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2024年算是王師傅經(jīng)歷諸多轉(zhuǎn)變的一年，今年的9月底正式從上家公司離職后無(wú)縫銜接開始創(chuàng)業(yè)；也是這一年的12月3號(hào)女兒出生, 在極其短的時(shí)間內(nèi)兩件人生大事發(fā)生。合伙人楊哥說(shuō)我肯定會(huì)有很多感悟，可以跟朋友們分享，于是終于閑下來(lái)的我，在今天12月25日圣誕節(jié)開始寫這篇文章。

回顧過去的80天，之前做甲方的日子恍如隔世，讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事情有了更深刻的認(rèn)知。

今年的九月份之前我的身份還是一家年銷售額二三十億的中型跨境電商公司的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，base在珠海這樣一個(gè)環(huán)境超級(jí)好的地方，我從零搭建起來(lái)的部門也有三四十個(gè)人， 在亞馬遜推廣和TTS上都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，老板對(duì)我也相當(dāng)信任（很抱歉辜負(fù)了老板的期待），工資給的也很不錯(cuò)（打工人頂格薪資），同事關(guān)系處的也不錯(cuò)。一切都很完美，可能這也是所有我們推廣人最終的理想狀態(tài)，但是什么讓我想不開出來(lái)創(chuàng)業(yè)呢？

?珠海住所陽(yáng)臺(tái)風(fēng)景

珠海or深圳

王師傅我2023年初從深圳舉家搬遷到珠海，一年半之后，即將迎來(lái)孩子降生的我面臨的抉擇是：我是否要以后幾十年都在珠海生活工作？抉擇困難點(diǎn)在于，一旦我選擇了珠海，我要在珠海買房安家落戶，職場(chǎng)生涯的后幾十年都在珠海度過了。

選擇珠海無(wú)疑是最舒適的選擇，但是這個(gè)選擇從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看并不明智。因?yàn)橹楹Ｗ隹缇畴娚痰娜ψ?span style="color: rgb(222, 179, 6);">非常窄，且在同一家公司做30年在我看來(lái)是不可想象的，且珠海的圈子交流氛圍太弱了，時(shí)間久了我必然就喪失了市場(chǎng)嗅覺，這才是最致命的。

而深圳是一個(gè)我曾經(jīng)逃離，但是又在安逸之后想重新回來(lái)的地方。所以但從職業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)看，深圳無(wú)疑是我最優(yōu)的抉擇，只不過這個(gè)抉擇會(huì)讓我失去辛苦拼搏獲得的位置和穩(wěn)定收益。

職業(yè)瓶頸

王師傅我從18年初開始做跨境電商推廣已經(jīng)7年， 一路升級(jí)打怪從最初的推廣小白，最終在上家公司升級(jí)成實(shí)際意義上的品牌營(yíng)銷總監(jiān)，薪資也從最初的10k一路漲到打工人頂格的薪資。在帶三四十人團(tuán)隊(duì)和拿到頂格薪水之前，作為打工人我一直都在向上攀爬，月薪20k的時(shí)候我想30k， 薪資真的有30k的時(shí)候我開始奔著50k努力，最終到最后我知道已經(jīng)到頂點(diǎn)了，再向上已經(jīng)沒地方了。

我是2023年2月去珠海從零搭建推廣團(tuán)隊(duì)的，且經(jīng)歷一年半多的時(shí)間我吃到了兩次紅利，第一次是亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷，第二次是Tiktok shop，但是最后我也發(fā)現(xiàn)在我負(fù)責(zé)的幾大板塊已經(jīng)做到了80分，再怎么優(yōu)化我都不會(huì)有突破性的進(jìn)展了。這時(shí)候如果想進(jìn)一步，我就一個(gè)選擇，那就是創(chuàng)業(yè)。

做創(chuàng)業(yè)和回深圳決策的時(shí)候我和我老婆在東澳島上玩，手上拿了兩本書，分別是：非線性成長(zhǎng)，納瓦爾寶典。這兩本書我領(lǐng)悟到兩個(gè)至關(guān)重要的認(rèn)知：第一：想要獲取更大的財(cái)財(cái)富需要占有股權(quán)，第二：當(dāng)在一個(gè)體系里面到瓶頸的時(shí)候，需要跨出艱難的一步，換一個(gè)新的位置來(lái)從而踏入技能上的上升曲線。

當(dāng)時(shí)在東澳島這兩本書我看了一晚上沒睡覺，最終下了這個(gè)決定，一整天時(shí)間心臟一直砰砰砰的高速跳動(dòng)。

東澳島

其實(shí)從21年開始寫第一篇公眾號(hào)文章開始我就在為創(chuàng)業(yè)的這一天做準(zhǔn)備，這三四年我積攢了公眾號(hào)一萬(wàn)多粉絲，也認(rèn)識(shí)了很多跨境公司的老板和無(wú)數(shù)的跨境同行，創(chuàng)建了兩個(gè)跨境圈最活躍的推廣交流群，也每年舉辦四次大的線下分享會(huì)積攢人脈和擴(kuò)大影響力，同時(shí)也開了續(xù)費(fèi)率80%以上的VIP付費(fèi)社群。

這一切都讓我在創(chuàng)業(yè)之初就立馬有幾個(gè)客戶來(lái)合作，讓我創(chuàng)業(yè)之初相對(duì)好過。但是該受的苦一點(diǎn)也沒錯(cuò)過，過去創(chuàng)業(yè)的80天，我，楊哥還有Amy幾乎每天都會(huì)在晚上11點(diǎn)之后回家，如同打了雞血一樣穿梭在深圳的各個(gè)地方，各種心酸只有自己知道。

業(yè)務(wù)摸索和踩坑

就像做跨境銷售一樣，做服務(wù)商也是需要有自己的核心產(chǎn)品出來(lái)的，最初我們制定的服務(wù)板塊包括：網(wǎng)紅營(yíng)銷，PR媒體服務(wù)，海外營(yíng)銷咨詢，聯(lián)盟代運(yùn)營(yíng)（獨(dú)立站和亞馬遜）。這幾個(gè)板塊我們都有一些優(yōu)勢(shì)，最初認(rèn)為都可以做，但是實(shí)踐了兩個(gè)多月后我們就發(fā)現(xiàn)不是那么回事兒。

原版業(yè)務(wù)PPT

踩坑第一彈：TTS咨詢-失敗

9月底經(jīng)群友介紹（這里非常感謝這位群友）我開始為一家比較知名的跨境公司做TTS咨詢，主要是負(fù)責(zé)TTS團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)溝通規(guī)范，BD，業(yè)務(wù)和內(nèi)容板塊的重新梳理策略，然后制定執(zhí)行產(chǎn)品推廣策略。能拿到這次的機(jī)會(huì)也是因?yàn)槲以谏霞夜緩牧愕揭坏腡TS團(tuán)隊(duì)月銷售額也有一百多萬(wàn)美元，不過在付出蠻多時(shí)間和精力之后，隨著TTS平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，12月初就宣布我的TTS平臺(tái)策略宣告失敗，然后就退出來(lái)了這個(gè)項(xiàng)目。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：TTS這個(gè)平臺(tái)靠?jī)?nèi)容取勝的特點(diǎn)就決定了他的不可控性，再加上我已經(jīng)不在一線實(shí)戰(zhàn)了沒有了TTS的嗅覺，所以我這個(gè)case是做失敗了，且決定再也不接TTS的咨詢case了，不過在這里也向找我做咨詢的朋友表達(dá)感謝，很慚愧沒有做好這個(gè)項(xiàng)目。

踩坑第二彈：企業(yè)咨詢服務(wù)-暫時(shí)失敗

最初我想做企業(yè)咨詢這塊的原由，就是很多公司缺少推廣部門，需要一個(gè)外部人員介入來(lái)搭建整個(gè)團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)確實(shí)是有這個(gè)需求的，不過我們推出這個(gè)業(yè)務(wù)之后發(fā)現(xiàn)我們并不能標(biāo)準(zhǔn)化的來(lái)講清楚這個(gè)事情到底要做啥，市面上也有跟我一樣做企業(yè)營(yíng)銷咨詢的牛人，一年收60-100萬(wàn)，負(fù)責(zé)獨(dú)立站或者亞馬遜某個(gè)品線的站外推廣，創(chuàng)業(yè)八十天至今也沒遇到一個(gè)這樣的公司，最終反思過后，發(fā)現(xiàn)我目前能接觸到的還是打工人居多，老板太少。

后續(xù)會(huì)繼續(xù)往跨境公司的老板們聚集的地方去找客戶，需要去各種會(huì)場(chǎng)去演講，同時(shí)也要把個(gè)人形象包裝一下，不能看起來(lái)就是個(gè)打工人的形象。朋友Wade之前勸我說(shuō)好好把自己形象整理一下，他當(dāng)時(shí)推薦我讓他們老板做咨詢的時(shí)候，老板說(shuō)這個(gè)傻X一看照片就感覺沒水平。

服務(wù)線的核心：亞馬遜聯(lián)盟代運(yùn)營(yíng)

兩三年前我拜訪小高高的時(shí)候他說(shuō)創(chuàng)業(yè)就是要做交付，單純咨詢的話生命力不長(zhǎng)久，一般續(xù)簽率是很低的。這也是我一直秉承的觀念，所以我這些年一直在等一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)必須能讓我擁有核心優(yōu)勢(shì)，且能給客戶交付真正有價(jià)值的東西-直接帶動(dòng)銷售額。終于在2024年我等到了這個(gè)機(jī)會(huì)：亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷。

這也是我決定9月底離職的一個(gè)重要契機(jī)，因?yàn)樵?月旺季時(shí)候我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)獲得超過137萬(wàn)美元的亞馬遜聯(lián)盟銷售額，這讓我看到了這個(gè)賽道暗藏的機(jī)會(huì)，于是我們推出的另一項(xiàng)服務(wù)就是亞馬遜聯(lián)盟代運(yùn)營(yíng)和咨詢。

我們核心優(yōu)勢(shì)梳理：

1：我們是最大的亞馬遜聯(lián)盟平臺(tái)archer affiliates中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理，能獲取更多的行業(yè)資源和渠道資源。

2：老王擁有很強(qiáng)的個(gè)人案例，聯(lián)盟方面有強(qiáng)大的銷售case做支撐，渠道資源非常豐富，關(guān)系也很硬。

3：兩個(gè)多月代運(yùn)營(yíng)下來(lái)我們全部都獲得了成功，大的有月銷百萬(wàn)美元，小的也有十幾萬(wàn)美元月銷售額。

于是我們決定后期會(huì)以亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷為主要業(yè)務(wù)核心，紅人營(yíng)銷為支撐。

業(yè)務(wù)線成功case：兩場(chǎng)分享會(huì)

除了聯(lián)盟營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)方面的成績(jī)，我們也在10月27號(hào)和12月20號(hào)辦了兩場(chǎng)成功的分享會(huì)，主題都是亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷專題。

第一場(chǎng)：聯(lián)盟營(yíng)銷全攻略（獨(dú)立站和亞馬遜）：

到場(chǎng)報(bào)名超過260位家公司的推廣和運(yùn)營(yíng)人員，這場(chǎng)也是相當(dāng)高質(zhì)量的分享，本來(lái)定在6點(diǎn)結(jié)束的分享最終拖到7點(diǎn)。這場(chǎng)分享會(huì)也讓Archer affiliates 瞬間增長(zhǎng)了一兩百位注冊(cè)賣家。

第二場(chǎng)：亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷全攻略的私享會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)15位參會(huì)者，當(dāng)然這場(chǎng)收費(fèi)相當(dāng)高：9999元每位，發(fā)布這個(gè)價(jià)格的時(shí)候有人在文章下面寫：老王想錢想瘋了。不過我明確的知道，我這一天的可成絕對(duì)值回票價(jià)，畢竟我們是市面上唯一一家提供全攻略培訓(xùn)，也是唯一一家有實(shí)力做這個(gè)事情的機(jī)構(gòu)。

這兩個(gè)分享會(huì)也讓我很欣慰，與會(huì)人員幾乎都是我和李楊A(yù)my靠著自己的自媒體發(fā)布吸引來(lái)的，獲客成本很低。也是我們長(zhǎng)期筆耕不輟堅(jiān)持輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的結(jié)果。

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