俄羅斯市場特征調(diào)研

俄羅斯經(jīng)濟情況：國民經(jīng)濟基礎雄厚，擁有巨大的經(jīng)濟潛力。

工農(nóng)業(yè)和交通運輸業(yè)等已達到相當?shù)陌l(fā)展水平；工業(yè)基礎雄厚，以機械、鋼鐵、有色金屬、石油、天然氣、煤炭、森林工業(yè)和化工為主；能源、紡織、軍火等也很發(fā)達。

俄羅斯人的生活習慣

俄羅斯人很注重儀表，很愛干凈，衣著整潔。出門旅行總要帶熨斗。參加晚會、觀看演出，俄羅斯人習慣穿晚禮服，尤其是看芭蕾舞劇，顯得特別高貴。帶最少一套西服或裙裝，以在正式場合穿。大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季較長，所以保暖服裝：裘皮、棉服等必不可少。冬季益穿皮靴或棉鞋。夏季溫度不高，但陰天較多，經(jīng)常下雨，必備雨傘，但不用雨衣。賓館均為歐洲習慣，不配備拖鞋，牙刷、香皂等洗漱用具，客人需自備。賓館不提供開水，客人自備電熱水器。電源插頭為圓柱狀雙插頭，電壓為220V。

俄羅斯人的飲食習慣

俄羅斯人以肉奶面食為主。商店里香腸、奶制品、食品半成品種類較多。蔬菜和水果較貴，特別是在冬季。俄羅斯有獨特的飲食習慣。一日三餐，早餐比較簡單，面包夾火腿，喝茶，咖啡或牛奶。午餐則豐富的多，通常都有三道菜。

第一道菜之前是冷盤；第一道菜是湯，俄式湯類比較營養(yǎng)，有土豆丁、各類蔬菜，還有肉或魚片；第二道菜肉類或是魚類加一些配菜；第三道菜是甜點和茶、咖啡之類。

按照俄羅斯的習慣，菜的順序不能顛倒。

俄羅斯人善飲伏特加酒，面包和鹽則是他們用來招待貴賓的。

俄羅斯網(wǎng)絡使用情況

俄羅斯上網(wǎng)人數(shù)約為3000萬左右，占總人口的20%，正在以每年35%的速度在激增。俄羅斯網(wǎng)絡上網(wǎng)費用較貴，瀏覽國外網(wǎng)站速度較慢，而且俄羅斯民眾的大國主義意識較濃，所以本土俄羅斯語的網(wǎng)站的瀏覽量和使用率比國外網(wǎng)站要高得多。特別是在搜索引擎方面。

俄羅斯人一向認為自己的魚子醬、伏特加、芭蕾與太空火箭是世界上最好的，現(xiàn)在他們應該把Yandex也添加到這個最佳名單里。

這個地道的俄羅斯本土門戶網(wǎng)站讓雄心勃勃進軍俄羅斯的Google不寒而栗。盡Google2005年就在莫斯科建立了辦公室，但在3千萬注冊的俄羅斯網(wǎng)絡用戶中只占15%，而主場作戰(zhàn)的Yandex占據(jù)了55%的搜索市場份額。

俄羅斯消費者特點

俄羅斯市場結構復雜，不確定因素較多。居民貧富差距很大，民族人口構成復雜，消費層次呈多元化，市場導向困難。出于誤解，國內(nèi)及西方的一些公司以為俄羅斯消費水準低下，向俄羅斯市場出口呆滯積壓商品，他們的錯誤在于將俄羅斯市場看成是不發(fā)達國家的市場，未注意到原先主體是俄羅斯的前蘇聯(lián)是一個與美國平行的超級大國。

俄羅斯消費者對商品的選擇要求較高，具有嚴格的挑剔性。俄羅斯消費者喜歡追逐名牌，即使價格較貴，人們也愿意購買。

造成這種狀況的主要原因有兩個方面，一是，俄羅斯人普遍受教育程度較高，希望購買與其身份相適應的名牌商品。二是，俄羅斯人在住房、轎車等設施方面較為現(xiàn)代化，而將其主要收入投資于食品、家電、服飾及耐用消費品上。

俄羅斯市場需求分析

對于中國企業(yè)來說，俄羅斯是含有巨大發(fā)掘潛力的處女地。

特別是當中國原有的主要外貿(mào)市場，美國，歐盟等地由于次貸危機所造成的經(jīng)濟危機和市場疲軟，令采購商的采購意愿和采購量大大減少的時候。俄羅斯這些高速發(fā)展的市場就顯得更加可貴。

俄羅斯市場最受歡迎的10類產(chǎn)品
俄羅斯市場上有哪些產(chǎn)品賣得最火？以下是10個熱門產(chǎn)品類別，供企業(yè)參考：

1?? 機械和設備 ??
農(nóng)業(yè)機械：包括拖拉機、收割機等，俄羅斯農(nóng)業(yè)市場對現(xiàn)代化機械設備需求大。
工業(yè)設備：如生產(chǎn)線設備、制冷設備和泵等，工業(yè)基礎設施需要大量進口設備。

2?? 汽車及配件 ?
汽車：國際品牌的轎車、卡車和越野車在俄羅斯市場上受歡迎。
汽車配件：如輪胎、汽車電池、機油和維修工具等。

3?? 消費電子產(chǎn)品 ?
智能手機：如蘋果、三星、華為等品牌的智能手機。
家用電器：如冰箱、洗衣機、電視和空調(diào)等，特別是高能效的產(chǎn)品。

4?? 食品和飲料 ??
進口食品：如巧克力、咖啡、奶粉、罐頭食品等高質量食品。
酒類：如葡萄酒、烈酒和啤酒等，俄羅斯市場對進口酒類產(chǎn)品有一定需求。

5?? 醫(yī)藥和醫(yī)療設備 ??
藥品：如處方藥、保健品和疫苗等。
醫(yī)療器械：如影像設備、診斷工具和治療設備等。

6?? 化學品和原料 ???
工業(yè)化學品：如化肥、塑料原料和涂料等，俄羅斯工業(yè)和農(nóng)業(yè)需要大量的化學品。
原料：如金屬礦石、木材和能源原料等。

7?? 服裝和紡織品 ??
時尚服裝：包括男女服裝、鞋類和配飾，特別是國際品牌的時尚服裝。
家紡產(chǎn)品：如床上用品、窗簾和地毯等。

8?? 建筑材料 ??
建筑用鋼材：如鋼板、鋼管等建筑用材料。
裝飾材料：如瓷磚、地板和墻紙等。

9?? 家居用品 ????
家具：如實木家具、現(xiàn)代風格家具和辦公家具等。
家居裝飾品：如燈具、地毯和藝術品等。

??? 節(jié)能和環(huán)保產(chǎn)品 ???
節(jié)能設備：如LED燈、節(jié)能空調(diào)和太陽能設備等，俄羅斯市場對環(huán)保和節(jié)能產(chǎn)品的需求不斷增長。

俄羅斯的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)包括：

　　能源產(chǎn)業(yè)：俄羅斯是世界上最大的石油和天然氣出口國之一，其能源儲量豐富，為其經(jīng)濟增長做出了巨大貢獻。

　　金屬和礦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)：俄羅斯是全球最大的鎳和鈀生產(chǎn)國，同時也是鉑金、鋁、銅、鐵、鉀等多種金屬和礦產(chǎn)的重要生產(chǎn)國。

　　農(nóng)業(yè)和食品加工產(chǎn)業(yè)：俄羅斯擁有廣闊的耕地和豐富的自然資源，其農(nóng)業(yè)和食品加工產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)經(jīng)濟中占有重要地位。

　　防務產(chǎn)業(yè)：俄羅斯在軍事技術和武器裝備領域有著豐富的經(jīng)驗和技術，其防務產(chǎn)業(yè)也是重要的國家支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　劣勢產(chǎn)業(yè)：

　　貿(mào)易和服務業(yè)：俄羅斯的貿(mào)易和服務業(yè)相對不發(fā)達，與其能源、金屬和礦產(chǎn)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，其市場化程度較低。技術和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)：盡管俄羅斯在某些技術和創(chuàng)新領域具有優(yōu)勢，但在整體上仍然存在巨大的發(fā)展差距。人力資源和勞動力市場：盡管俄羅斯擁有廣泛的勞動力資源，但其教育和技術培訓水平相對較低，限制了其產(chǎn)業(yè)結構升級和技術進步。市場化和政治環(huán)境：俄羅斯的市場化程度較低，政府對經(jīng)濟的干預比較大，同時其政治環(huán)境也不穩(wěn)定，這些因素制約了企業(yè)的投資和經(jīng)濟發(fā)展。

俄羅斯市場需求家電類，家具類，日用消費品為主，隨著俄羅斯人生活水平的提高，更多的電子產(chǎn)品和家用電器逐漸進入尋常百姓家，對于年輕人來說，輕巧的電子產(chǎn)品更是他們的最愛。

例如位于莫斯科南部的Mega-1購物中心內(nèi)，消費者在法國歐尚超市購買日用品；在瑞典宜家家居買家具；數(shù)十家專賣店出售著從化妝品到內(nèi)衣的各式商品。

對于想在國外打響自己品牌產(chǎn)品的中國企業(yè)來說，俄羅斯市場是一個最好的試金石。不需要投入太多的資金，找準相應的消費群體，就可以像在國內(nèi)運營品牌一樣，開始海外品牌的運營。

特別是一些類似連鎖加盟銷售的企業(yè)，在俄羅斯同樣能找到巨大的市場，因為對于俄羅斯人來說，一切品牌都是新鮮的，他們對于奢侈品以外的產(chǎn)品品牌沒有太多的忠誠度。

適合的企業(yè)有，家用電器生產(chǎn)企業(yè)，家具生產(chǎn)企業(yè)，家具配件生產(chǎn)企業(yè)，各種日用消費品生產(chǎn)企業(yè)。

中國家電產(chǎn)品受歡迎

中國的家電產(chǎn)品與別國的產(chǎn)品相比，最大的優(yōu)勢在于價格低、質量好。

俄羅斯市場準入門檻不高，市場潛力巨大，俄羅斯發(fā)達的金融信貸業(yè)務也為本國居民賒賬購買提供資金支持。

中國企業(yè)開拓俄羅斯市場注意點：