2025年春晚，宇樹(shù)科技的“秧BOT”人形機(jī)器人身著花襖扭動(dòng)秧歌，以每秒3.3米的奔跑速度打破世界紀(jì)錄，一夜之間登上BBC、TechCrunch等國(guó)際媒體頭條。這一現(xiàn)象級(jí)事件不僅讓宇樹(shù)消費(fèi)級(jí)機(jī)器人訂單暴漲（甚至二手也存在溢價(jià)），更折射出中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的深層變革：從“人力勞動(dòng)”到“技術(shù)輸出”，從“產(chǎn)業(yè)鏈依附”到“全球標(biāo)準(zhǔn)制定”。

宇樹(shù)“秧BOT”人形機(jī)器人春晚畫(huà)面

高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人出口量同比增長(zhǎng)14.95%，協(xié)作機(jī)器人更以52.2%的增速成為出海新主力。在這股浪潮中，飛書(shū)深諾集團(tuán)旗下BeyondClick飛書(shū)點(diǎn)躍服務(wù)的客戶(hù)杭州宇樹(shù)科技與北京可以科技分別以“技術(shù)硬核派”與“場(chǎng)景創(chuàng)新派”的身份，為中國(guó)機(jī)器人出海提供了兩條差異化路徑的絕佳范本。??

?賽道定位：技術(shù)派與場(chǎng)景派的平行宇宙

宇樹(shù)科技：文化IP+全產(chǎn)業(yè)鏈自研，定義行業(yè)級(jí)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)??

宇樹(shù)科技的四足機(jī)器人已率先批量應(yīng)用于杭州亞運(yùn)會(huì)鐵餅運(yùn)輸、冬奧會(huì)開(kāi)幕式表演等真實(shí)場(chǎng)景。其核心優(yōu)勢(shì)在于：

• 技術(shù)壁壘：自主研發(fā)M107關(guān)節(jié)電機(jī)（峰值扭矩360N·m）與動(dòng)態(tài)平衡算法，實(shí)現(xiàn)液壓系統(tǒng)無(wú)法企及的靈活性與低成本；??

• 商業(yè)化落地：約60%-70%的全球四足機(jī)器人市場(chǎng)份額，覆蓋消防巡檢、賽事服務(wù)等場(chǎng)景，G1人形機(jī)器人更以“徒手劈可樂(lè)瓶”的實(shí)用性引爆工業(yè)客戶(hù)需求；??

• 文化賦能：春晚、亞運(yùn)會(huì)等國(guó)家級(jí)IP背書(shū)，將“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)化為具象化的科技符號(hào)，降低海外市場(chǎng)的認(rèn)知門(mén)檻。??

宇樹(shù)科技人形機(jī)器人Unitree G1

可以科技：情感經(jīng)濟(jì)+社交裂變，搶占家庭消費(fèi)心智??

在寵物經(jīng)濟(jì)規(guī)模突破2000億美元的歐美市場(chǎng)，可以科技選擇了一條截然不同的道路：??

• 場(chǎng)景錨定：聚焦“兒童寵物陪伴”痛點(diǎn)，通過(guò)情緒反饋算法、萌系外形設(shè)計(jì)、逼真的寵物行為和動(dòng)作，將機(jī)器人從工具升級(jí)為家庭成員；??

• 流量密碼：利用上升趨勢(shì)的社交媒體結(jié)合整合營(yíng)銷(xiāo)KOL，迅速觸達(dá)科技&家庭等畫(huà)像用戶(hù)，如在TikTok發(fā)起#MyRobotPet挑戰(zhàn)賽，以寵物KOL測(cè)評(píng)+UGC內(nèi)容實(shí)現(xiàn)低成本破圈；??

• 服務(wù)鏈閉環(huán)：全球售后體系+原廠配件。憑借專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和智能平臺(tái)，提供7×24小時(shí)技術(shù)支持、遠(yuǎn)程診斷、故障排除及快速維修。配件嚴(yán)格質(zhì)檢，與原裝高度兼容。用戶(hù)可通過(guò)官方渠道獲取升級(jí)組件、替換部件或定制配件，延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命，提升體驗(yàn)。

可以科技寵物機(jī)器人Loona

GGII數(shù)據(jù)顯示，2024年協(xié)作機(jī)器人出口量占比突破20%，印證了“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化”與“場(chǎng)景定制化”并行的必要性。??

?營(yíng)銷(xiāo)策略：極客社群滲透VS情感共鳴制造

宇樹(shù)科技的B端技術(shù)傳播邏輯??

• 專(zhuān)業(yè)媒體矩陣：在X、YouTube等社交媒體上發(fā)布最新功能升級(jí)，開(kāi)源 Unitree G1機(jī)器人操作數(shù)據(jù)集，吸引全球工程師參與開(kāi)源算法優(yōu)；

• 行業(yè)場(chǎng)景教育：積極參與消防應(yīng)急類(lèi)行業(yè)展會(huì)，展示其消防應(yīng)急四足機(jī)器人解決方案；編寫(xiě)并出版普通高等教育人工智能與機(jī)器人工程專(zhuān)業(yè)系列教材《四足機(jī)器人控制算法-實(shí)踐》，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展；

• 價(jià)格錨定策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品迭代升級(jí)不斷優(yōu)化調(diào)整價(jià)格，既壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又為消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)鋪路。??

可以科技的C端情感營(yíng)銷(xiāo)法則??

• 打造社交話題：通過(guò)APP，用戶(hù)可以創(chuàng)建或加入興趣小組，與全球用戶(hù)交流機(jī)器人使用心得、分享創(chuàng)新玩法，甚至共同探索新功能。無(wú)論是新手用戶(hù)的入門(mén)指南，還是資深玩家的高階改裝，APP都為不同層次的用戶(hù)提供了一個(gè)開(kāi)放、活躍的討論空間。

• 本地化運(yùn)營(yíng)：推出帶有當(dāng)?shù)毓?jié)日主題的機(jī)器人裝扮，如針對(duì)萬(wàn)圣節(jié)推出帶有女巫帽和南瓜元素的“限定服裝”，幫助孩子們進(jìn)行討糖任務(wù)；??

• 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：依托飛書(shū)深諾的市場(chǎng)成本監(jiān)控系統(tǒng)及優(yōu)化服務(wù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整谷歌/Meta/TikTok廣告內(nèi)容的同時(shí)進(jìn)行變量測(cè)試，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中挖掘創(chuàng)意內(nèi)容配合不同興趣受眾，精準(zhǔn)捕捉高意向用戶(hù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品效合一。?

?機(jī)器人出海的“黃金三角定律”

當(dāng)宇樹(shù)宣布“2025年底實(shí)現(xiàn)人形機(jī)器人工業(yè)閉環(huán)”、可以科技籌備納斯達(dá)克IPO之際，中國(guó)機(jī)器人企業(yè)已摸索出三條鐵律：??

• 技術(shù)錨點(diǎn)：要么像宇樹(shù)般掌控電機(jī)、算法等核心部件，要么如可以科技般在細(xì)分場(chǎng)景建立專(zhuān)利護(hù)城河；??

• 文化杠桿：國(guó)家級(jí)IP背書(shū)可快速建立信任，但需轉(zhuǎn)化為可感知的用戶(hù)價(jià)值（如宇樹(shù)的“消防英雄”人設(shè)）；??

• 生態(tài)協(xié)作：未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)不再是單體企業(yè)對(duì)抗，而是“品牌+服務(wù)商+供應(yīng)鏈”的聯(lián)合艦隊(duì)作戰(zhàn)。??

作為宇樹(shù)科技、可以科技的專(zhuān)業(yè)合作伙伴，飛書(shū)深諾集團(tuán)旗下BeyondClick飛書(shū)點(diǎn)躍專(zhuān)注電商品牌全域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，致力于為出海品牌提供“有數(shù)據(jù) 有策略 能落地”的新一代全球化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)深度專(zhuān)業(yè)服務(wù)。迄今為止，BeyondClick飛書(shū)點(diǎn)躍已在本土化策略、整合營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域深度服務(wù)3,000+家領(lǐng)先的品牌出海企業(yè)。在中國(guó)品牌出海的下半場(chǎng)，唯有將硬核技術(shù)與全域營(yíng)銷(xiāo)能力深度綁定，方能真正實(shí)現(xiàn)"中國(guó)智造，全球成功"。

點(diǎn)擊“閱讀原文”，免費(fèi)獲取出海咨詢(xún)！

關(guān)于我們：

關(guān)注本公眾號(hào)，獲取最新出海資訊