11月13日，鈦動(dòng)科技攜手Meta、凡獅會(huì)、深跨協(xié)于廣州成功舉辦《Meta助力中國(guó)企業(yè)出海計(jì)劃：跨境出海進(jìn)階，共探品牌出海新模式》私董會(huì)。此次活動(dòng)旨在通過創(chuàng)新的數(shù)字化解決方案和營(yíng)銷策略，探索跨境電商新機(jī)遇，幫助中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)更快的增長(zhǎng)和發(fā)展。眾多行業(yè)專家、品牌代表齊聚一堂，共同探討當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)、機(jī)遇及挑戰(zhàn)。

本次活動(dòng)聚焦于亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型DTC，從市場(chǎng)分析、消費(fèi)者行為、營(yíng)銷策略多個(gè)維度深度剖析了中國(guó)品牌在全球開啟第二增長(zhǎng)曲線的營(yíng)銷策略。

Meta在全球擁有超過32.7億日活用戶，是一個(gè)無可匹敵的營(yíng)銷平臺(tái)。Reels每天的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)35億次，充分顯示了其在內(nèi)容傳播方面的強(qiáng)大吸引力。此外，AI推薦技術(shù)已成為Meta平臺(tái)的重要組成部分，50%的Instagram內(nèi)容由AI推薦，優(yōu)化用戶體驗(yàn)和提升了廣告效果。

活動(dòng)中邀請(qǐng)到了Meta大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)趙琛進(jìn)行分享，他分析了當(dāng)前DTC電商市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。近年來，AI技術(shù)在電商領(lǐng)域的應(yīng)用日益廣泛，使得精準(zhǔn)營(yíng)銷成為可能，品牌可以通過更智能、更高效的方式觸達(dá)全球用戶。

AI驅(qū)動(dòng)的廣告創(chuàng)新

• AI技術(shù)的推動(dòng)力：預(yù)計(jì)到2028年，全球AI營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1075億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為24.5%。Meta通過AI驅(qū)動(dòng)的廣告工具，如ASC智能購(gòu)物廣告，提供自動(dòng)化和優(yōu)化廣告設(shè)置的能力，提升品牌廣告效果和用戶覆蓋率。

• DTC品牌的崛起：隨著DTC（Direct-to-Consumer）模式的興起，預(yù)計(jì)到2028年全球DTC市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.3萬億美元，年增長(zhǎng)率為15.6%。這種模式強(qiáng)調(diào)品牌的自主性和用戶體驗(yàn)，推動(dòng)私域流量復(fù)購(gòu)，確保市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。

趙琛提到，家居裝飾市場(chǎng)是一個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域，全球家居裝飾市場(chǎng)在2023年達(dá)到1260億美元，線上市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.9%。美國(guó)作為全球最大的家居市場(chǎng)，2023年市場(chǎng)規(guī)模為320億美元，預(yù)計(jì)到2024年，家具和家居產(chǎn)品將在美國(guó)電商中成為第二大銷售品類。

品牌必須積極運(yùn)用AI和創(chuàng)意廣告策略，在全球市場(chǎng)中找到獨(dú)特定位，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。在現(xiàn)代電商環(huán)境中，理解消費(fèi)者偏好并應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)是DTC品牌成功的關(guān)鍵。隨著消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，品牌需要采取創(chuàng)新策略來吸引和維持客戶。因此，趙琛還分享了關(guān)于DTC發(fā)展的重要洞察和建議：

消費(fèi)者選擇DTC品牌的原因

• 產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特性：47%的消費(fèi)者認(rèn)為DTC品牌的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于傳統(tǒng)零售商，62%的消費(fèi)者因DTC品牌的獨(dú)特商品而選擇它們。

• 用戶評(píng)價(jià)和推薦的力量：71%的消費(fèi)者受到積極評(píng)價(jià)的影響，77%因朋友或家人的推薦而選擇DTC品牌。

• 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：82%的消費(fèi)者因DTC品牌的價(jià)格較低而選擇購(gòu)買，相比上一年增長(zhǎng)了15%，表明經(jīng)濟(jì)壓力下價(jià)格仍是消費(fèi)者的重要考慮因素。

  
  

阻礙消費(fèi)者購(gòu)買DTC品牌的挑戰(zhàn)

• 替代品的可得性：33%的消費(fèi)者表示，類似產(chǎn)品在其他地方很容易買到。

• 高運(yùn)費(fèi)和價(jià)格問題：32%因高運(yùn)費(fèi)放棄購(gòu)買，26%認(rèn)為DTC品牌價(jià)格高于傳統(tǒng)零售商。

• 缺乏認(rèn)知和實(shí)體購(gòu)物偏好：27%的消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品認(rèn)知不足而不愿購(gòu)買，同時(shí)27%更喜歡實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)。

市場(chǎng)創(chuàng)新和個(gè)性化體驗(yàn)是應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。59%的消費(fèi)者希望購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)軌蚋鶕?jù)他們的興趣和偏好進(jìn)行個(gè)性化。DTC品牌可以通過推出定制化產(chǎn)品和講述品牌故事來增強(qiáng)情感連接，并通過高質(zhì)量的內(nèi)容和可持續(xù)產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信任。品牌應(yīng)從“賣產(chǎn)品”向“做品牌”轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)品牌價(jià)值的傳播和情感聯(lián)系。

創(chuàng)意廣告的使用對(duì)于提升品牌影響力至關(guān)重要。趙琛提到，在Reels中使用9:16縱向視頻和添加疊加文本能夠顯著提高廣告效果，而合適的音頻和背景音樂可以增強(qiáng)廣告的記憶度和情感共鳴。將多個(gè)產(chǎn)品視頻片段混剪并加入音頻和銷售信息，可以提高廣告轉(zhuǎn)化率。品牌在使用廣告策略時(shí)要特別注重內(nèi)容的真實(shí)性，避免虛假宣傳和誤導(dǎo)性內(nèi)容，以維護(hù)品牌聲譽(yù)和廣告效果。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，品牌要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成功，必須不斷創(chuàng)新并與消費(fèi)者保持緊密聯(lián)系。利用AI技術(shù)和個(gè)性化創(chuàng)意廣告來優(yōu)化用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵。通過講述品牌故事、滿足個(gè)性化需求并提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，品牌能夠在全球市場(chǎng)中樹立獨(dú)特的品牌形象。

在活動(dòng)中，鈦動(dòng)科技高級(jí)商務(wù)經(jīng)理Louis Liu指出，全球市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的需求日益增長(zhǎng)，中國(guó)跨境電商正面臨前所未有的機(jī)遇。2023年，中國(guó)跨境電商出口規(guī)模達(dá)到1.83萬億元，同比增長(zhǎng)19.6%。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家在全球市場(chǎng)上的GMV已超2000億美元，彰顯了其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，出海企業(yè)依然面臨三大挑戰(zhàn)：海外市場(chǎng)的陌生性阻礙品牌快速適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕c用戶需求；推廣資源和渠道受限，使得流量獲取困難；本地化運(yùn)營(yíng)成本高且復(fù)雜，增加了品牌的適應(yīng)難度。

為破解這些難題，Louis Liu提出了一套全面的品牌增長(zhǎng)解決方案，涵蓋“流量與增長(zhǎng)”及“內(nèi)容與創(chuàng)意”兩大核心部分，包括以下模塊：

流量與增長(zhǎng)

• 廣告投放與技術(shù)賦能：通過智能代投策劃、廣告素材管理及專屬對(duì)接團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)廣告效率提升，結(jié)合人工和自動(dòng)化手段提高廣告投放效果30%。

• 達(dá)人營(yíng)銷：與全球頭部達(dá)人合作，通過創(chuàng)意視頻內(nèi)容在社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，擴(kuò)大品牌影響力。

內(nèi)容與創(chuàng)意

• 直播服務(wù)：提供全鏈路閉環(huán)電商運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)社媒平臺(tái)的電商直播和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，涵蓋300多位外籍主播及50多個(gè)本地直播間，覆蓋10億+用戶。

• 創(chuàng)意與內(nèi)容服務(wù)：提供包括真人短視頻、3D動(dòng)畫廣告及跨平臺(tái)策略在內(nèi)的創(chuàng)意服務(wù)，通過本地化內(nèi)容定制提升品牌吸引力。

Louis Liu還分享了深耕工具設(shè)備類跨境零售商Vevor的成功案例。Vevor通過高頻更新社媒、與KOL的全面合作及自建物流倉(cāng)儲(chǔ)等方式，實(shí)現(xiàn)了卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)。兩個(gè)月內(nèi)，其獨(dú)立站全球訪問量達(dá)到1465萬；半年內(nèi)在海外社交電商平臺(tái)上發(fā)布了1300多個(gè)達(dá)人帶貨視頻，帶來234萬美元以上的GMV，并在30天內(nèi)取得近60萬美元的銷售額。

這種多維度策略幫助Vevor在花園類工具市場(chǎng)取得突出表現(xiàn)，成功上榜BrandZ?“中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)”的“中國(guó)全球化成長(zhǎng)明星榜”。該案例生動(dòng)展示了創(chuàng)意與流量運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的強(qiáng)大效果，為其他出海企業(yè)提供了寶貴的策略參考，助力更多中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的高質(zhì)量增長(zhǎng)。

此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了專家問診及小組交流環(huán)節(jié)，圍繞著企業(yè)出海痛點(diǎn)展開了深入討論，共創(chuàng)了針對(duì)性的解決方案，幫助企業(yè)成功完成平臺(tái)電商到DTC的轉(zhuǎn)型。

本次活動(dòng)不僅為參會(huì)企業(yè)提供了全方位的出海策略分享，還通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與成功案例，展現(xiàn)了品牌如何在激烈的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。鈦動(dòng)科技將以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，結(jié)合先進(jìn)的AI技術(shù)和數(shù)字化解決方案，持續(xù)為出海企業(yè)提供強(qiáng)有力的支持，助力其實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張和穩(wěn)步增長(zhǎng)。