Q4旺季進(jìn)行時(shí)，個人感覺今年感覺比去年回暖了一些，消費(fèi)者購物熱情還是有的。而且目前已經(jīng)到了Q4的最后一戰(zhàn)——圣誕了。所以今天給大家分享這品牌美瞳站是如何做好站內(nèi)運(yùn)營和備戰(zhàn)圣誕。 品牌：just4kira 成立時(shí)間:2014年 建站系統(tǒng): Shopline 目標(biāo)受眾：Just4kira定位為專業(yè)的彩色隱形眼鏡品牌，旨在為時(shí)尚達(dá)人提供高品質(zhì)、外觀時(shí)尚的產(chǎn)品。這種定位有助于吸引對時(shí)尚和個性化有較高要求的消費(fèi)者 01.站外引流——圣誕流量已先行 我們可以一起來看看just4kira是如何設(shè)計(jì)好全鏈路的用戶旅程，為24年Q4最后一個促銷節(jié)畫上句號。 日常主要的流量來源還是廣告、社媒、用戶運(yùn)營為主。在Q4期間，隨著購物需求激增，CPC上升，因?yàn)閺V告主之間的競爭更加激烈。所以Just4kira也下調(diào)了,谷歌廣告專注于回收社媒和品牌詞流量。 廣告流量成本越來越貴是不可逆轉(zhuǎn)，Q4更加是競價(jià)激烈。那我們可以適當(dāng)降低廣告的比例，好好復(fù)用我們的老客戶。像會員體系的搭建久非常與必要。用戶通過多種方式例如注冊，分享，購物獲得積分，積分可以在未來的訂單中使用這些積分，達(dá)到鼓勵用戶重復(fù)購買，并且通過積分系統(tǒng)增加對品牌的忠誠度。
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社媒上已經(jīng)提前兩周開展圣誕giveaway，giveaway是一種常見的促銷活動，品牌通過免費(fèi)贈送商品或服務(wù)來吸引顧客或增加品牌曝光度。比如社交媒體上的抽獎。giveaway活動的核心優(yōu)勢在于能夠提高品牌知名度。可以接觸到更廣泛的受眾，例如這次舉辦的就是以增粉為主的giveaway活動，并且增加賬號的用戶活躍度。為圣誕促銷造勢。
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社交媒體賬號上也開始醒目用上圣誕對應(yīng)的標(biāo)簽和促銷信息。其實(shí)不僅僅是giveaway，給大家也可以提一些圣誕社媒活動的靈感，例如發(fā)布圣誕送禮靈感比如“$50以下圣誕禮物推薦”，巧妙地把你的產(chǎn)品放進(jìn)去，既解決了消費(fèi)者的需求，又宣傳了自己，雙贏！
持續(xù)與外部紅人合作，積極推廣最新優(yōu)惠信息。其受眾雖以女性為主，但在紅人選擇上，特意納入了一些男性KOL，以增加內(nèi)容的多樣性，并傳達(dá)出一種自由、主張多元的品牌形象。
小小建議，有豐富的紅人測評資源，可以考慮一下做youtube shop~具體可以參考往期文章提到的Youtube Shop 保姆教程和應(yīng)用案例
02.回歸落地頁重中之重
在成功通過外部渠道吸引大量流量之后，如何有效地轉(zhuǎn)化這些流量成為潛在客戶或?qū)嶋H購買者，是營銷策略中的關(guān)鍵一步。
另外為了提升客戶體驗(yàn)和增加購買轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)紅墻的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。它不僅要展示各種色號的美瞳，還包含直接鏈接到對應(yīng)商品購買頁面的功能。這樣，當(dāng)用戶在瀏覽網(wǎng)紅墻時(shí)，如果他們對某個商品產(chǎn)生了興趣，可以直接點(diǎn)擊鏈接，快速跳轉(zhuǎn)到該商品的購買頁面，無需再進(jìn)行額外的搜索或?qū)Ш?，大大縮短了用戶的購物路徑。
通過這種無縫的購物體驗(yàn)，客戶可以更加專注于發(fā)現(xiàn)和探索新商品，而不是在尋找商品的過程中浪費(fèi)時(shí)間，從而提高整體的購物滿意度和忠誠度。
用戶喜歡被理解、被在意。我們發(fā)現(xiàn)他們的需求，在用戶購物旅程所中選取表現(xiàn)出來。個性化和定制化讓產(chǎn)品更貼切地體現(xiàn)用戶使用產(chǎn)品的習(xí)慣，同時(shí)不遠(yuǎn)離產(chǎn)品設(shè)計(jì)的本質(zhì)和精髓。很多個性化的Idea產(chǎn)品端實(shí)現(xiàn)后，卻在前端很難用用戶友好的方式去呈現(xiàn)。
醒目折扣信息都清晰呈現(xiàn)。要知道有時(shí)候不同的渠道促銷信息到了落地頁沒有做提示，用戶有時(shí)候想找回折扣的難度也比較大。
像用戶比較關(guān)注的安全資質(zhì)問題，在每個產(chǎn)品的產(chǎn)品頁有做出提示，同時(shí)還注意外部輿論的背書。
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