1. 戶外用品行業(yè)的全球市場概況以及競爭格局

2.?戶外用品賽道市場及競爭格局

3.?中國企業(yè)在戶外賽道全球化戰(zhàn)略中的機(jī)遇

4.?成為戶外用品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

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戶外用品行業(yè)的全球市場概況以及競爭格局

▍中國的全球化勢不可擋

這是我們國家增長的第四級火箭，是突破中等發(fā)達(dá)國家的必然之路。也是我們這一代跨境人的歷史機(jī)遇。而這個(gè)過程，很有可能將在未來的5-10年間完成。

因此，如何在世界市場，搶占超過80萬億美金的未來市場增量，才是我們所有中國企業(yè)家們共同思考、共同努力的方向。

中國正處于邁向世界頂級大國的進(jìn)程中，這一過程中，中國的各個(gè)行業(yè)品牌都有望成為全球的頭部品牌。

▍適合中國企業(yè)快速全球化擴(kuò)張的四大賽道類型

1）核心競爭力在于對關(guān)鍵原材料的控制或重要技術(shù)的突破 ；

2）高度依賴研發(fā)投入和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新 ；

3）產(chǎn)品或服務(wù)通常具有高附加值 ；

4）對全球產(chǎn)業(yè)鏈具有重要影響力；

1）依賴完整、高效的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)；

2）具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和成本優(yōu)勢；

3）能夠快速響應(yīng)市場需求變化；

4）產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力強(qiáng)，生產(chǎn)靈活性高；

5）涵蓋從傳統(tǒng)到新興的多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

1）國內(nèi)產(chǎn)能已經(jīng)超過國內(nèi)需求，但全球市場仍有巨大需求潛力；?

2）通過規(guī)模效應(yīng)降低成本，提高國際競爭力 ；

3）有助于緩解國內(nèi)產(chǎn)能過剩壓力，實(shí)現(xiàn)全球化擴(kuò)張 ；

1）通過技術(shù)創(chuàng)新重新定義傳統(tǒng)需求或創(chuàng)造全新市場；

2）利用先進(jìn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級和價(jià)格普惠；

3）快速擴(kuò)大市場規(guī)模，從小眾市場拓展到大眾市場；

4）產(chǎn)品和服務(wù)具有高度的智能化和個(gè)性化特征；

5）具有顯著的用戶體驗(yàn)提升和生活方式改變效應(yīng)。

▍15個(gè)重點(diǎn)行業(yè)助力中國GDP突破100萬億美元大關(guān)

在中國市場的整體擴(kuò)張中，會將有 15 個(gè)重點(diǎn)行業(yè)將會協(xié)助中國 GDP 突破百萬美金，其中跨境零售行業(yè)的15個(gè)關(guān)鍵賽道尤為重要。

戶外裝備與休閑用品行業(yè)雖市場規(guī)模較小，但增速迅猛，屬供應(yīng)鏈優(yōu)勢驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)。中國在此產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在于快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈、高產(chǎn)能及低價(jià)格，遠(yuǎn)超海外老牌戶外用品企業(yè)。

美國傳統(tǒng)企業(yè)因?yàn)楣?yīng)鏈的問題，它可能沒有辦法精細(xì)的、高效的、更實(shí)惠的價(jià)格去滿足各類小眾的賽道。因此，中國可憑優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)、多樣化品線，滿足小眾市場搶占這部分的賽道，這是戶外運(yùn)動用品賽道的機(jī)會所在。

戶外用品賽道市場及競爭格局

Head品牌主要的銷售渠道為獨(dú)立站和線下零售門店，分別占整個(gè)銷售總額的37.85%和52.15%，亞馬遜渠道銷售僅占9.99%。

HEAD的核心產(chǎn)品涵蓋網(wǎng)球、滑雪和其他運(yùn)動裝備，其中滑雪系列尤為突出，以其創(chuàng)新技術(shù)和卓越性能而聞名。

HEAD的熱賣產(chǎn)品是滑雪板，售價(jià)$399，滑雪系列包括多種類型的滑雪板，如全山滑雪板、自由式滑雪板和競賽滑雪板，滿足不同水平滑雪者的需求。

HEAD專注于專業(yè)化品牌推廣，營銷活動主要包括贊助世界級運(yùn)動員和賽事、推出針對不同消費(fèi)者群體的產(chǎn)品系列、以及利用社交媒體和數(shù)字營銷進(jìn)行品牌宣傳。

品牌還贊助了多位著名網(wǎng)球和滑雪運(yùn)動員，如安迪·穆雷和瑪爾圖·費(fèi)爾德，以提升品牌形象和影響力。

此外，HEAD通過與知名體育賽事的合作，增加品牌曝光度。其營銷策略側(cè)重于通過創(chuàng)新和高性能產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，同時(shí)強(qiáng)化與用戶的互動，利用社交平臺分享運(yùn)動技巧和用戶體驗(yàn)，以增強(qiáng)品牌忠誠度和社區(qū)感。

通過這些綜合策略，HEAD致力于鞏固其在全球運(yùn)動裝備市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

YETI創(chuàng)立于2006年，來自美國德州，年銷售額超過15.8億美金，2018年品牌在紐交所上市。品牌的核心產(chǎn)品為有優(yōu)秀保冷性能的保溫箱和保溫水壺。

這個(gè)品牌的核心用戶群是Fish（釣魚愛好者），2021 年約有 5240 萬美國人釣魚。63%的釣魚愛好者為男性。這些用戶大量在戶外論壇以及關(guān)注YouTube的博主。

所以我們最近向客戶提出一個(gè)觀點(diǎn)，即做產(chǎn)品洞察和改良往往滯后于市場，難以長期保持品類優(yōu)勢，也無法預(yù)測未來的技術(shù)或產(chǎn)品迭代。因此，要做一個(gè)品牌或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，更需要建立長期的產(chǎn)品系列架構(gòu)，以更好地規(guī)劃整體方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

所以我們?nèi)セ仡櫼幌?span style='color: rgb(5, 7, 59);font-family: -apple-system, "system-ui", "Segoe UI", Roboto, Ubuntu, "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", "Source Han Sans CN", sans-serif, "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji";font-size: 15px;letter-spacing: normal;text-align: start;caret-color: rgb(34, 34, 34);background-color: rgb(253, 253, 254);'>YETI這個(gè)品牌，其品牌呈金字塔型，最初產(chǎn)品基于核心技術(shù)但成本高、購買頻次低。因此，YETI基于核心用戶群和技術(shù)推出引流款，擴(kuò)大受眾，降低客單價(jià)，提高剛需和購買頻次。

引流款成功后，YETI繼續(xù)圍繞核心用戶群迭代產(chǎn)品，如保冷水杯和其他戶外用品，產(chǎn)品系列架構(gòu)完善。

我們往前內(nèi)容提到戶外運(yùn)動用品都會跟大家說，戶外運(yùn)動用品應(yīng)該要走專業(yè)品牌路線，打造專業(yè)品牌在營銷上勢必就需要找運(yùn)動員背書等等。

但是YETI這個(gè)品牌與之前的戶外運(yùn)動品牌不同，它并非專注于運(yùn)動領(lǐng)域，而是面向更廣泛的大眾市場。盡管與戶外運(yùn)動相關(guān)，在美國釣魚比賽也很普及，但它無需依賴專業(yè)釣魚運(yùn)動員背書。其品牌營銷方向走的是非專業(yè)運(yùn)動路線，選擇了更貼近大眾的營銷方式，比如環(huán)保、可持續(xù)之類的。

那么面對這個(gè)市場格局，我們中國出海企業(yè)到底應(yīng)該怎么做呢？我們再此就回顧一下我們之前提到的內(nèi)容：

2."產(chǎn)、研、供、銷、服" 一體化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

長期關(guān)注到我們的讀者朋友應(yīng)該都知道，我們在之前很多文章和線下活動中都提到過這兩個(gè)概念。大家可以點(diǎn)擊下方鏈接進(jìn)行觀看，這里就不再重復(fù)。

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• 破局2C：供應(yīng)鏈企業(yè)如何把跨境業(yè)務(wù)從0到1做大做強(qiáng)
  

03.

中國企業(yè)在戶外賽道全球化戰(zhàn)略中的機(jī)遇

04.

成為戶外用品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

1. 深耕細(xì)分市場，打造專業(yè)化品牌：

利用中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和快速響應(yīng)能力，專注于新興的細(xì)分市場，如冰湖釣魚、雪地徒步、越野跑、Overlanding等。通過開發(fā)高品質(zhì)、針對性強(qiáng)的產(chǎn)品，滿足專業(yè)用戶的需求，逐步建立在這些細(xì)分領(lǐng)域的品牌知名度和專業(yè)形象。這種策略能夠避開與老牌巨頭的正面競爭，同時(shí)搶占新興市場的先機(jī)。

2. 構(gòu)建全面的產(chǎn)品矩陣，提供一站式解決方案：

針對占據(jù)市場80%銷售額的20%深度用戶，開發(fā)并提供全面的產(chǎn)品矩陣。不僅要滿足用戶對專業(yè)裝備的需求，還要提供與戶外探索精神相關(guān)的服務(wù)和體驗(yàn)。通過打造完整的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，增加用戶粘性，提高復(fù)購率，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

3. 利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)快速市場響應(yīng)和成本領(lǐng)先：

充分發(fā)揮中國企業(yè)在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢，包括強(qiáng)大的產(chǎn)能、成本控制能力和快速響應(yīng)市場需求的能力。通過持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力，同時(shí)保持成本優(yōu)勢。這種策略能夠幫助企業(yè)在全球市場中保持競爭力，快速適應(yīng)市場變化，并在價(jià)格和質(zhì)量方面取得平衡，從而吸引更多的全球消費(fèi)者。

截止2024年，我們已服務(wù)了很多戶外用品賣家，我們期望能與那些有志于成為行業(yè)領(lǐng)軍者的戶外用品企業(yè)攜手合作，共同躋身全球頂尖行列。

想找我們進(jìn)行深度交流，非常歡迎大家來預(yù)約我們的輕咨詢服務(wù)。

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輕咨詢服務(wù)是一種高效、專業(yè)的戰(zhàn)略診斷和洞察分享服務(wù)，由經(jīng)驗(yàn)豐富的合伙人主導(dǎo)，針對客戶公司的具體運(yùn)營情況、發(fā)展瓶頸和增長目標(biāo)進(jìn)行全面分析。服務(wù)的核心在于分享我們過往服務(wù)中的相關(guān)增長方案案例，以及行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的頭部品牌分析，為客戶提供清晰的對照和參考標(biāo)桿。?

通過這種方式，我們與客戶進(jìn)行深度交流，幫助客戶在短時(shí)間內(nèi)獲取高價(jià)值的行業(yè)洞見和成功經(jīng)驗(yàn)。輕咨詢旨在激發(fā)客戶的戰(zhàn)略思維，幫助其從新角度審視自身企業(yè)發(fā)展，是一種濃縮的、高價(jià)值的戰(zhàn)略咨詢體驗(yàn)服務(wù)。

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