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數(shù)據(jù)顯示，到 2026 年，全球電子商務(wù)銷售額，預(yù)計將達到 7.4 萬億美元。僅在美國，2024 年至 2029 年間該市場預(yù)計增長 53.79% 。
數(shù)據(jù)來源：eMarketer
以美國市場為例，2023 年電商交易額幾乎達到 1.1 萬億美元。其中，Amazon 來源占比接近40%，Other 來源占比約 45%-50%，即除了平臺電商外，電商交易額很大部分來源獨立站，獨立站的重要性不言而喻。
數(shù)據(jù)來源：Statista
在本文中，我們將詳細探討以下內(nèi)容：
1. 獨立站是什么？建站方式有哪些？
2. 獨立站與電商平臺的區(qū)別
3. 為什么選擇獨立站
01 獨立站是什么？
獨立站是指在電商領(lǐng)域中自己擁有獨立的域名、空間、頁面的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站可以進行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務(wù)，而非通過第三方網(wǎng)站拖拽或者自動生成的網(wǎng)站。
實際上，獨立站是在企業(yè)官網(wǎng)的基礎(chǔ)加入了電商功能，使它既能對企業(yè)品牌有所展現(xiàn)，也方便到訪客戶進行下單購買及在線咨詢。
比如知名 3D 打印機品牌 Creality，其品牌官網(wǎng) www.creality.com 就是一個獨立站。
圖片來源：Creality
可以說，獨立站在過去就存在，企業(yè)官網(wǎng)就是獨立網(wǎng)站，不過在今天我們把它定位成“獨立官方商店”，英文名稱通常翻譯為 ecommerce website、online store 等。
獨立站是我國商家品牌意識的覺醒，它有助于企業(yè)擺脫對第三方平臺的依賴，更有效地實施品牌出海戰(zhàn)略，實現(xiàn)從中國制造向中國品牌的跨越發(fā)展。
目前，市面上的獨立站建站有三種方式：
獨立站建站模式
02 獨立站與電商平臺的區(qū)別
通常來說，一個中國品牌通過線上渠道出海主要有兩種模式：自主搭建獨立站或入駐電商平臺。而這兩種模式有什么區(qū)別呢？品牌如何判斷哪種更符合自己呢？下面我們簡單地做了獨立站與電商平臺出海模式的對比。
獨立站 VS 電商平臺
除了以上的區(qū)別，搭建一個品牌獨立站，最重要的還是下面三點優(yōu)勢：
· 去中心化，避免規(guī)則約束
在獨立站運營中，自主權(quán)高，避免了很多規(guī)則的制約。
2023 年由美國《消費者告知法》引起了針對亞馬遜賣家的 “驗證大潮”。90% 以上的賣家都被亞馬遜提醒存在 “賬號被停用風(fēng)險”，必須完成賬戶驗證、身份驗證、地址驗證和稅號驗證。
對于賣家而言，驗證過程繁瑣復(fù)雜，且由于平臺驗證壓力增加也會出現(xiàn)各種 bug，如再次提交時出現(xiàn)報錯、無法收到驗證短信等情況，影響了正常的業(yè)務(wù)運營效率。
而獨立站相對來說靈活性非常高，并沒有強制的庫存或者運營規(guī)則，因此商戶不必擔(dān)心平臺規(guī)則的變動會影響運營。
· 塑造品牌，DTC 直面消費者
獨立站渠道是品牌的沃土。在擺脫了有限平臺流量的競爭后，獨立站面對的是更廣闊的消費者流量池，這避免了為銷量競爭而不斷降價的窘境，不少賣家通過獨立站渠道與消費者聯(lián)系更緊密，通過產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價空間。
· 沉淀流量，做長期的生意
在塑造品牌、流量沉淀后，獨立站可以針對已有的消費者進行再營銷和轉(zhuǎn)化，這時候流量的成本會隨著品牌沉淀而降低。同時消費者的數(shù)據(jù)全部歸商家所有，可以源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。
在亞馬遜平臺上，所有的消費者數(shù)據(jù)均為亞馬遜所有并且嚴格保護，賣家無權(quán)訪問和使用。這意味著，即使消費者購買過商品，商家也無法獲取他們的聯(lián)系方式、購買記錄或者其他相關(guān)數(shù)據(jù)。這使得賣家無法進行有效的客戶細分、個性化營銷或者潛在客戶挖掘等私域運營活動。
實際上，獨立站模式與平臺模式并不是“二選一”的單選題，而是一道多選題。
《人民日報》海外版在一篇題為 “化解跨境電商渠道的 “卡脖子” 風(fēng)險” 中提出：未來，中國企業(yè)應(yīng)該減少對亞馬遜平臺的依賴程度，企業(yè)可以通過自建獨立站來優(yōu)化提升服務(wù)能力。
在品牌出海的路上，無論商戶從電商平臺起步或者從獨立站起步，建設(shè)多渠道、分散風(fēng)險將會是未來的發(fā)展趨勢。
03 為什么選擇獨立站？
數(shù)字化購物趨勢持續(xù)提升，獨立站增速更快
2023 年，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過64%的人口。數(shù)據(jù)顯示，全球在線購物時長和消費金額持續(xù)增長，尤其是疫情后的幾年里，消費者從線下購物轉(zhuǎn)向線上購物，這一趨勢在全球范圍內(nèi)表現(xiàn)明顯。
數(shù)據(jù)來源：We are social
根據(jù)最新調(diào)查報告，各個收入水平的消費者在疫情期間保持或提高了在獨立站的消費占比，顯示出獨立站在全球市場中的重要性和增長潛力 。獨立站的優(yōu)勢在于品牌可控性和數(shù)據(jù)掌握，幫助企業(yè)更好地理解和服務(wù)消費者，增強品牌忠誠度和市場競爭力。
社交媒體的流行帶來流量紅利
2023年，全球社交媒體用戶總數(shù)已達到近46億，并且還在持續(xù)增長。例如，TikTok 全球下載量突破30億，月活用戶超過12億，顯示出短視頻平臺的強大影響力。
數(shù)據(jù)來源：We are social
社交媒體和短視頻的興起改變了消費者的購物習(xí)慣，從基于搜索的購物轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺N草”式購物，通過社交媒體上的推薦和分享，直接驅(qū)動消費行為。獨立站可以直接通過社交媒體引流，將消費者轉(zhuǎn)化為品牌的私域流量，提升轉(zhuǎn)化率和客戶忠誠度。
希望今天的分享能夠幫助大家理解獨立站的價值和重要性。近期，我們還會深度剖析四種獨立站的商業(yè)模式、逐一拆解獨立站的開店準備與搭建流程，提供超詳細的建站智囊，歡迎持續(xù)關(guān)注。
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