你好，我是C姐。

過去一周在忙周末線下兩天網(wǎng)紅營銷課課件升級，就一直沒抽出空來復(fù)盤上周五晚上的直播連麥訪談

今晚趁女兒跳拉丁舞間隙，我在舞蹈室外面邊等她邊回顧直播邊碼字（C姐手機端純?nèi)斯な謩樱?/p>

上周五C姐非常有幸邀請到深圳華南城亞馬遜億級賣家楊總來直播間給大家賦能分享她一路走來的精彩經(jīng)歷：

說起來認(rèn)識楊總有三年了，第一次見面應(yīng)該還是2021年，特別感謝跨境雅舍MAX總當(dāng)時帶我，才有幸在一次飯局認(rèn)識了楊總。

約連麥的起因是因為這些年看到楊總的變化很大，不僅跨境電商事業(yè)搞得好，她自己本人越來越瘦越來越美越來越精致，能量場越來越強

因為2023年11月我的第二期網(wǎng)紅線下課楊總有報名過來

（下圖第一排左一）

當(dāng)時我都驚嘆她的變化，跟第一次見的時候完全不一樣

可以說是徹底蛻變

最近看楊總朋友圈發(fā)現(xiàn)她又變美了?

于是我在Vip群提議約她直播連麥，C姐Vip社群的會員也一致贊同約楊總來賦能一下大家：如何一手搞錢，一手變美??

楊總非常重視這次直播，聽說她還特意定制了一套珠寶首飾，成功的人真的連細節(jié)都做到極致，佩服！??

接下來進入主題：

C姐：講講你的個人經(jīng)歷，是怎么結(jié)緣亞馬遜的呢？

楊總：當(dāng)時英語專業(yè)畢業(yè)剛開始是做外貿(mào)，因為爺爺去世心情低落回家，后面一個之前的同事告訴我說B2B沒那么好做，B2C好做些至少可以每天收到錢。

在去通拓之前，我還偷偷通過速賣通賣過高仿品，早上看老友記中午做做飯晚上看看店鋪出了兩個單哈哈，那時候每個月有六七千元收入，這個肯定是遠遠不夠的只夠勉強生活。

當(dāng)時之前的同事有三個朋友玩得特別好有一個群，他們來我家吃飯，聊起來他們在B2C公司工作，說我在深圳華南城的話，那時候就有跨境四大天王，你可以去投簡歷去前面幾家看誰要你。

當(dāng)時通拓的人事在我投簡歷才20分鐘左右就收到回復(fù)了邀請我去面試，差不多兩個小時左右塞維發(fā)出邀請。

后面去了通拓，我當(dāng)時有這樣的自信：我如果給哪家投了簡歷我就可以去哪家工作。

一開始去通拓是在銷售二部，做速賣通客服，因為我英語口語很好

后來有一天中午某個國家的客戶有個問題客訴，我就跟對方用英語聊了兩個多小時，就被公司的譚總認(rèn)識到了，譚總說廖總正在招秘書，你去試試，然后去廖總那面試，面試完廖總說給你五分鐘收拾東西你后面做我秘書。

從那之后我跟廖總混，我工作特別投入，基本沒有周末的，因為周末跟著廖總見這個那個的，過了2年沒有周末的日子?但是收獲非常多，這個過程老板會看到你的實力和價值，就會安排更多活給你。

老板給你活你就接，不管你會不會。我就是在通拓加薪加最多的，短短兩年被加了5次薪。

我挺喜歡這邊兩個老板的，后面就有人拉我出去創(chuàng)業(yè)，在五個投資人里面我選了投錢最多的那個。

為什么被人看好？你要呈現(xiàn)出那種能力和沖勁，當(dāng)你內(nèi)心相信自己有這個能力的時候，就肯定會有的（fake it until make it)

當(dāng)然那個時候我也肯定是有能力的，體現(xiàn)在工作細節(jié)，待人接物，遇到困難的態(tài)度等，愿意挑戰(zhàn)自己。做任何事情都要有解題思路（5W1H）

怎么下定決心去創(chuàng)業(yè)的呢？子欲養(yǎng)而親不待，是我創(chuàng)業(yè)最大的動力。

人的成長進階之路是很孤單寂寞的，因為你很難找到人來跟你共情。有些路是注定要一個人走的。

不過只要你的決策坐標(biāo)沒問題，就不會有太多試錯成本。

決策坐標(biāo)這個事情每個人都要給自己畫好四個象限，就是四個最關(guān)鍵因素，你每次要做決定的時候按照決策坐標(biāo)來大概率不會偏。

怎么判斷決策坐標(biāo)是否對？真善美，不要害人害己，另外，你的決策跟你的能力半徑，認(rèn)知半徑，還有你未來的目標(biāo)和規(guī)劃是不是相契合的，因為興趣是最好的老師。

這樣你的決策怎么會錯呢？其實不能用對錯來形容，怎么選擇都有你一定的道理的。

我們要做一米寬一萬米深的事情。就像C姐你現(xiàn)在做的事情這樣。

很多時候解決不了事情的時候，找前輩聊聊多看看書站在更高維度去看就可以降維打擊。

C姐：那后面出來創(chuàng)業(yè)有遇到什么困難嗎還是說一帆風(fēng)順??？

楊總：有，投資人不參與管理，我是實際做事的人，很多事情他不懂又要管，比如很小的事情，小到買個插件啥的都不能理解。

還有亞馬遜推品前期的投入他很難理解，當(dāng)時還是貨架電商時代，上鏈接打爆品，那肯定是需要投入的，營銷費用啥的，這個過程有很大分歧。我付出了很多。

當(dāng)時返款要返給別人，很多都是我自己墊付。我用自己的信用卡，那段時間很痛苦，因為一開始比較少幾萬塊，后面越來越多。十幾二十萬的時候太難搞了。人家還以為你是不是在騙公司的錢...怎么怎么樣，所有東西都在你手里就憑你一張嘴？

大家在信任機制，認(rèn)知方面有內(nèi)耗，還有對跨境怎么做他也不很理解。這樣溝通成本很高，心很累。而且我當(dāng)時只有10%股份。

這跟打工區(qū)別都不大，后面股份調(diào)到30%做了法人，后來出了這樣一個事情：我們有季節(jié)性產(chǎn)品，工廠給了我們3個月賬期，季節(jié)性產(chǎn)品賬期快到了，那些供應(yīng)商來找我要錢。我就去申請安排付款，投資人說這樣一句：你為什么那么積極去給他付款？你倆是不是有什么？

所以剛剛有人問如何跟合伙人合作，你們之間無條件的信任這點非常重要。因為不管是什么類型的合伙，你們是要互相托舉和支持，而不是互相內(nèi)耗和質(zhì)疑。

創(chuàng)業(yè)初期啟動資金并沒有那么重要，重要的是你們是否能把那個盈利模型給跑出來。你賣什么，能不能賺到錢，你有沒有那個能力把這個產(chǎn)品持續(xù)去賣好。你只有做到這樣一個小小的閉環(huán)之后，其實資金后面是不缺的。

除非你一直試錯，做什么錯什么，那也沒救了。

任何一款產(chǎn)品只要你夠錢去啟動，你的供應(yīng)商愿意配合你，你只要做起來了就可以實現(xiàn)正向現(xiàn)金流，工廠一般有賬期他愿意配合你，即使不夠錢弄別的產(chǎn)品你一直賣那個產(chǎn)品也夠你掙的。

這個過程不要盲目擴張，那還是較容易賺到第一桶金的。

那后面就是面臨這樣局面：我接手整個公司的話，供應(yīng)商的錢是可以收到的；如果我不接手，他們就收不到錢。

那個時候我對大股東已經(jīng)很失望了，因為他一直讓我獨自承擔(dān)所有壓力。

我把所有事情搞定后大股東又來說跟我合伙做，但是我不想了。

后面就是我接盤了公司，簽了一個接盤協(xié)議。退他們的股本，不存在我回購這種事情。我當(dāng)時唯一的力量就是來源于我合作的那幾個工廠，他們愿意扶持我。我沒有錢，但是你的產(chǎn)品我賣得最好，那怎么辦？你給我賬期。

C姐：那你怎么認(rèn)識你老公的？后來夫妻怎么一起創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的呢？如何分工的？

楊總：是一個朋友介紹認(rèn)識的。當(dāng)時他也在創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，我也在做亞馬遜。然后兩個公司合并在一起，一開始也有矛盾，如果一個事情講不通了就先不講，因為溝通成本真的很高。如果自己不去解決這個事情就不要去依賴他。

對別人不要有太多期待，很多時候矛盾是無法解決的。

婚姻里面又有激情又有愛情還能互相托舉這是最好的狀態(tài)。但現(xiàn)實是矛盾無法解決，就必須要有一個妥協(xié)。

分工是他負責(zé)運營我負責(zé)供應(yīng)鏈，但是后來我也負責(zé)運營了?

目前一年可以做兩個多億，十幾個員工。之前發(fā)展過程中爆發(fā)起來最多的時候有六七十人，但是發(fā)現(xiàn)也沒增加多少業(yè)績就是3個多億

所以經(jīng)歷了爆發(fā)增長再精簡的過程。

C姐：非常感謝楊總傾情分享，還有如何變美變颯這次時間有限下次再聊，現(xiàn)在快十點了早點休息，再次感謝！

號外??本周末兩天線下課少許名額需要報名的抓緊哦：

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