽道，想要在技術(shù)上投資和積累，做長遠(yuǎn)的布局，怎么樣確認(rèn)技術(shù)上的制勝點(diǎn)？“

“供應(yīng)鏈企業(yè)想要布局跨境C端，怎么做？賣什么產(chǎn)品？怎么賣？”

這些問題看起來五花八門，但都是表面問題，都是我們企業(yè)戰(zhàn)略里水面上的冰山一角，因為創(chuàng)始人思考方式不同、或者企業(yè)運(yùn)作方式不同，這些問題多多少少暴露出來了。但實際上，頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳是不能解決這些問題的。想要讓企業(yè)長期、可持續(xù)地增長和發(fā)展，我們要做的是解決“水面下的根源問題”，也就是從戰(zhàn)略層面上思考和解決問題。

我講一個故事，大家就能理解什么是從戰(zhàn)略層面解決問題。

從前，有一個公司打算辦一場會議，但是呢，在會議開始前他們會議室的椅子壞了一大半，現(xiàn)在需要去修葺，把椅子上的釘子都給釘進(jìn)去。

這時候來了兩個公司，A公司和B公司。A公司是專業(yè)的解決方案公司，派來了銷售總監(jiān)并帶來了一支精良的服務(wù)團(tuán)隊，總監(jiān)說，我們公司有20年專業(yè)釘釘子經(jīng)驗，成功案例超過1000家，我們的團(tuán)隊訓(xùn)練有素不到半天就能幫助你解決問題，接著放PPT展示成功案例等等。

B公司呢，是一家戰(zhàn)略咨詢公司，他們并沒有派任何銷售人員和團(tuán)隊，只是派來了一位年輕的合伙人，合伙人看了一下椅子，問了三個問題：

1. 你為什么要釘釘子？“為了把椅子修好”；

2. 椅子是做什么用的？“讓嘉賓坐啊”；

3. 這場會議的目的是什么？“完成轉(zhuǎn)化，提高品牌形象，達(dá)成商務(wù)合作等等，不是，你問這么多干嘛？”?

但很快大家安靜了下來，好像在思考釘釘子的真正訴求——并不是制作椅子，而是要解決會議室待客用什么服務(wù)硬件的問題。毫無疑問，接下來的談話都圍繞著用戶畫像和訴求進(jìn)行，替代方案可能有榻榻米、坐墊等其他更經(jīng)濟(jì)，效果更好的選項。

戰(zhàn)略思維有什么價值？

試想，如果“釘子”是企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品，在開始項目前一旦沒有從全局出發(fā)，很有可能造成公司巨大的資源浪費(fèi)，也會喪失市場份額。

所以，戰(zhàn)略咨詢做的是幫助企業(yè)跳出固有思維模式，從更高的戰(zhàn)略層面重新審視問題，找到最優(yōu)解決方案，并為企業(yè)的長期發(fā)展提供指導(dǎo)和規(guī)劃。這種方法不僅能解決當(dāng)前問題，更能為企業(yè)未來的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

所以回到開頭的問題：

“新推出一款產(chǎn)品，想賣的價格比較高，不想再打價格戰(zhàn)，怎么做市場進(jìn)入策略？”

如果單純提高產(chǎn)品價格、提高營銷預(yù)算或者改進(jìn)產(chǎn)品功能點(diǎn)，其實都很難從戰(zhàn)略層面上去根本解決這個問題，甚至是無法解決這個問題。

從戰(zhàn)略層面，我們需要思考的是：為什么要推出一款高價產(chǎn)品？公司整體戰(zhàn)略是什么？高價產(chǎn)品是有利于我們占領(lǐng)市場戰(zhàn)略要地？還是有利于開拓新的渠道？還是有利于增強(qiáng)企業(yè)品牌力？

先思考戰(zhàn)略問題，明確目標(biāo)，再層層往下拆解和規(guī)劃路徑，最后到落地管控。

所以大家也能感受到，從戰(zhàn)略層面思考問題，對于企業(yè)的意義是很大的，也是“企業(yè)一號位”應(yīng)該花大量時間去做的事情。

不過戰(zhàn)略咨詢相對來說，是一個很重大的服務(wù)，涉及的資源、人員和金錢都很多。我們?nèi)涡〗愠龊?zhàn)略咨詢的價值觀是：做每一個企業(yè)簡單、專業(yè)、易得到的戰(zhàn)略合伙人。所以我們推出了企業(yè)戰(zhàn)略“輕咨詢”服務(wù)，幫助跨境企業(yè)可以快速高效地了解自己的企業(yè)戰(zhàn)略方向。

接下來我介紹一下我們的企業(yè)戰(zhàn)略“輕咨詢”服務(wù)。

一、什么是輕咨詢服務(wù)？

輕咨詢服務(wù)是一種高效、專業(yè)的戰(zhàn)略診斷和洞察分享服務(wù)，由經(jīng)驗豐富的合伙人主導(dǎo)，針對客戶公司的具體運(yùn)營情況、發(fā)展瓶頸和增長目標(biāo)進(jìn)行全面分析。服務(wù)的核心在于分享我們過往服務(wù)中的相關(guān)增長方案案例，以及行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的頭部品牌分析，為客戶提供清晰的對照和參考標(biāo)桿。

通過這種方式，我們與客戶進(jìn)行深度交流，幫助客戶在短時間內(nèi)獲取高價值的行業(yè)洞見和成功經(jīng)驗。輕咨詢旨在激發(fā)客戶的戰(zhàn)略思維，幫助其從新角度審視自身企業(yè)發(fā)展，是一種濃縮的、高價值的戰(zhàn)略咨詢體驗服務(wù)。

二、服務(wù)特點(diǎn)

1. 為企業(yè)戰(zhàn)略一號位專屬打造：

• 直接面向企業(yè)CEO、創(chuàng)始人

• 聚焦最關(guān)心的戰(zhàn)略問題

2. 在戰(zhàn)略層次的深度交流

• 分享相關(guān)的增長戰(zhàn)略框架和方案，為客戶提供清晰的參考標(biāo)準(zhǔn)

• 分析行業(yè)頭部品牌，提供市場趨勢和最佳實踐

3. 定制化：

• 根據(jù)每個企業(yè)的具體情況和行業(yè)特點(diǎn)量身定制

• 考慮企業(yè)獨(dú)特的市場定位和競爭優(yōu)勢

• 靈活調(diào)整咨詢內(nèi)容以滿足企業(yè)當(dāng)前最緊迫的需求

4. 專業(yè)性：

• 由經(jīng)驗豐富的合伙人親自主持，100+規(guī)模跨境企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗

• 匯集多個行業(yè)的最佳實踐和案例分析

• 提供戰(zhàn)略長期發(fā)展方向的建議

三、核心價值

1. 戰(zhàn)略診斷

• 全面評估企業(yè)當(dāng)前運(yùn)營狀況，明確優(yōu)勢與不足

• 精準(zhǔn)識別關(guān)鍵發(fā)展瓶頸，找出突破口

• 清晰定義企業(yè)增長目標(biāo)和下一步計劃

• 獲得對企業(yè)現(xiàn)狀的客觀、專業(yè)評估

2. 戰(zhàn)略思維提升

• 學(xué)習(xí)如何從更高的戰(zhàn)略視角審視企業(yè)發(fā)展

• 提升戰(zhàn)略思維能力，增強(qiáng)決策自信

• 獲得新的思路和視角，激發(fā)創(chuàng)新想法

• 學(xué)會如何平衡短期目標(biāo)和長期發(fā)展

• 提高識別和把握市場機(jī)會的能力

  
  

四、服務(wù)流程

五、適用場景

1. 企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型或擴(kuò)張決策時

2. 尋求突破當(dāng)前發(fā)展瓶頸

3. 需要快速了解新市場或新行業(yè)

4. 希望優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式

5. 制定長期戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)時

6. 對未來的發(fā)展方向缺乏明確判斷和戰(zhàn)略思考，業(yè)務(wù)長期橫盤

六、如何預(yù)約

想要預(yù)約我們輕咨詢服務(wù)，可以聯(lián)系我們客戶經(jīng)理或我。祝大家工作日愉快！歡迎找我聊聊。