如果把跨境電商比作德州撲克，2025年的牌桌上已明牌3張：流量通脹、合規(guī)高壓線、品類周期律。流量紅利不再，廣告成本持續(xù)走高，2024年的投放高峰發(fā)生明顯變化；多國政策趨嚴，美國多次調(diào)整關稅政策，歐洲 VAT 監(jiān)管收緊，合規(guī)成本成為出海繞不開的高壓線；品類競爭進入深水區(qū)，服裝、美妝仍在內(nèi)卷，智能家居、珠寶等賽道正在撕開裂縫。在風云莫測的市場環(huán)境下，我們基于 GoodsFox 對49個國家/地區(qū)、超2000萬條廣告素材的追蹤數(shù)據(jù)，淬煉出《2025全球電商營銷趨勢報告》，深入解析四大重點內(nèi)容——
- 全球電商趨勢：洞察全球及中國出海的新生態(tài)；
- 全球營銷規(guī)則：揭秘營銷投放背后的數(shù)據(jù)邏輯；
- 品類爆發(fā)窗口：聚焦乘著時代東風的智能家居，以及利潤空間大的珠寶賽道。
2025年出海，贏家不再靠運氣，而是手握真正的數(shù)據(jù)籌碼。2024年，全球電商市場依然保持韌性增長，整體增速在7.8%~9.7%，高于全球零售市場4%~5%的增幅。電商滲透率也在持續(xù)提升，預計2025年全球用戶滲透率達42.4%，并在2029年進一步增長至49.1%。歐美仍是全球電商的熱門市場，也是中國商家航海的主要目的地，而東南亞、拉美和中東市場則憑借人口紅利、移動互聯(lián)網(wǎng)普及度提升，成為新的增長極，但這些地區(qū)仍以平臺電商（Shopee、Lazada、TikTok）為主。然而，平臺也出現(xiàn)了機會洼地報警，美國、歐盟均放出“風聲”要收緊小包裹的關稅政策。歐盟委員會有專員將來自中國的低價包裹稱之為“包裹海嘯”，他稱：“去年一年歐盟就有46億件低價值商品涌入，相當于每天有1200萬個包裹進入，其中91%的商品來自中國，這些廉價進口商品不僅對遵守規(guī)則的歐盟本地買家構(gòu)成了不公平競爭，而且大量包裹的運輸還對環(huán)境和氣候造成了嚴重的負面影響?！?/span>削弱低價值商品的價格優(yōu)勢，是全球多個國家的共識。與傳統(tǒng)平臺電商相比，DTC（Direct-to-Consumer）模式正在成為品牌海外布局的重點，獨立站成為出海企業(yè)的主要渠道。在營銷趨勢上，品牌正在加大對社交媒體和短視頻平臺的投入。TikTok 的成功讓品牌看到了興趣電商的潛力，短視頻成主要獲客方式，特別是在東南亞等尚未成熟的市場，企業(yè)可以依托中國市場的經(jīng)驗快速復制策略，實現(xiàn)早期流量紅利。
2024年的廣告投放趨勢經(jīng)歷了明顯波動，投放節(jié)奏發(fā)生了變化。過去，“黑五網(wǎng)一”這類促銷節(jié)點前后廣告量激增，而2024年底的投放同比增速下降，原因可能是流量成本飆升。一場“黑五”，50萬廣告費換來12萬銷售額，退貨率高達47%。這不是孤例。
“流量通脹”，那些占領消費者心智的 DTC 品牌，又是怎么做的呢？
Instagram、Facebook 仍然是 DTC 品牌廣告的主要戰(zhàn)場，但 Halara 通過 TikTok 等社交平臺接近用戶，找到了流量的爆發(fā)點。
Pawfect House 主打?qū)櫸锱c家居場景結(jié)合，強調(diào)情感共鳴，讓寵物主在消費過程中獲得心理滿足；而 RYZE 咖啡品牌，則將健康生活方式與產(chǎn)品故事深度綁定，在健康飲品市場中建立認知壁壘。
Popilush 深耕塑身衣賽道，主打無痕修身的細分市場；SooLinen 專注亞麻服飾，以“自然、環(huán)?！睘楹诵臉撕炴i定慢生活消費群體。DTC 品牌不再盲目追求短期流量，而是在內(nèi)容營銷和品牌建設上下功夫。這也意味著，獨立站出海的打法正從“流量套利”走向“品牌資產(chǎn)沉淀”，形成可持續(xù)的市場競爭力。聊完邏輯，聊實際。大家都在哪些行業(yè)里賺錢？服裝、美妝個護依舊是電商大熱，但競爭已進入深水區(qū)。與此同時，保健、運動與戶外、珠寶及衍生物這三大品類正在突圍。它們以高客單價、高利潤率、高情緒價值，吸引了大量商家持續(xù)加碼。在品類競爭加劇的背景下，品牌需要找到新的突破點。智能家居和珠寶，是我們觀察到的兩個表現(xiàn)搶眼的賽道。
AI 時代，智能家居已成為消費電子領域的關鍵詞。從安防、照明到清潔，只要是能通電的家居用品皆可智能。它的路徑很清晰，最初以智能安防產(chǎn)品（攝像頭、門鎖）切入市場，占領用戶心智，隨后擴展到智能清潔、母嬰護理、庭院管理等細分賽道，強化品牌矩陣。同時，eufy 還推出了月租訂閱模式“eufy Flex”，降低消費者購買門檻，同時提升客戶生命周期價值（CLV），通過更靈活的商業(yè)模式增強用戶粘性，實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
最近，金價一路飆升，但這不僅是市場投機行為，更反映了高端珠寶的抗周期性——黃金等硬通貨始終具備避險價值。與此同時，以設計感、潮流性取勝的低價珠寶，獲得了 Z 世代消費群體的鐘愛。年輕消費者更傾向于購買日?？膳宕鞯妮p奢仿金、仿銀飾品，快時尚品牌和 DTC 珠寶品牌正在加速蠶食市場份額。我們拆解了 Kushal's 在全球珠寶最大市場印度崛起的路徑。其憑借“Affordable Luxury（負擔得起的奢華）”策略，實現(xiàn)快速增長。結(jié)合印度婚慶、宗教節(jié)慶等高頻消費場景，推出高復購、高情感價值的產(chǎn)品線。從數(shù)據(jù)來看，品類競爭日趨白熱化，但真正能跑出來的品牌，都具備高溢價能力+精準市場定位。文章篇幅有限，本報告還重點分析了美國和歐洲30個國家的市場，感興趣的可以看我們往期的解讀。但今年多國開始收緊政策，跨境貿(mào)易的政策壁壘正在加厚。出海不再是單純的市場選擇，而是對品牌力與供應鏈能力的全面考驗。以上為 GoodsFox《2025全球電商營銷趨勢報告》內(nèi)容節(jié)選，詳細報告總計80頁。Nox聚星英文名稱NoxInfluencer，是全球訪問量第一的的網(wǎng)紅營銷引擎，幫助企業(yè)精準匹配全球網(wǎng)紅、邀約合作，效果監(jiān)控，達成品牌與網(wǎng)紅高效合作；Nox聚星目前覆蓋全球7500萬網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒體的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，目前已合作20萬+品牌方；提供網(wǎng)紅營銷SaaS服務、專家營銷服務、API數(shù)據(jù)服務三大服務方式。
