2025年4月，特朗普政府掀起新一輪關(guān)稅風(fēng)暴，正在重塑跨境品牌的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。高額關(guān)稅不僅直接增加了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的成本，更在市場(chǎng)準(zhǔn)入、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力等維度帶來(lái)多重挑戰(zhàn)。面對(duì)這場(chǎng)"市場(chǎng)風(fēng)暴"，單純依靠降低利潤(rùn)或?qū)ふ叶愂諆?yōu)惠已不足以應(yīng)對(duì)——品牌價(jià)值升級(jí)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型才是出海品牌的破局方程式。

?當(dāng)高關(guān)稅成為品牌必須面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，品牌如何積極應(yīng)對(duì)？

特朗普政府的新關(guān)稅政策旨在提振美國(guó)本土制造業(yè)，對(duì)中國(guó)輸美產(chǎn)品征收高額關(guān)稅。這種經(jīng)濟(jì)政策將直接導(dǎo)致進(jìn)口產(chǎn)品零售價(jià)格上漲，打破原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。據(jù)市場(chǎng)分析，低毛利產(chǎn)品和價(jià)格敏感型品類受沖擊最為顯著，而高端品牌由于其消費(fèi)者價(jià)格敏感度較低，相對(duì)影響較小。

這種市場(chǎng)環(huán)境變化不僅是挑戰(zhàn)，更是出海品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍升的契機(jī)。當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌溢價(jià)能力、消費(fèi)者忠誠(chéng)度和差異化定位的重要性被前所未有地放大。

圖片來(lái)源：Committee for a Responsible Federal Budget

整合營(yíng)銷(xiāo)是品牌在現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要策略。面對(duì)巨變的環(huán)境挑戰(zhàn)，整合營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助品牌優(yōu)化傳播路徑、提升用戶觸達(dá)、增強(qiáng)品牌認(rèn)知，并最終提高轉(zhuǎn)化率。

在關(guān)稅上升的市場(chǎng)環(huán)境下，出海品牌要解決的是品牌價(jià)值重塑問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品出?！钡健皟r(jià)值出海”的跨越：

• 價(jià)值主張精準(zhǔn)化：從產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)向滿足目標(biāo)市場(chǎng)獨(dú)特需求與情感訴求。

• 品牌資產(chǎn)體系化：構(gòu)建清晰、一致且差異化的品牌識(shí)別系統(tǒng)。

• 品牌敘事本地化：創(chuàng)造與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)文化相契合的品牌故事。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)，盲目營(yíng)銷(xiāo)只會(huì)加劇關(guān)稅帶來(lái)的成本壓力。而數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)⒂邢薜臓I(yíng)銷(xiāo)預(yù)算發(fā)揮最大效益，提高投資回報(bào)率：

• 用戶畫(huà)像多維構(gòu)建：深度挖掘目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)值觀、行為模式與痛點(diǎn)。

• 觸達(dá)策略動(dòng)態(tài)優(yōu)化：實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，靈活調(diào)整各渠道資源配置。

• 內(nèi)容策略精準(zhǔn)匹配：根據(jù)不同受眾特點(diǎn)定制內(nèi)容形式與傳播節(jié)奏。

在消費(fèi)者決策路徑日益復(fù)雜的今天，利用全渠道協(xié)同策略打造一體化的品牌體驗(yàn)有助于提升營(yíng)銷(xiāo)效率，在消費(fèi)者心智中構(gòu)建清晰且強(qiáng)大的品牌形象，最終超越價(jià)格因素轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)決策：

• 信息一致性管理：確保品牌在各觸點(diǎn)傳遞統(tǒng)一的核心價(jià)值與形象。

• 社交媒體與紅人資源整合：借助具有本地影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖，快速建立品牌信任度。

• 全域內(nèi)容矩陣：整合社交媒體種草（TikTok、Instagram）、私域運(yùn)營(yíng)（企業(yè)微信、WhatsApp社群）、電商平臺(tái)（TikTok Shop、獨(dú)立站）等形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

在關(guān)稅政策下，僅靠產(chǎn)品功能和價(jià)格已無(wú)法支撐品牌長(zhǎng)期發(fā)展?，F(xiàn)階段需要通過(guò)建立深層情感連接，降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感度，保持消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿：

• 品牌情感定位：挖掘能與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的品牌情感價(jià)值。

• 文化適應(yīng)性研究：深入理解目標(biāo)區(qū)域的文化特性與用戶偏好。

• 社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目定制：開(kāi)展符合當(dāng)?shù)厍袑?shí)情況的社會(huì)責(zé)任活動(dòng)。

2024年10月18日，中國(guó)上海洋山深水港的集裝箱船和集裝箱。

圖片來(lái)源：Getty Images

?整合營(yíng)銷(xiāo)成功案例分享

vivo V27系列北非人文風(fēng)貌本地化社媒營(yíng)銷(xiāo) - “定格每一個(gè)生活中的閃亮人像”

在vivo V27新品發(fā)布期間，vivo品牌希望通過(guò)本地化策略提升品牌認(rèn)知度，拉近與北非消費(fèi)群體的距離。整合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)聚焦穆斯林齋月（Ramadan）這一特殊文化時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)提取 “穆斯林齋月文化”“穆斯林人文生活”元素（齋月傳統(tǒng)服飾Kaftan、齋月鼓手_“穆沙哈提”、Tanwra Dance_阿拉伯傳統(tǒng)慶典舞蹈）進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)散及社媒傳播，成功打造了vivo新品系列"拍人好看"的消費(fèi)者心智，助力vivo成功應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了品牌與銷(xiāo)量的雙重提升。

• 項(xiàng)目核心成果：

• 核心大客戶銷(xiāo)量排名第一。

• 品牌熱度提升30%。

• 社媒自然觸達(dá)200萬(wàn)+。

• 斬獲2023金投賞出海組銅獎(jiǎng)。

• 策略與執(zhí)行：

• 本地化洞察與創(chuàng)意：結(jié)合穆斯林文化，通過(guò)“拍人好看”的核心理念，打造差異化產(chǎn)品定位，突出“人像功能”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

• 紅人營(yíng)銷(xiāo)與大師口碑：策劃“Delight in Every Portrait”人像大賽，邀請(qǐng)攝影大師與本地紅人參與，通過(guò)大師主題攝影和UGC活動(dòng)深化用戶對(duì)產(chǎn)品人像功能的印象。

• 線上線下聯(lián)動(dòng)：通過(guò)終端導(dǎo)購(gòu)聯(lián)動(dòng)與線下終端銷(xiāo)售，提升AIPL路徑轉(zhuǎn)化效率。

• 定制化內(nèi)容：發(fā)布官方實(shí)拍“種子視頻”，全渠道發(fā)起UGC活動(dòng)。

項(xiàng)目回顧視頻

?寫(xiě)在最后

關(guān)稅戰(zhàn)是一場(chǎng)對(duì)品牌綜合能力的壓力測(cè)試，正是出海品牌重新審視自身價(jià)值、加速轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)。通過(guò)專業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，品牌可以從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商蛻變?yōu)榫哂猩詈袂楦羞B接和文化認(rèn)同的品牌資產(chǎn)，最終在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)中贏得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。將外部沖擊轉(zhuǎn)化為“價(jià)值升級(jí)-市場(chǎng)替代-用戶沉淀”的閉環(huán)，幫助品牌在動(dòng)蕩中構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

相比傳統(tǒng)分散式營(yíng)銷(xiāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)在關(guān)稅挑戰(zhàn)下展現(xiàn)出獨(dú)特價(jià)值，不僅能通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃各營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)成本效益最大化，還能依靠實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。同時(shí)，它協(xié)調(diào)各渠道傳播活動(dòng)構(gòu)建一致品牌形象，并打破營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等部門(mén)壁壘實(shí)現(xiàn)跨部門(mén)協(xié)同增效，這些特點(diǎn)在關(guān)稅導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本上升的環(huán)境下，使整合營(yíng)銷(xiāo)成為品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵選擇。

文｜飛書(shū)深諾整合營(yíng)銷(xiāo)olivia.zdt

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