單靠賣一款產(chǎn)品就在獨(dú)立站賣爆7500萬美金，這個戶外運(yùn)動品牌做對了什么？
本次案例來自于任小姐出海戰(zhàn)略咨詢的案例周評會（每周四上午分析師團(tuán)隊內(nèi)部案例過審）。
我們會挑選優(yōu)質(zhì)案例在公眾號分享講解。本次案例是FindMeSpot 便攜式衛(wèi)星通信設(shè)備品牌，年銷售額為$7500萬，爆款產(chǎn)品售價為$149.99-$249.99。
觀點(diǎn)?/ 任朝茜??分析師?/?周薇? 編輯?/?蓓蓓
▍任總點(diǎn)評：
“FindMeSpot如果靠賣一款的衛(wèi)星通信設(shè)備產(chǎn)品就能年銷售7500萬美金，基于他的戰(zhàn)略性用戶定位和商業(yè)模式。
品牌的細(xì)分市場策略針對專業(yè)用戶群體（如戶外運(yùn)動愛好者、冒險家、遠(yuǎn)程工作者等），不追求大眾市場，而是深耕這些特定需求的專業(yè)用戶。
而專業(yè)用戶群體的自身影響力可以引領(lǐng)行業(yè)趨勢，進(jìn)而影響大眾市場，通過服務(wù)高端用戶，還能提升品牌價值和影響力。
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在產(chǎn)品定位方面高度專業(yè)化，提供衛(wèi)星通信和緊急救援服務(wù)，滿足特殊環(huán)境下的通信需求。利用全球衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，建立了較高的技術(shù)門檻，不易被簡單模仿，保持了市場競爭優(yōu)勢。
并且不追求多元化發(fā)展，而是深耕單一領(lǐng)域，避免了供應(yīng)鏈復(fù)雜化。
商業(yè)模式也很亮眼，采用訂閱制的商業(yè)模式，用「設(shè)備+服務(wù)計劃」的模式，確保持續(xù)的收入流，并提供不同級別的服務(wù)套餐，增加客戶黏性和長期價值?！?/span>
那么接下來就帶領(lǐng)大家一起深入拆解一下FindMeSpot這個品牌案例。
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01.
▍?FindMeSpot?便攜式衛(wèi)星通信設(shè)備?$7500萬
1.品牌概述
-
獨(dú)立站網(wǎng)址：
https://www.findmespot.com/en-us
FindMeSpot品牌主要的銷售渠道為獨(dú)立站，占整個銷售總額的91%，目前品牌站的日活是43,500，銷售額約為6800萬美金。
其余渠道包括Amzon、Ebay在內(nèi)的線上銷售渠道較少，僅占9%，該品牌沒有線下銷售渠道。
FindMeSpot還采用設(shè)備+訂閱服務(wù)的模式，該品牌下的三款產(chǎn)品都有兩種不同類別的訂閱服務(wù)。
合同計劃適用于全年使用，并且提供按月付款的額外好處，激活費(fèi)用為$29.95；靈活計劃適用于季度使用，最低訂閱時間一個月，激活費(fèi)用為$34.95。
這樣的訂閱服務(wù)不但確保了持續(xù)的收入流，并且提供不同級別的服務(wù)套餐，增加客戶黏性和長期價值。
核心用戶對這一品類的需求是個人安全、衛(wèi)星通信、定位準(zhǔn)確、要求有實(shí)時位置追蹤、緊急求救、具有便攜性等，可以在遇到危險時通過SOS求救，沒有信號需要衛(wèi)星通信幫助確認(rèn)行進(jìn)路線；
并且要精準(zhǔn)定位的GPS，確保能夠家人或者搜救隊可以找到，而FindMeSpot品牌產(chǎn)品相較于其他產(chǎn)品的區(qū)分點(diǎn)在于全球衛(wèi)星通訊覆蓋，因此得到了冒險者的青睞。
品牌策略總結(jié)
▍戶外運(yùn)動市場現(xiàn)狀及趨勢
戶外運(yùn)動行業(yè)市場容量都在逐年增長，在2023年達(dá)到約2100億美元的市場容量。
從市場規(guī)?？?，2022年北美市場規(guī)模占比近 40%，為全球主要市場。2021-2025年的復(fù)合年增長率（CAGR）約為6.86%。
在美國戶外運(yùn)動非常普及，幾乎每種運(yùn)動的參與者都非常多，總體參與人數(shù)甚至超過了美國總?cè)丝诘臄?shù)倍。
分析結(jié)果顯示，一些通常被認(rèn)為是小眾的運(yùn)動，在市場規(guī)模和需求兩方面都表現(xiàn)出色，這與傳統(tǒng)觀念不符。從圖中得出，高市場規(guī)模高需求的運(yùn)動是：越野跑、射箭、冰釣、徒步等。
高市場得分的人群為攀巖爬山用戶群，高需求得分人群為越野跑用戶群。綜合得分較高用戶群為力量訓(xùn)練用戶、冰釣用戶、射箭用戶。
我們通過數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對于戶外運(yùn)動的需求從單一化走向多元化。
傳統(tǒng)運(yùn)動如游泳、跑步、騎行因單一和枯燥而不再能滿足用戶需求。相反，新興運(yùn)動因其多樣性和快速增長，為商業(yè)提供了新的機(jī)會。
隨著新興運(yùn)動快速興起，我們分析了眾多成功的品牌案例，發(fā)現(xiàn)了三個非常值得各位賣家關(guān)注的點(diǎn)：
1）去做專業(yè)路線；
2）圍繞用戶的心智點(diǎn)去做一系列的營銷活動；
3）產(chǎn)品溢價都非常的高。
單純的產(chǎn)品創(chuàng)新很容易被模仿，因此我們希望各位跨境賣家們能通過塑造品牌形象來占據(jù)消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。
并且新興運(yùn)動的品牌策略適用性非常廣泛，不僅適用于新興運(yùn)動，還適合大多數(shù)的戶外運(yùn)動。
我們也針對服飾品類，用自研的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)出了一本《2024年戶外運(yùn)動及休閑產(chǎn)品品類研究報告》。
大家可以點(diǎn)擊下方圖片跳轉(zhuǎn)領(lǐng)取報告。希望能幫助大家拓展海外視野，掌握海外市場動態(tài)和消費(fèi)者行為，找到屬于自己的企業(yè)增長策略。
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