大家有沒有想過一個(gè)問題：

網(wǎng)紅，憑啥那么掙錢？

要我說，這一半是消費(fèi)者慣的。另一半，很多品牌是有著不可推卸的責(zé)任的。

本來嘛，有才華的網(wǎng)紅掙大錢，誰都不應(yīng)該眼紅。

但在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和電商壟斷的推波助瀾下，為了自身商業(yè)利益的最大化，不管是國內(nèi)還是國外，大部分品牌都實(shí)際上是被網(wǎng)紅投放給綁架了的。

當(dāng)然啊，我不是在說什么受害者有罪論。

品牌們能不能反抗是一回事，有沒有想過反抗就是另外一回事了。

至少在我接觸的很多品牌里，一說到做營銷搞推廣，下意識(shí)反應(yīng)就是瘋狂砸網(wǎng)紅給自己品牌帶貨。

至于什么產(chǎn)品質(zhì)量，品牌定位，用戶運(yùn)營，基本都沒想過。

反正等我火了，這些都會(huì)有的。

所以，我一直都覺得，很多老板的商業(yè)邏輯，真的配得上他們公司經(jīng)受的苦難。

不過大家別誤會(huì)，我對(duì)網(wǎng)紅帶貨沒有惡意。

我甚至覺得，網(wǎng)紅帶貨，或者說創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)，其實(shí)是品牌成長路上的最大杠桿。

但創(chuàng)業(yè)者有那么多個(gè)武器，你瘋狂all in同一個(gè)杠桿，不爆缸才怪。

沒有理解網(wǎng)紅營銷的本質(zhì)，才是很多品牌被各路達(dá)人反復(fù)收割的根本原因。

網(wǎng)紅帶貨，說到底其實(shí)就是內(nèi)容營銷。

那既然是內(nèi)容營銷，核心還是內(nèi)容。而網(wǎng)紅，只是把內(nèi)容呈現(xiàn)出來的一個(gè)載體而已。

而說到內(nèi)容，就又跟你的產(chǎn)品定位和公司戰(zhàn)略息息相關(guān)的。

這就就是為什么中小品牌去找網(wǎng)紅帶貨往往結(jié)果都很不好。

你測(cè)試市場(chǎng)沒問題，但你要想通過網(wǎng)紅的流量，把老板自己都還沒想清楚的商業(yè)邏輯給搞清楚，你屬實(shí)是異想天開了。

而如果連老板自己都不知道自己要干什么，你又怎么能期待你的手下，能寫出真正能打動(dòng)消費(fèi)者的Brief呢？

至于破局的辦法嘛，也不難。

第一個(gè)是重視品牌內(nèi)容，第二個(gè)是創(chuàng)始人IP。

所謂的品牌內(nèi)容，指的就是品牌方自己運(yùn)營的賬號(hào)。

不管是Facebook，還是Instagram和TikTok，你得自己發(fā)內(nèi)容。

不要覺得官方賬號(hào)沒流量就不搞了。

只有團(tuán)隊(duì)親自下場(chǎng)想選題，寫文案，拍攝剪輯和發(fā)布，你才能在這個(gè)過程中，對(duì)自己的品牌和消費(fèi)者，有更深層次的思考。

更重要的是，萬一品牌號(hào)給你做起來了，還能給你免費(fèi)積累出一大批的忠實(shí)的品牌用戶。

并且有了這么一條社媒策略的主線，再加上社交背書，后期的網(wǎng)紅合作和帶貨轉(zhuǎn)化也會(huì)變得十分輕松。

而做創(chuàng)始人IP，其實(shí)也算是品牌內(nèi)容的一部分。

只不過這更多的是對(duì)老板本人提出的一個(gè)要求。

在跨境出海這個(gè)語境下，做創(chuàng)始人IP有著兩個(gè)明顯的好處，一是建信任，而是懂用戶。

因?yàn)樽鳛榭缇称放疲Ｍ庀M(fèi)者天然地對(duì)你缺乏信任感是最大的痛點(diǎn)。

哪怕你英文不好，拍攝剪輯也比較業(yè)余，但老板的真誠出鏡，這種互聯(lián)網(wǎng)上的弱勢(shì)，其實(shí)是很容易跟海外消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴和信任的。

這也就是為什么外貿(mào)IP能在TikTok上拿到大結(jié)果的最重要原因。

而有了信任，再配合上其他帶貨視頻的流量灌入，你這品牌出海不就走出了第一步了嘛。

即使退一步講，創(chuàng)始人IP怎么折騰也沒啥流量，但至少你更懂消費(fèi)者了呀。

與其把錢送給服務(wù)商和咨詢公司，在社交媒體上，跟活生生的海外消費(fèi)者產(chǎn)生真實(shí)的鏈接，對(duì)于商業(yè)嗅覺極其敏感的老板們來說，價(jià)值千金。

就更不要說在這個(gè)過程中，要是談下幾個(gè)B2B的大訂單，那公司大半年的生計(jì)就都有著落了。

總之一句話，

不做內(nèi)容，就不懂網(wǎng)紅。不懂網(wǎng)紅，人家憑什么帶貨？

要錢還是要臉，老板們，你們自己選！

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