2024年9月26號，由Impact.com主辦的iPX 2024 China在深圳圓滿落幕。公眾號：根談 有幸受到Impact官方邀請，現(xiàn)場參加了此次活動，可謂是收獲滿滿。
impact.com是全球領先的合作伙伴營銷管理平臺，也是新合作伙伴經(jīng)濟的強大動力。旗下產(chǎn)品Partnership Cloud可以幫助企業(yè)優(yōu)化合作伙伴營銷項目全生命周期管理，包括合作伙伴資源拓展與招募、項目簽約、合作伙伴參與、欺詐保護、優(yōu)化和付款處理等流程。
Impact Tech
那什么是IPX2024 ？
IPX2024指的是Impact旗下IPX(Partnerships Experience)營銷學院在全球舉辦的活動，比如前一段時間IPX2024 美國紐約，英國倫敦也有同樣主題的活動，這次是IPX活動首次在中國舉辦，可謂意義非凡。
為什么這樣說呢，這里科普一些小知識點。
大家知道，每個行業(yè)都有屬于自己的峰會活動，比如常見的亞馬遜賣家大會，跨境電商行業(yè)大會，TikTok短視頻峰會；作為聯(lián)盟營銷，其實也有屬于自己的行業(yè)峰會。
行業(yè)里面比較知名的有行業(yè)峰會：Affiliate Summit, PI Live，還有聯(lián)盟平臺自己舉辦得峰會，比如IPX，CJU等，因為大部分活動都在海外，對于大部分人來說參加的門檻很高。
所以IPX這次把中國作為舉辦地可以說是對于中國市場的重視，也意味著中國品牌出海在全球市場已經(jīng)占據(jù)一席之地。
首先，我們看本次大會的活動議題：主要圍繞品牌出海營銷，通過邀請國內外營銷從業(yè)人員，比如有品牌方，聯(lián)盟平臺方，媒體方，以及代理商等多視角進行分享合作伙伴營銷的成功的實踐以及洞察。
從整體來看，這個活動整體還是比較超出預期的。
首先活動現(xiàn)場的裝修和布置很有逼格，簡約大氣，讓人很"Impact"，還有貼心的下午茶以及拍照，這里必須給John Huang以及他的小伙伴點個贊，確實很用心準備。
關于活動現(xiàn)場布置其實也比較符合Impact的品牌調性，其SaaS產(chǎn)品其實也很偏極客風，技術驅動導向，這也是它能從海外眾多聯(lián)盟營銷平臺中脫穎而出。
這里又可以提到品牌定位，在海外聯(lián)盟平臺眾多，以前大家都講聯(lián)盟營銷，但是Impact另辟蹊徑，結合自己SaaS的定位為合作伙伴營銷管理平臺（Partnership Management Platform) 格局一下子就打開，相比Affiliate Marketing，Partnership marketing 會更有人情味，同時業(yè)務兼容性也更強了。
參會的主要是Impact中國區(qū)的品牌客戶，據(jù)說有200多人，同時邀請了國際友人（包括Network，Publisher，Agency）過來，視角更加多元化，而非自話自說。其實在國內聯(lián)盟營銷本身是比較細分的渠道，受眾有限，同時聯(lián)盟營銷涉又及到品牌方，媒體方，聯(lián)盟平臺，代理商等多方視角，其中媒體方基本上都在海外，舉辦主題活動并不是那么容易?？梢钥闯鯥mpact這次花了心思，邀請了海外Publisher比如Skimlinks，Opera，SavingsUnited來中國通過圓桌會議國分享一些行業(yè)經(jīng)驗，中西觀點碰撞。
二、再聊點聯(lián)盟營銷相關的收獲
可能大家比較期待IPX24 China活動到底講了啥？以下是整理的一些Key notes以及個人看法。
1.消費者生命旅程的變化對應著營銷模型的變更
會議第1 Part主題分享來自Impact CEO David A, Yovanno，分享了一個消費者購買決策模型，也叫圓圈模型。指的是消費者在購買決策會經(jīng)歷 Discovery（尋找商品），產(chǎn)生興趣后會Research（調研品牌），同時到品牌的社交媒體進一步關注 Engagement（社媒互動），Coversion（下單購買），傳統(tǒng)消費者營銷漏斗AIDA模型基本上在這一步就結束了；但是互聯(lián)網(wǎng)新的營銷環(huán)境下，如果用戶對于一個品牌或者產(chǎn)品使用體驗不錯，會持續(xù)產(chǎn)生Retention（復購），甚至Advocacy（自發(fā)分享）推薦給身邊的朋友購買，達到營銷裂變的目的。
基于消費者購買決策流程的變化，聯(lián)盟營銷渠道作為營銷中的一環(huán)，每個環(huán)節(jié)其實可以助力。David也強調了Affiliate得重要性，可以持續(xù)為品牌產(chǎn)生content以及后續(xù)的轉化。
David有些觀點和我四年前寫的文章內容不謀而合，合作伙伴營銷（聯(lián)盟營銷）從來不是一個單一的渠道，而是一種基于用戶購買漏斗不同環(huán)節(jié)去布局多觸點的營銷方式，這樣才能真正發(fā)揮其渠道的價值。
重新定義獨立站聯(lián)盟渠道，構建你的Marketing Mix
你想要找的獨立站推廣的資源都在這里（Affiliate變現(xiàn)篇）
關于聯(lián)盟客是如何利用消費者的購物路徑去布局流量，六年前寫的文章以聯(lián)盟客的視角來解密其如何變現(xiàn)的，這篇文章得到了互聯(lián)網(wǎng)大佬曹大（公眾號：Caoz的夢囈）的轉載，這里非常感謝曹老師，機緣巧合讓我收獲了第一波讀者以及后續(xù)持續(xù)分享的動力。
2.什么才是真正的合作伙伴營銷
會議的第2 Part主題分享是Impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer ：什么是合作伙伴營銷以及實現(xiàn)合作共贏。
Jennifer逐字拆解了合作伙伴營銷這6個字背后的含義，結合中國象形文字的特點放到現(xiàn)代語境，著實有趣。
關于什么是合作伙伴營銷，英文的Partnership Marketing可能更容易讓人理解，前面其實也有提過，Affiliate Marketing更側重流量變現(xiàn)，本質上還是更急功近利，但是Partnership Marketing更有人情味，把聯(lián)盟客當做合作伙伴，長期合作實現(xiàn)共贏，這樣才能更長久。印象最深刻的是Jennifer那句話：“告別甲方乙方，你們才能成為真正的合作伙伴”
我覺得這也是一種愿景?，F(xiàn)在工作中，大品牌有預算但是對于聯(lián)盟客都很苛刻，小品牌沒預算想合作更多聯(lián)盟客也容易被忽視，這就是為什么大家做資源招募回復率很低的原因，大部分情況都是大家互相看不上。如果大家都能以合作伙伴來平等對待彼此，一起成長，那么一切都會朝著更好的方向發(fā)展。
Jennifer也是一位資深的聯(lián)盟營銷專家，給人印象是充滿熱情和感染力。記得2019年她作為Impact大中華區(qū)負責人剛在中國建立運營團隊，我當時所負責的品牌成為她首批客戶?，F(xiàn)在Impact.com在國內發(fā)展這么快，可想而知品牌內容營銷的本土化是多么重要，祝賀他們。
3.多種類型聯(lián)盟客合作，同時遵循行業(yè)二八定律 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 會議的第3 Part主題分享是來自imapct.com 合作伙伴營銷學院（PXA）負責人Laura：如何構建品牌最佳推廣矩陣，講解了不同聯(lián)盟客的類型以及合作建議。
Laura用了一個比較形象的比喻：不同聯(lián)盟客之間就像一個個獨立的七巧板拼圖，都有各自的特點。通過拼接的方式把他們連接在一起，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)效果的最大化。
關于聯(lián)盟客類型，之前的文章都有相關介紹：獨立站聯(lián)盟營銷101-是什么樣類型的聯(lián)盟客在幫你引流帶貨（含雙11福利）
最后她也提到行業(yè)二八定律的存在：聯(lián)盟客的銷售也是二八定律，80%的銷售額來自20%的聯(lián)盟客。不知道大家有沒有注意到自己聯(lián)盟出單類型聯(lián)盟客的特點，不合理的聯(lián)盟策略，實際上銷售可能更集中。
4.了解你的合作伙伴，巧借外力
會議第4 Part主題分享來自Impact.com 媒體資源拓展業(yè)務總監(jiān)Beth, 主要分享來自一線的聯(lián)盟實操收獲和以及教訓。她提到的4個觀點對于做聯(lián)盟營銷運營的人很有幫助。? ? ? ? ? ? ?
?-要有計劃，目標，策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 這其實是大部分人所忽略的，很多人不知道為什么要開通聯(lián)盟平臺，是看到競品開某個聯(lián)盟平臺，自己也去開？沒有真正評估當前階段是否適合做聯(lián)盟營銷以及選擇適合的聯(lián)盟平臺合作。最終導致的結果是隨便開某個聯(lián)盟平臺，開通多個聯(lián)盟平臺，沒效果隨便關掉聯(lián)盟平臺。正確的聯(lián)盟營銷策略應該是結合品牌的目標，市場和預算，去選擇合適的聯(lián)盟平臺；基于目標去制定聯(lián)盟平臺上線計劃，招募聯(lián)盟客計劃，通過不斷地運營和優(yōu)化，最終達到目標。
-了解你的聯(lián)盟客和目標客戶
我們做品牌網(wǎng)站運營以及廣告投放要懂用戶畫像，從事聯(lián)盟營銷當然要了解聯(lián)盟客畫像。知道有哪些聯(lián)盟客類型，他們是如何獲取流量，以及合作方式有哪些？對這些都有一個基礎的了解才能有更深入的合作。有些人只知道某個聯(lián)盟客帶來大量訂單，卻不知道訂單是從哪些訂單推廣來的，是否存在流量異常的問題。
另外大家抱怨的聯(lián)盟客回復率不高有些可能也是不了解聯(lián)盟客帶來的，因為有些聯(lián)盟客就不是做CPS的，即使你邀約人家也沒必要回你郵件。
關于聯(lián)盟客用戶畫像，可以看看之前的文章。
根談｜揭秘海外聯(lián)盟客用戶畫像，聯(lián)盟客輕松日入萬刀是真的嗎？
獨立站聯(lián)盟營銷101-是什么樣類型的聯(lián)盟客在幫你引流帶貨（含雙11福利）
-聯(lián)盟營銷技術更新迭代快，持續(xù)學習精進
聯(lián)盟營銷相比紅人營銷渠道更為復雜，其實要學習的東西很多，比如聯(lián)盟平臺的操作，銷售歸因，用戶旅程，聯(lián)盟客畫像，聯(lián)盟廣告代碼部署，訂單排重等等，都是一個完整的體系，建議大家可以多去學習和研究。
-善于尋求聯(lián)盟代理商的幫助，事半功倍
前面說了，聯(lián)盟營銷是一個比較系統(tǒng)體系化工作流程，需要很多方面的知識沉淀才能做好這個事情。品牌獨立站前期團隊沒有專門的聯(lián)盟營銷人員，貿然去開通聯(lián)盟平臺會給后續(xù)工作留下很多坑，甚至會出現(xiàn)開通聯(lián)盟平臺后沒人去管理的狀態(tài)。所以聯(lián)盟平臺開通容易，但是想要運營好確不是一件容易的事情。
需要制定合理的聯(lián)盟營銷策略去招募合適的聯(lián)盟客到項目中來，然后持續(xù)地運營和優(yōu)化，中間還需要監(jiān)控流量異常和反作弊等等。
對于公司來說想要找到適合的聯(lián)盟營銷運營人員不是一件容易的事情，但是想要快速啟動該渠道可以借助聯(lián)盟營銷代理商的力量，Beth也建議大家如果遇到問題也可以找代理商尋求幫助。一般聯(lián)盟代理商提供的幫助會包括：聯(lián)盟平臺接入，聯(lián)盟客招募，聯(lián)盟營銷策略制定，聯(lián)盟項目優(yōu)化以及定期的聯(lián)盟客溝通和營銷郵件推送。
相比紅人營銷服務商，聯(lián)盟營銷服務商在國內比較少，這里推薦一家專門提供亞馬遜&獨立站海外聯(lián)盟營銷運營服務商Affprogramhub，有興趣可以關注其公眾號，寫了不少關于品牌聯(lián)盟營銷相關內容，他們也提供Impact.com的聯(lián)盟平臺接入開戶以及聯(lián)盟項目診斷，亞馬遜&獨立站品牌聯(lián)盟代運營相關服務，有需要可以直接找他們咨詢。
有些人容易誤把聯(lián)盟營銷服務商當做聯(lián)盟平臺或者聯(lián)盟客，這里需要注意的是聯(lián)盟營銷代理商并不是聯(lián)盟客，不能直接給你項目帶來銷售額，而是幫助品牌來代運營其聯(lián)盟項目，雙方基于一定的KPI來考核來達到既定目標，非銷售導向。
在海外一些大品牌也會找聯(lián)盟營銷服務商，比如Nike，Lenovo，Adidas都有借助聯(lián)盟營銷服務商來幫其運營聯(lián)盟項目。
品牌出海增值案例
扒一扒中國最神秘百億公司SHEIN的海外增長之路（文末含福利）
聯(lián)盟營銷101系列
聯(lián)盟營銷101-認識獨立站聯(lián)盟推廣是如何運作
獨立站聯(lián)盟營銷101-是什么樣類型的聯(lián)盟客在幫你引流帶貨（含雙11福利）
重新定義獨立站聯(lián)盟渠道，構建你的Marketing Mix
DTC品牌獨立站如何通過聯(lián)盟營銷實現(xiàn)品銷合一（SHEIN案例）
獨立站聯(lián)盟營銷特殊的追蹤形式-Clickless Tracking
品牌獨立站可以通過Amazon獲取流量，這是真的嗎？
根談｜2023年海外聯(lián)盟營銷流量生態(tài)圖V1.0正式發(fā)布
聯(lián)盟平臺推薦
DTC品牌獨立站做小語種市場聯(lián)盟營銷開平臺指南2021版
品牌獨立站站外引流之ShareASale聯(lián)盟平臺操作教程指南
Rakuten Adverting（原Linkshare）聯(lián)盟平臺系列介紹
聯(lián)盟資源招募
你想要找的獨立站推廣資源都在這里（Affiliate變現(xiàn)篇）
品牌獨立站想上Forbes CNN 媒體做引流，聯(lián)盟營銷來幫你支招
關于亞馬遜聯(lián)盟你了解多少？附1000個Amazon聯(lián)盟測評資源
聊聊海外聯(lián)盟營銷生態(tài)重要角色-Cashback會員返利網(wǎng)
聊聊海外聯(lián)盟營銷生態(tài)重要角色-二級聯(lián)盟平臺（Sub-Affiliate Network）
聯(lián)盟反作弊
聯(lián)盟工具推薦
DTC品牌獨立站聯(lián)盟營銷經(jīng)理的11款必備工具（收藏）
聯(lián)盟資源招募工具推薦Part 2
打敗Grammarly的竟然是ChatGPT，一款跨境電商人必備雙語翻譯插件（強烈推薦）
跨境電商人如何高效使用ChatGPT的Prompt指令，推薦2款工具
海外網(wǎng)紅營銷101系列
跟著海外Agency學做網(wǎng)紅營銷
幾十萬海外網(wǎng)紅都在用的紅人博主平臺，LTK網(wǎng)紅營教程
根談｜臥底海外紅人FB社群，我發(fā)現(xiàn)了海外網(wǎng)紅營銷不為人知的6個秘密！
根談｜揭秘出海品牌TK小店月銷百萬美金的法寶-70%以上銷售都來自于這個渠道
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯(lián)系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質的學習資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
