什么叫做文化輸出？

最近這個(gè)故宮積木突然在外網(wǎng)爆火，可以說(shuō)是最好的例子了。

要說(shuō)設(shè)計(jì)吧，就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的國(guó)風(fēng)風(fēng)格，可以說(shuō)在十年前就已經(jīng)平平無(wú)奇了，在現(xiàn)在這個(gè)如此內(nèi)卷的玩具市場(chǎng)上更是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力了。

那這東西為啥一出海就火了呢？

原因很簡(jiǎn)單，手工+文化濾鏡。

因?yàn)榉N種原因，外國(guó)人對(duì)需要?jiǎng)邮种谱鞯臇|西都十分有興趣。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，過(guò)程比結(jié)果更重要。很多賣(mài)家單靠賣(mài)手工套件都賺得盆滿缽滿。

當(dāng)然更為重要的是第二點(diǎn)，只要是人，都一定是對(duì)自己不了解的文化很容易產(chǎn)生一種濾鏡。

特別是中國(guó)文化，向來(lái)是神秘的東方的力量代表。

這兩個(gè)因素一疊加，國(guó)風(fēng)積木不賣(mài)爆就有鬼了。

這時(shí)候，稍微有一點(diǎn)電商經(jīng)驗(yàn)的朋友可能會(huì)說(shuō)了，你說(shuō)的是好聽(tīng)。賣(mài)這些東西需要IP授權(quán)啊。這錢(qián)我想賺也賺不到啊。

朋友們，格局要打開(kāi)。電商的盡頭是帶貨。

通過(guò)下面這幾個(gè)很簡(jiǎn)單的步驟，既不需要采購(gòu)產(chǎn)品，也不需要IP授權(quán)，我們一樣能乘著文化濾鏡的東風(fēng)，從外國(guó)人手里，賺到自己的第一桶金。

1.內(nèi)容調(diào)研

首先，我們得知道外國(guó)人具體對(duì)什么風(fēng)格的建筑感興趣。

換句話，他們是喜歡中國(guó)園林還是日式庭院？

只有先通過(guò)用戶需求確定了一個(gè)大方向，我們之后的變現(xiàn)才會(huì)更加順利。

那在這里呢，我們可以主要通過(guò)兩種方式來(lái)做調(diào)研：關(guān)鍵詞工具和社媒標(biāo)簽。

在關(guān)鍵詞工具里，我們只需要輸入建筑風(fēng)格，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)給到我們大量的長(zhǎng)尾詞的數(shù)據(jù)。

通過(guò)結(jié)合主詞和長(zhǎng)尾詞的搜索量綜合來(lái)看，我們就能知道這個(gè)建筑風(fēng)格是不是有足夠大的受眾了。

那在社媒平臺(tái)上調(diào)研的方法也類(lèi)似。

把建筑風(fēng)格的標(biāo)簽輸入到系統(tǒng)里，看看有多少人發(fā)布了類(lèi)似的視頻或者內(nèi)容。

以及在這個(gè)標(biāo)簽下，最近的熱門(mén)帖子是否足夠熱門(mén)，有沒(méi)有足夠多的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。

綜合這兩方面的調(diào)研結(jié)果，我們就能確定我們到底要做哪個(gè)方向的內(nèi)容了。

2.起號(hào)做AI內(nèi)容

考慮到制作成本和平臺(tái)偏好的問(wèn)題，我們肯定還是以短視頻為主。

并且因?yàn)榻ㄖ@個(gè)領(lǐng)域非常適合用AI來(lái)做，我們可以直接用Runaway或者Invideo這樣子的AI工具來(lái)完成內(nèi)容制作。

如果大家不知道怎么寫(xiě)命令詞，不用擔(dān)心。

我們可以直接把我們想要對(duì)標(biāo)的視頻喂給大模型，讓AI告訴我們?cè)趺磳?xiě)命令詞。

然后，根據(jù)AI具體生產(chǎn)的效果，再做微調(diào)。不需要花太多時(shí)間，一條15-30秒的美輪美奐的建筑短視頻就做好了。

如果大家害怕AI生產(chǎn)的成本太高，我們也可以利用很多免版權(quán)的網(wǎng)站來(lái)下載免費(fèi)的建筑視頻。

然后再通過(guò)加字幕和混剪等二創(chuàng)形式，規(guī)避掉可能的原創(chuàng)問(wèn)題。

3.電商變現(xiàn)

那有了內(nèi)容，我們就要說(shuō)到最關(guān)鍵的地方了，也就是怎么賺錢(qián)。

大家不用想的那么復(fù)雜，我們就是靠帶貨來(lái)變現(xiàn)。

不管是TikTok還是YouTube，因?yàn)樗麄兌家呀?jīng)開(kāi)通了帶貨的聯(lián)盟計(jì)劃。

我們注冊(cè)完賬號(hào)以后，只需要搜索關(guān)鍵詞，就能找到所有那些跟我們建筑風(fēng)格有所關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品了。

比如說(shuō)，我們準(zhǔn)備做日本庭院風(fēng)格的內(nèi)容。那理論上來(lái)說(shuō)，日本零食，日式餐具，都是非常適合我們?cè)谝曨l底下帶貨的好選擇。

最后，我們只需要通過(guò)測(cè)試不同的內(nèi)容和產(chǎn)品的匹配程度，看看什么視頻更能帶的動(dòng)什么樣子的產(chǎn)品。

找到那個(gè)轉(zhuǎn)化率最高的組合以后，我們只需要做更多類(lèi)似的視頻就好。

只要流量能夠跑起來(lái)，我們就可以去跟品牌方談合作了。

那有了品牌方的授權(quán)，我們這個(gè)項(xiàng)目的護(hù)城河也就慢慢建立起來(lái)了。

因?yàn)椴粫?huì)被卷了，我們的現(xiàn)金流肯定也會(huì)更加穩(wěn)定。那我們就可以花錢(qián)去做更好的原創(chuàng)內(nèi)容，比如說(shuō)聘請(qǐng)攝影師實(shí)地拍攝什么的。

再配合上廣告投放，去進(jìn)一步放大我們的流量和收益。

這時(shí)候，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，我們就成了他們的渠道了。那什么全網(wǎng)最低價(jià)都可以安排上了。

只要這個(gè)增長(zhǎng)飛輪轉(zhuǎn)起來(lái)了，一個(gè)小小的AI賬號(hào)，在未來(lái)的某一天，一樣能幫我們構(gòu)建起自己的電商帝國(guó)！