人類對(duì)寵物的愛確實(shí)是持續(xù)增長的。美國獸醫(yī)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)可以佐證，從1996年到2024年，狗的數(shù)量穩(wěn)步增長，從5290萬只增加到8970萬只的新高峰。

海外知名調(diào)研機(jī)構(gòu)Numerator于近期發(fā)布了一份《2025寵物消費(fèi)趨勢(shì)》報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，與家居、雜貨、美妝、電子產(chǎn)品等品類相比，寵物品類銷售額的變化曲線十分特殊——它是其中唯一一項(xiàng)平穩(wěn)、強(qiáng)勁增長的品類。

從2021年開始，亞馬遜和沃爾瑪?shù)?span style="color: rgb(33, 82, 241);">市場(chǎng)份額不斷增長。與之相比，知名的專門銷售寵物用品的網(wǎng)站市場(chǎng)份額呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)。

具體來看，在寵物食品和用品消費(fèi)這兩大品類，傳統(tǒng)寵物零售商的銷售額基本都呈減少趨勢(shì)，但亞馬遜和沃爾瑪?shù)脑鲩L速度超過了下降速度，其中亞馬遜的增長尤為顯著。

對(duì)亞馬遜寵物消費(fèi)者的調(diào)研顯示，選擇寵物用品零售商的最重要因素中，TOP 3是價(jià)格、位置便利和促銷活動(dòng)，比例依次為62%、42%和41%。同時(shí)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，亞馬遜狗、貓產(chǎn)品的增長部分來自于食品和貓砂（等寵物廁所用品）的“訂閱省”服務(wù)。

報(bào)告中提及了一個(gè)特殊的品牌Tiki Pets，為貓和狗提供營養(yǎng)豐富、高品質(zhì)、天然的膳食。特殊之處在于其50%的銷售額來自傳統(tǒng)寵物零售商（而非亞馬遜和沃爾瑪）。且該品牌在Z世代家庭中的增長速度超過 40%（比Z世代中的平均品牌增長速度快 2 倍）。

TikiPet在Z世代消費(fèi)者中的成功，除了產(chǎn)品理念符合現(xiàn)代寵物健康發(fā)展趨勢(shì)（天然、營養(yǎng)）之外，還有一個(gè)很重要的原因是通過社媒積極互動(dòng)建立的高親密度。

與TikTok博主@AGuyAndHisGolden合作的幕后故事視頻就取得了巨大成功，吸引了近200萬觀看和9.5萬次互動(dòng)；與知名寵物評(píng)分賬號(hào)@We Rate Dogs合作推出廣告，在粉絲中引發(fā)熱烈反響，獲得了超過55萬次曝光和高達(dá)40%的參與率。

值得注意的是，Z世代正在重新定義寵物飼養(yǎng)趨勢(shì)，即雖然狗仍然是家庭中最常見的寵物，但這一代人養(yǎng)貓的可能性比前一代要大得多。這主要受他們目前的生活條件（較小的居住空間）影響。對(duì)品牌而言，貓類別中存在明顯更高的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

不論是每次購買的商品數(shù)量（縱軸），還是購物者人數(shù)的增長（橫軸），寵物健康與保健品類中幾乎所有類型都在增長?？梢妼櫸镔徫镎哧P(guān)注全面的健康需求，以牙齒護(hù)理為切入點(diǎn)，涵蓋視力保健、傷口護(hù)理、耳朵護(hù)理、毛球緩解、過敏緩解、止痛和安撫產(chǎn)品等。

46%的寵物健康購物者購買了超過1個(gè)健康類別，寵物主人在過去12個(gè)月內(nèi)購買的寵物健康品牌的平均數(shù)量為2.5。從銷售額增長幅度來看，漲幅最高的是用于緩解過敏和瘙癢的產(chǎn)品，漲幅為38%；其次是毛球緩解產(chǎn)品，漲幅為35%；報(bào)告中還列出了這類產(chǎn)品銷量TOP 3，分別是：

1、Pet Honesty排毛球咀嚼片

Pet Honesty是一個(gè)成立于2018年的美國寵物健康品牌，總部位于德克薩斯州。品牌提供一系列天然、科學(xué)的寵物補(bǔ)劑，涵蓋多種健康問題，包括關(guān)節(jié)健康、消化問題、過敏、皮膚健康等，產(chǎn)品線十分豐富。

Pet Honesty在寵物補(bǔ)充劑領(lǐng)域迅速崛起，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之一。根據(jù)BigSpy主頁分析數(shù)據(jù)顯示，其Facebook賬號(hào)過去1年月均廣告數(shù)80+，主投美國，創(chuàng)意素材類型以視頻為主，占比約62%，內(nèi)容主打一個(gè)“專業(yè)人士推薦”，樹立科學(xué)補(bǔ)劑的品牌形象。

2、Zesty Paws的狗狗防過敏和免疫力提升咀嚼片

Zesty Paws是一個(gè)美國知名的寵物保健品品牌，專注于為貓和狗提供高端營養(yǎng)補(bǔ)充劑。品牌創(chuàng)立于2014年，總部位于佛羅里達(dá)州。

Zesty Paws的Facebook賬號(hào)過去1年月均廣告數(shù)超30條，主投美國，創(chuàng)意素材類型以圖片為主，占比約53%，多為萌寵形象加大字描述產(chǎn)品功能的海報(bào)；視頻占比約34%。

3、ROCCO & ROXIE貓防過敏咀嚼片

ROCCO & ROXIE 是一家專注于寵物健康和護(hù)理的美國品牌，提供高品質(zhì)的寵物用品。該品牌以提供創(chuàng)新和有效的寵物護(hù)理解決方案而聞名，產(chǎn)品線涵蓋寵物零食、洗浴用品、訓(xùn)練用具等多個(gè)領(lǐng)域。

更進(jìn)一步，研究這些產(chǎn)品功效的共性，有一個(gè)新發(fā)現(xiàn)：許多快速增長的寵物營養(yǎng)劑在功能中都考慮到了腸道健康。這與人類健康中的擔(dān)憂密切相關(guān)。這種相似之處使寵物主人能夠同情他們的寵物所面臨的問題，從而使品牌更容易在更深層次上建立聯(lián)系。給品牌的啟示是：應(yīng)繼續(xù)優(yōu)先考慮高增長領(lǐng)域，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，應(yīng)對(duì)與人類體驗(yàn)產(chǎn)生共鳴的問題，例如焦慮或關(guān)節(jié)疼痛。

相比于其它世代的消費(fèi)者，嬰兒潮一代（60-78歲）對(duì)寵物健康給予了更多的重視，在“認(rèn)為寵物應(yīng)該擁有最好的營養(yǎng)和飲食”和“寵物應(yīng)該和我一樣健康飲食”這兩個(gè)選項(xiàng)中，嬰兒潮一代的人占比都是最高的。當(dāng)人們說“把寵物視為家庭成員”時(shí)，其實(shí)是在說更看重寵物的營養(yǎng)和飲食。

開發(fā)寵物健康產(chǎn)品必須根據(jù)不同世代的不同需求和優(yōu)先事項(xiàng)量身定制。年輕的寵物主人經(jīng)常尋求更具性價(jià)比的解決方案，而老一輩則更傾向于投資能夠增強(qiáng)健康益處的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

如果您想了解更多報(bào)告內(nèi)容，關(guān)注本公眾號(hào)，在對(duì)話框發(fā)送【寵物】即可獲取報(bào)告。

*注：

數(shù)據(jù)來源：Numerator；

統(tǒng)計(jì)時(shí)段：2023年9月1日至2024年8月31日。