顧家的男人不僅最可愛，還最有錢。

兩個(gè)中年男人，因?yàn)槭懿涣宋⒉t爆米花的糟糕體驗(yàn)，花了整整2年時(shí)間研制出了一套家庭爆米花套裝：Popsmith。

一經(jīng)面世，就直接被搶購一空。百萬美金的年?duì)I收，可以真的說是重新定義了什么叫做爆米花機(jī)。

不過你真的可能很難理解，這東西憑什么也能成爆款？

原因也很簡單，因?yàn)槟悴皇撬哪繕?biāo)用戶。

Popsmith的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)想的很清楚，他們的產(chǎn)品從第一天開始，就是為中產(chǎn)家庭量身打造的。

對于這個(gè)群體來說，什么事情最重要？

從實(shí)用價(jià)值的角度講，健康第一。從情緒價(jià)值的角度講，社交最重要。

所以，通過精心打造出來的高顏值，不僅可以在產(chǎn)品形態(tài)上，一下子跟所有競品打出差異化，也能建立起自己健康又美味的品牌形象。

更重要的是，這東西就使得爆米花成了一個(gè)得下廚房親自做的略顯麻煩的食物了，無比的契合家庭團(tuán)聚這么一個(gè)被大部分人都忽略的社交場景。

你想想，要是一家人窩在家里想吃爆米花了，直接按個(gè)機(jī)器按鈕，或者用微波爐加熱，那什么溫馨的家庭氛圍都被破壞掉了。

那通過這個(gè)例子，其實(shí)就引申出了一個(gè)非常重要的選品思路：爆款重新定位。

首先，爆米花在海外有足夠大的市場，這個(gè)自然不用多說了。

而通過很多選品工具我們也能知道，爆米花機(jī)也是絕對意義上的爆款。

但因?yàn)檫@個(gè)品類過于成熟，貿(mào)然殺進(jìn)去不僅要付出巨大的營銷成本，還因?yàn)樗且粋€(gè)標(biāo)品，對手稍微降降價(jià)我們就完蛋了。

那這個(gè)時(shí)候，我們只需要在這個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在人群定位上稍微做點(diǎn)小調(diào)整，然后以此為基礎(chǔ)去開發(fā)我們的產(chǎn)品，一個(gè)巨大的藍(lán)海市場就出現(xiàn)了。

大家都喜歡吃爆米花對吧，爆米花機(jī)太卷了是吧。

但是會(huì)不會(huì)有一種可能，不僅年輕人喜歡窩在沙發(fā)上吃，成家立業(yè)的中年夫婦也需要呢？他們的生活習(xí)慣肯定不一樣吧？

那只要生活習(xí)慣不一樣，那價(jià)值觀肯定就不一樣。

那價(jià)值觀不一樣，他們重視的賣點(diǎn)也就不一樣了。

這也就是為什么Popsmith這個(gè)品牌能跑出來的真正原因了。

所以，不要覺得你想做的品類太卷就完全沒機(jī)會(huì)。

卷才說明有需求，你原封不動(dòng)的抄作業(yè)當(dāng)然會(huì)死。換個(gè)人群切入，這創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不就出來了嘛。

于此同時(shí)，通過重新定位人群來做產(chǎn)品，還有一個(gè)大家沒想到的好處：

營銷推廣變得更容易了。

道理很簡單，如果你只是看銷量去選品，你對用戶需求是完全沒認(rèn)知的。

那不管是寫文案還是做素材，你肯定都是一臉懵逼。

但是，如果你是通過某個(gè)人群的特定需求出發(fā)，你的產(chǎn)品文檔其實(shí)就已經(jīng)是最好的廣告指南了。

就還是拿Popsmith舉例，在產(chǎn)品還沒做出來之前，他們就已經(jīng)知道以下信息：

目標(biāo)人群：中產(chǎn)家庭。

核心賣點(diǎn)：健康又美味的自制爆米花，增添情調(diào)。

使用場景：情侶約會(huì)/家庭聚會(huì)。

那不管是自己做圖文素材，還是找網(wǎng)紅拍短視頻，這些信息一給出去，大概率這些廣告都是能一下子擊中用戶的痛點(diǎn)的。

而且因?yàn)槲覀兲宄胍獋鬟f的核心賣點(diǎn)是什么了，在內(nèi)容制作方面，我們也不會(huì)在很多沒有必要的場景和人員上，花掉太多冤枉錢。

幾個(gè)簡單的圖文廣告，甚至不需要專業(yè)后期，只需要簡單的圖片+文字，一樣能把我們的產(chǎn)品推爆。

再比如說網(wǎng)紅帶貨，找到跟我們用戶畫像最契合的那么幾十個(gè)網(wǎng)紅，只需要把產(chǎn)品的使用場景盡可能自然而然的重現(xiàn)一遍，品牌聲量一樣可以被低成本的打出來。

總而言之一句話，跨境電商創(chuàng)業(yè)，沒有做不了的品類，只有做不好的老板。

所有爆款，都值得用新人群，重做一遍。

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