2024年做外貿(mào),必須學(xué)會主動開發(fā)!
2024年企業(yè)做外貿(mào)獲客,必須要了解的五大趨勢:谷歌推廣+獨立站+社媒營銷+主動開發(fā)/海外展會+外貿(mào)矩陣營銷
11月3日,央視新聞發(fā)布了《從“中國第一展”看中國外貿(mào)向“新”而行、向“質(zhì)”圖強、點“綠”成金》,內(nèi)容如下:
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第136屆廣交會即將落幕,本屆廣交會三期分別聚焦“先進制造”“品質(zhì)家居”“美好生活”,展覽總面積155萬平方米,展位總數(shù)7.4萬個,累計超19.9萬名境外采購商線下參會。廣交會作為我國目前歷史最長、規(guī)模最大、商品最全、采購商最多且來源最廣的綜合性國際貿(mào)易盛會,被譽為“中國第一展”,是中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。透過廣交會看中國外貿(mào)新變化,本屆廣交會,我國出口“老三樣”之一的家電表現(xiàn)亮眼,“老三樣”如何做出“新花樣”?來看記者的報道。
數(shù)據(jù)顯示,從2023年3月份到2024年7月份,我國家電出口已連續(xù)17個月實現(xiàn)同比正增長。作為以服裝、家具、家電為代表的“老三樣”之一,中國家電在本屆廣交會上也表現(xiàn)得非常突出。
廣交會大會業(yè)務(wù)辦副主任廖志豪稱:“我們一期展覽面積大概是52萬平方米,家電大約16萬平方米,占比是非常高的,參展的國內(nèi)家電企業(yè)有3000家,但實際上,未能進入廣交會的申請企業(yè)可能還有3000多家,也就是說每兩家企業(yè)申請,只有一家企業(yè)能夠進來。”
參展商展示的爆款小冰箱占地面積小,最輕的一款僅重13kg,可以輕松搬移,并且具有6檔精準(zhǔn)溫控,節(jié)能又環(huán)保。廣交會開展后的頭兩天,他們就收獲了來自拉美地區(qū)的100萬美金采購訂單。
在廣交會現(xiàn)場,隨處可見近年來家電行業(yè)研發(fā)出來的創(chuàng)新產(chǎn)品:壁紙電視、車載咖啡機、物聯(lián)網(wǎng)酒柜等等,琳瑯滿目?!袄先龢印焙汀靶驴萍肌痹谶@里實現(xiàn)了“雙向奔赴”。
埃及采購商稱:“中國家電產(chǎn)品質(zhì)量好、聲譽好,在保證質(zhì)量的同時,擁有新款式、新造型以及新的涂裝,這是非常重要的?!?/span>
海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,中國制造的空調(diào)、冰箱、洗衣機等傳統(tǒng)家電表現(xiàn)搶眼,出口量分別同比增長21.4%、25.6%和22.8%,均是兩位數(shù)的增長, 中國的“老三樣”在新質(zhì)生產(chǎn)力的助力之下煥發(fā)出了新的活力。
零碳廣交會:咖啡渣 菠蘿葉都能制成箱包
“綠色低碳”是本屆廣交會的一大亮點,第136屆廣交會在100%綠色布展基礎(chǔ)上,探索創(chuàng)建零碳廣交會。主動求變、定位“綠色”新賽道的企業(yè)數(shù)不勝數(shù),高新科技元素?zé)o處不在。從產(chǎn)品到解決方案,全方位展示了中國外貿(mào)企業(yè)在綠色轉(zhuǎn)型方面的實力。
據(jù)統(tǒng)計,本屆廣交會現(xiàn)場展示的綠色低碳產(chǎn)品超104萬件,較上屆增長了130%。
在本屆廣交會,用咖啡渣作為原料制成的箱包也吸引了眾多客商的目光。
這家企業(yè)平均每年銷售100多萬個背包,超過6成的產(chǎn)品用于出口,遠銷40多個國家和地區(qū)。截至目前,企業(yè)在廣交會上已達成400萬元的意向訂單。
企業(yè)入駐跨境電商平臺 品牌加速“出?!?/strong>
本屆廣交會專門設(shè)置了“跨境電商展示區(qū)”,匯集了7家頭部跨境電商平臺和34家配套服務(wù)商,進一步促進傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)態(tài)與外貿(mào)新業(yè)態(tài)融合。下面,我們就去看一看廣交會上跨境電商的表現(xiàn)。
這家專注于戶外休閑產(chǎn)品的參展商是浙江武義縣的外貿(mào)企業(yè),自2004年公司成立以來,這家參展商已經(jīng)連續(xù)20年參加廣交會。
4年前,為應(yīng)對外貿(mào)新形勢,他們開始布局跨境電商板塊,從產(chǎn)品“出海”向品牌“出?!鞭D(zhuǎn)變,入駐了10多家跨境電商平臺,并在國外建有自己的獨立站。
武義是全國旅游休閑用品的重要生產(chǎn)基地之一,戶外用品的產(chǎn)量和出口量占全國總產(chǎn)量和總出口量的40%以上。
杭州海關(guān)口岸監(jiān)管處二級調(diào)研員袁國華稱:“我們在傳統(tǒng)海運、空運的基礎(chǔ)上,開辟了陸空聯(lián)運跨境電商出口專用通道,在企業(yè)屬地辦理所有的通關(guān)手續(xù),然后通過上海轉(zhuǎn)關(guān)出口,在家門口可以利用上海大空港航線資源。”
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