隨著健康意識的提升，越來越多的人開始參與戶外活動，這樣的認(rèn)知和實踐直接推動了戶外消費品需求的增長。投大大數(shù)據(jù)研究院《2024年度優(yōu)質(zhì)DTC品牌營銷觀察》系列內(nèi)容第二期聚焦于戶外賽道，篩選全球范圍內(nèi)在營銷領(lǐng)域表現(xiàn)出色的DTC品牌，拆解其營銷策略和投放素材，為出海品牌提供助力。

Sand Cloud創(chuàng)立于2014年，定位是海洋生活方式品牌，沙灘巾是他們推出的第一款產(chǎn)品。到2024年，品牌產(chǎn)品線已擴展到海灘用品、嬰兒產(chǎn)品、防曬產(chǎn)品等。從產(chǎn)品設(shè)計到包裝，品牌都堅持以可持續(xù)性為核心，且持續(xù)向海洋保護機構(gòu)提供慈善捐贈。

每售出一單，Sand Cloud將捐贈10%的利潤到慈善機構(gòu)，這一善舉也是品牌核心營銷策略之一：將品牌形象與社會責(zé)任相結(jié)合，強調(diào)其對海洋保護的承諾，以吸引有環(huán)保意識的消費者；除此之外，品牌還大量運用用戶生成的內(nèi)容，在真實的海灘環(huán)境中展示產(chǎn)品，以吸引更廣泛的受眾。

用“大量運用”來形容是名副其實。根據(jù)BigSpy-主頁分析模塊的數(shù)據(jù)，過去一年，Sand Cloud的Facebook廣告周均數(shù)量高達120+；其中約66%的素材投放到美國，第二目標(biāo)市場是澳大利亞，素材量接近6%；視頻類的素材比圖片類要多，比例分別為56%、42%。

過去一年Sand Cloud展現(xiàn)估值最高的素材，運用真人實測對比的方式體現(xiàn)自家沙灘巾的多項優(yōu)勢；同時還有2個小細(xì)節(jié)值得借鑒，一是視頻中用作展示的是品牌最經(jīng)典的產(chǎn)品，印有海洋生物圖案，體現(xiàn)環(huán)保意識；二是字幕文案有提示慈善捐贈舉措，強調(diào)熱心公益的品牌形象。

投放天數(shù)183，展示估值1.6M

Sand Cloud的最新廣告在推廣四季可用的蓋毯產(chǎn)品，同樣用對比+真人講解的方式呈現(xiàn)，被用于對比的是棉被，凸顯出這個四季蓋毯輕薄舒適、方便清潔和烘干的特點。以及充分展示了蓋毯的豐富的圖案設(shè)計，除了保暖之外還能起到一個家居裝飾的作用。

投放天數(shù)3，展示估值5.2K

Rumpl是美國非常受歡迎的戶外品牌，以其專為各種戶外活動設(shè)計的高品質(zhì)可折疊毛毯而聞名。品牌還注重在產(chǎn)品配色設(shè)計上融入北美獨特的自然景觀元素，如亞利桑那的落日、落基山脈和培亞大海灘等。

獨特的外觀設(shè)計是Rumpl產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵點，先通過絢麗的顏色吸引注意力，留下品牌記憶點，然后再展示產(chǎn)品的多功能性和高品質(zhì)，最后傳遞品牌核心的冒險和探索精神。

過去一年，Rumpl的Facebook廣告周均創(chuàng)意數(shù)近50，基本只在加拿大和美國有投放，加拿大是主要目標(biāo)市場，占據(jù)了70%的素材量；素材類型以圖片為主，占比74%，視頻類僅25%；

展現(xiàn)估值較高的素材多以絢麗抓眼的色彩作為首要吸引力，背景在戶外，深色的環(huán)境讓人很快就能注意到這個彩色物體；其次是小巧的體積，以及懸掛在大包袋上，說明它方便攜帶。

投放天數(shù)257，展示估值1.5M

近期新投廣告在推黑五促銷活動，對限量版產(chǎn)品提供25%的折扣。除了強調(diào)優(yōu)惠力度之外，也不忘展示毯子精美的圖案；海報背景選取了跟毯子圖案一致的森林，吸引戶外探險愛好者。

投放天數(shù)2，展示估值8.4K

Cowboy是來自比利時的電動自行車品牌，成立于2017年，其電動自行車以輕巧、速度快、安全系數(shù)高和設(shè)計人性化而著稱。2022年，Cowboy的銷售額同比增長2.7倍，達到€4100萬。

Cowboy的營銷策略強調(diào)時尚、簡約的設(shè)計和先進的技術(shù)，旨在樹立吸引潮流城市騎行者的形象。其Facebook主頁廣告周均創(chuàng)意數(shù)20+，主投德、英、法和荷蘭四國，其中德國占比相對最高，為27%；廣告素材中圖片類的占大多數(shù)，比例達到了83%，視頻僅15%。

過去一年，展現(xiàn)估值最高的廣告是一系列展示車身細(xì)節(jié)的圖，比如車架、后座，明確強調(diào)了對騎行者最具吸引力的特征：舒適性、實用性和續(xù)航范圍，而且是使用簡潔的語言和極簡的視覺效果來快速傳達信息。比如，后座可以裝載更多東西，就能更好地支撐通勤和遠(yuǎn)距離的騎行。

投放天數(shù)194，展示估值824K

最新廣告素材是黑五促銷海報，把up to￡800放在正上方，十分醒目。紫色作為自行車身的顏色較為罕見，且紫通常代表高貴，表現(xiàn)出這款車型獨特且精致的質(zhì)感。引用知名媒體CNBC“電動自行車界的蘋果”的評價作為背書，強調(diào)品牌聲譽來引發(fā)新用戶的好奇并建立信任。

投放天數(shù)4，展示估值8.4K

Crossnet是一個專門銷售四方排球運動裝備的品牌，提供適用于草地、沙地和泳池的排球網(wǎng)和球。四方排球運動是一款快節(jié)奏且競爭激烈的游戲，以排球的玩法為基礎(chǔ)，4人相互顛球，球落到地上即扣分。

Crossnet的營銷策略可以概括為體驗型營銷，通過展示這項運動帶來的樂趣和興奮，吸引觀眾向往、嘗試。其Facebook主頁近一年周均廣告數(shù)約10，主投美國和澳大利亞，投放比重相差不大，分別是38%、33%；視頻類的廣告素材占比約52%，略多于圖片素材的47%；

過去一年，Crossnet展示估值最高的廣告素材是一則種草型視頻，一群人在游泳池里玩四方排球的歡樂情景，陽光明媚，群山環(huán)抱，既傳遞出了聚會玩耍的快樂，也在短短8秒內(nèi)科普了四方網(wǎng)球的玩法和容易上手的特點。

投放天數(shù)241，展示估值3.5M

最新廣告素材也是玩耍畫面的展示，雖是靜態(tài)圖片但動感十足，活力簡直要溢出屏幕。底部“2000+條5星好評”展示積極的客戶反饋來展示良好的品牌形象，增加好感度，緊接著“立即購買”按鈕號召點擊行動。

投放天數(shù)7，展示估值21.1K

以上是《2024年度優(yōu)質(zhì)DTC品牌營銷觀察》戶外篇的全部內(nèi)容。如果您對更多戶外品牌的營銷策略感興趣，可以去BigSpy-主頁分析模塊搜索相關(guān)資料。最后，戶外品類有不少優(yōu)質(zhì)的DTC品牌我們前期已有過分析，歡迎點擊下方鏈接查閱：

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