01.

不玩IP，不靠盲盒，潮玩出海爆火

02.

站內(nèi)布局巧思

很多賣家都覺得自己有做好受眾定位，但是其實(shí)還是很寬的，比如家具類目定位追求性價(jià)比的美國(guó)家庭，這個(gè)受眾定位其實(shí)是非常的不具體的。只有越具象化才可以越精準(zhǔn)營(yíng)銷。我們可從網(wǎng)站的布局就能清楚知道他的定位。

業(yè)余愛好者和收藏家：?微型模型為愛好者提供了一個(gè)平臺(tái)，讓他們可以盡情享受對(duì)微型模型的熱情，為他們最喜歡的物體和場(chǎng)景創(chuàng)造出詳細(xì)而逼真的表現(xiàn)。

DIY 愛好者：Rolife 微縮模型復(fù)雜的組裝過(guò)程為喜歡動(dòng)手項(xiàng)目的人士提供了一個(gè)有益的、富有創(chuàng)造力的出口。例如只有一些木塊，要通過(guò)耐心循序漸進(jìn)才可以制作出屬于自己的Rolife Miniatures。

送禮佳品：Rolife 微型模型是生日、節(jié)日或特殊場(chǎng)合的貼心而獨(dú)特的禮物，適合所有年齡段和興趣的人。想象一下新屋入伙，收到一個(gè)微型房子、一個(gè)coffee shop或一個(gè)舒適的書店也是一個(gè)非常有意義的藏品。

網(wǎng)站首頁(yè)也貼心的根據(jù)送禮場(chǎng)景對(duì)象進(jìn)行分類。

例如按For Him 會(huì)指引去一些中性的模型，F(xiàn)or Her則會(huì)多了一些花朵等元素的作品。

室內(nèi)設(shè)計(jì)師和家居裝飾師：Rolife 微型模型可用于給家居裝飾增添個(gè)性擺設(shè)，也是有專門的產(chǎn)品推送。

Rolife在網(wǎng)站底部設(shè)置了See in real life 視頻導(dǎo)購(gòu)模塊。常規(guī)的網(wǎng)紅墻是靜態(tài)的。而若來(lái)的官網(wǎng)卻是透過(guò)視頻來(lái)宣傳，并且是不會(huì)跳出網(wǎng)站的視頻來(lái)展示。如果還能指路具體哪個(gè)商品，那就更好了！

大量的紅人素材和真實(shí)消費(fèi)者素材，Rolife也在網(wǎng)站充分展現(xiàn)。除了以上提到的底部，在商品的詳情頁(yè)都有對(duì)應(yīng)的視頻。視頻購(gòu)物體驗(yàn)比常規(guī)的靜態(tài)圖片+文字的描述更有說(shuō)服力和具象化。每個(gè)視頻其實(shí)并沒有很華麗運(yùn)鏡，但是基本都有產(chǎn)品的成品展示，制作的物料展示和簡(jiǎn)單的過(guò)程。

用戶的背書在Rolife的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)中也體現(xiàn)的淋漓盡致。它的評(píng)論插件的使用不僅僅是文字review和照片墻review，還有一個(gè)標(biāo)簽分類。

同時(shí)我們還可以看到官方也會(huì)積極主動(dòng)與客戶在評(píng)論區(qū)互動(dòng)。

站內(nèi)的SKU數(shù)也比較多，它并不僅僅限制推薦相關(guān)產(chǎn)品，還讓大家可以知道自己的歷史瀏覽足跡。

03.

強(qiáng)UGC內(nèi)容引流

從網(wǎng)站的流量來(lái)源可知，目前已經(jīng)形成品牌效應(yīng)。但是在還未成為品牌前，這么有意義的產(chǎn)品，也難免會(huì)遇到酒怕巷子深的情況。現(xiàn)代人工作繁忙壓力大，內(nèi)心其實(shí)更向往懷舊、靜心去打造屬于自己的小世界，DIY小房子恰恰能滿足內(nèi)心的這一個(gè)需求，同時(shí)還有一定的社交屬性。

所以整體的引流策重心在社媒曝光+紅人傳播+社區(qū)留存

Rolife的社交媒體賬號(hào)長(zhǎng)期活躍，并且專注打造自己的品牌詞Hashtag：#rolife、#rolifeminatures 和 #rolifediy 。順帶一提，目前也已經(jīng)在為黑五流量池蓄水中了。

日常的帖子互動(dòng)率也是非常高的， 不一定是和非常多粉絲的大KOL合作，而是只要愿意分享自己的作品，都會(huì)互相聯(lián)名發(fā)帖子。這讓他的社媒賬號(hào)從來(lái)不缺素材。展示模型的精美和制作它們的樂趣，或者是制作的教程，都推動(dòng)了銷售并助長(zhǎng)了傳播。

除了FB YOUTUBE INS， Rolife 也緊跟著潮流，布局Tiktok，每一個(gè)社媒渠道它都有好好的運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然目前來(lái)看首要的還是在INS其次是Youtube， Tk還沒形成很強(qiáng)的影響力。

因?yàn)橛胸S富的素材，所以它的FB 廣告從來(lái)都不會(huì)缺精美的圖片或者視頻，所以結(jié)合FB廣告作為傳播的加推器。

中國(guó)是“世界玩具工廠”，生產(chǎn)了全球約70%的玩具。但是如果還是停留在貼牌和山寨，將無(wú)法得到持續(xù)的增長(zhǎng)。之前也聽了行家現(xiàn)身說(shuō)法，越是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好的時(shí)候、人們就越渴望得到情緒價(jià)值。潮玩就是在多巴胺經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物。希望可以見證越來(lái)越多的國(guó)貨潮牌出海成功。在未來(lái)，提及這個(gè)賽道不再是日本動(dòng)漫和漫威英雄的天下，我們也有屬于自己的文化輸出走向全球化。

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