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外貿(mào)市場(chǎng) | 2025年?yáng)|南亞-馬來(lái)西亞外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略


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作為“亞洲四小虎”之一的馬來(lái)西亞,境內(nèi)具有非常多的自然資源,是全球第五大液化天然氣出口國(guó),世界上第三大天然橡膠出口國(guó)。
中國(guó)與馬來(lái)西亞長(zhǎng)期以來(lái)都保持著友好合作的關(guān)系,已連續(xù)成為馬來(lái)西亞最大的貿(mào)易伙伴。很多外貿(mào)人都想要通過(guò)開(kāi)發(fā)馬來(lái)西亞市場(chǎng)來(lái)獲得較大的利潤(rùn),接下來(lái)我們就詳細(xì)介紹一下如何開(kāi)發(fā)馬來(lái)西亞市場(chǎng)。
圖片


— 01 —

馬來(lái)西亞國(guó)家概況


馬來(lái)西亞,位于西南亞,是一個(gè)君主立憲聯(lián)邦制國(guó)家。此外,馬來(lái)西亞還是一個(gè)多民族、多元文化的國(guó)家。
圖片來(lái)源:pixabay
20世紀(jì)90年代之后,馬來(lái)西亞的經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn),成為亞洲四小虎之一,當(dāng)前該國(guó)家已經(jīng)成為亞洲地區(qū)引人注目的多元化新興工業(yè)國(guó)家和世界新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體。
? ?主要節(jié)假日:
  • 1月1日:新年
  • 3月1日:登霄節(jié)
  • 4月15日:耶穌受難日
  • 4月17日:復(fù)活節(jié)
  • 5月3日:開(kāi)齋節(jié)
  • 5月30日:豐收節(jié)
  • 7月10日:宰牲節(jié)
  • 8月31日:國(guó)慶節(jié)
  • 9月16日:馬來(lái)西亞日
  • 12月25日:圣誕節(jié)

電子電器產(chǎn)品是最重要的進(jìn)口產(chǎn)品,其次是機(jī)器設(shè)備及配件,再次是化學(xué)化工產(chǎn)品。在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口領(lǐng)域,谷類(lèi)產(chǎn)品(包括未碾磨的小麥,大麥,玉米)是最重要的進(jìn)口產(chǎn)品,在礦物及礦物燃料進(jìn)口領(lǐng)域,原油,精煉石化產(chǎn)品進(jìn)口較多。

馬來(lái)語(yǔ)為國(guó)語(yǔ),通用英語(yǔ),華語(yǔ)使用較廣泛。伊斯蘭教為國(guó)教。黃色、黑色都是不受歡迎的顏色,忌諱數(shù)字0、4、13。馬來(lái)西亞人最禁忌的動(dòng)物是馬,所以在交談的過(guò)程中盡量不要提及這個(gè)問(wèn)題。他們也忌諱、忌食豬和狗,尤其是豬。

在馬來(lái)西亞人眼中,談生意可不能一本正經(jīng)、正襟危坐,對(duì)他們而言。那不啻于世界末日。

談判伊始就直接切入正題被認(rèn)為是不禮貌的做法。談判一般會(huì)從無(wú)關(guān)痛癢的小話題開(kāi)始,每一方都會(huì)說(shuō)一些夸贊對(duì)方國(guó)家、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、天氣及物產(chǎn)之類(lèi)的話,然后才會(huì)間接地進(jìn)入會(huì)談的正題。

在經(jīng)過(guò)了初步的會(huì)談之后,馬來(lái)西亞商人會(huì)說(shuō)道:“我要和我的合伙人再商議一下這件事情。”盡管他可能根本沒(méi)有合伙人。如果談判的那一方步步緊逼,反而可能會(huì)對(duì)馬來(lái)西亞商人產(chǎn)生負(fù)面的影響,因?yàn)樗麄儚牟淮蛩愦颐Φ刈龀鰶Q斷。

在馬來(lái)西亞,如果你打算介紹產(chǎn)品或是項(xiàng)目給可能成為合作伙伴的買(mǎi)家,那么他就需要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,有充足的材料備份、充足的樣品和詳盡的計(jì)劃草案。

你的馬來(lái)西亞顧客很可能希望留一份或是兩份備份,以便把材料給他的合伙人看。斤斤計(jì)較在馬來(lái)西亞是做不成生意的。
— 02 —

馬來(lái)西亞市場(chǎng)的特點(diǎn)


圖片來(lái)源:pixabay

1、出口產(chǎn)品多樣化
馬來(lái)西亞在產(chǎn)品出口上具有多樣化的特點(diǎn)。由于氣候因素,使得馬來(lái)西亞具有豐富的橡膠資源,是世界上排名第三的橡膠出口國(guó)。此外馬來(lái)西亞還蘊(yùn)含大量的石油以及天然氣等資源,這也促使馬來(lái)西亞成為東南亞重要的原油出口國(guó)。
2、收入水平高,購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)
由于豐富的自然資源,使得馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)。良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件,使得馬來(lái)西亞人們具有較高的收入水平,購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。因此外貿(mào)人在開(kāi)發(fā)馬來(lái)西亞市場(chǎng)的時(shí)候只要選品正確,通常會(huì)收獲較大的利益。
3、防曬霜需求大
馬來(lái)西亞氣候比較炎熱,再加上馬來(lái)西亞人膚色偏棕色,因此為了不讓自己被曬黑與曬傷,市場(chǎng)上無(wú)論是男女對(duì)于防曬霜都有較大的需求。
4、買(mǎi)家群體多樣
馬來(lái)西亞的買(mǎi)家群體具有多樣化特征,既有可能是個(gè)人,也有可能是小生意人。他們會(huì)通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行大量進(jìn)貨,之后將購(gòu)買(mǎi)的貨物在線下進(jìn)行二次銷(xiāo)售。
— 03 —

馬來(lái)西亞客戶(hù)的特點(diǎn)

圖片來(lái)源:pixabay
1、重視產(chǎn)品價(jià)格,喜歡優(yōu)惠
雖說(shuō)馬來(lái)西亞人們收入水平較高,具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。但是絕大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候?qū)τ趦r(jià)格這一因素還是非常重視的,因此如果你想要促進(jìn)自己的產(chǎn)品銷(xiāo)量,可以適當(dāng)?shù)牟捎靡恍﹥?yōu)惠政策,這可以幫你吸引絕大多數(shù)的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
2、時(shí)間觀念不強(qiáng),約會(huì)總會(huì)遲到
馬來(lái)西亞人們生活節(jié)奏較慢,因此并不具備很強(qiáng)的時(shí)間觀念。我們?cè)谟隈R來(lái)西亞客戶(hù)進(jìn)行商談的時(shí)候,客戶(hù)極有可能會(huì)遲到。此外約會(huì)遲到對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不是什么大事,外貿(mào)人要做好一定的心理準(zhǔn)備。
3、宗教信仰較強(qiáng)
伊斯蘭教是馬來(lái)西亞的國(guó)教,馬來(lái)西亞人具有較強(qiáng)的宗教信仰。我們?cè)谂c馬來(lái)西亞人進(jìn)行交流的時(shí)候,一定要尊重他們的宗教信仰,并且為了避免引起客戶(hù)的不滿(mǎn),在交談時(shí)最好不要談及有關(guān)宗教的話題。
— 04 —

中馬貿(mào)易狀況及海關(guān)特殊規(guī)定

? ?中馬貿(mào)易狀況

馬來(lái)西亞是相對(duì)開(kāi)放的、以國(guó)家利益為導(dǎo)向的新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)體。當(dāng)前我國(guó)與馬來(lái)西亞的經(jīng)濟(jì)往來(lái)日益密切,雙邊貿(mào)易額持續(xù)快速增長(zhǎng),呈現(xiàn)出良好的勢(shì)頭。
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? ?海關(guān)特殊規(guī)定

  • 食品、藥物、家畜和肉類(lèi)還必須注明衛(wèi)生檢疫規(guī)定,包括標(biāo)簽規(guī)定
  • 香煙的包裝必須用馬來(lái)語(yǔ)印上清晰的損害健康類(lèi)的警語(yǔ)
  • 必須用巴哈薩來(lái)語(yǔ)在已包裝完畢的貨物標(biāo)簽上注明有關(guān)商品說(shuō)明、公制重量和原產(chǎn)地的所有詳情,英語(yǔ)只允許以第二種語(yǔ)言使用
— 05 —

開(kāi)發(fā)馬來(lái)西亞市場(chǎng)的渠道

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1、參加馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易展會(huì)
  • 馬來(lái)西亞吉隆坡家具展覽會(huì)(MIFF):一年一屆,7月在吉隆坡舉辦。該展會(huì)是東南亞首屈一指的家具展,在全球十大家具展中名列前茅,多年來(lái)一直是家具行業(yè)的先鋒;

  • 馬來(lái)西亞醫(yī)療器械及康復(fù)展覽會(huì)(SEACare):一年一屆,9月在吉隆坡舉辦。該展會(huì)是行業(yè)專(zhuān)業(yè)展,吸引超過(guò)4600多名國(guó)際買(mǎi)主,以泰國(guó)、新加坡、菲律賓、印度尼西亞等為主;

  • 馬來(lái)西亞吉隆坡潛水展覽會(huì)(DRT SHOW, Malaysia):一年一屆,2月在吉隆坡舉辦。該展會(huì)是行業(yè)熱門(mén)展,展會(huì)預(yù)計(jì)展覽面積達(dá)到20000平米,參展觀眾數(shù)量達(dá)到20000人,參展商數(shù)量及參展品牌達(dá)到250家;
  • 馬來(lái)西亞吉隆坡工業(yè)及自動(dòng)化展覽會(huì)(AUTOMEX):一年一屆,6月在吉隆坡舉辦。該展會(huì)吸引了來(lái)自美國(guó)、歐洲、亞洲等地的行業(yè)內(nèi)聞名企業(yè)參展,集中展示了國(guó)際上先進(jìn)的機(jī)械制造和自動(dòng)化控制領(lǐng)域的高新技術(shù)產(chǎn)品;
  • 馬來(lái)西亞吉隆坡特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)(FIM):一年一屆,9月在吉隆坡舉辦。該展會(huì)由馬來(lái)西亞特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦,是企業(yè)品牌擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及進(jìn)入全球市場(chǎng)的雙向跳板;
  • 馬來(lái)西亞吉隆坡水處理展覽會(huì) ASIAWATER :兩年一屆,12月在吉隆坡舉辦。該展會(huì)經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展,逐步成為業(yè)內(nèi)最具代表的亞洲水展。展會(huì)由歐洲知名展覽集團(tuán)UBM公司強(qiáng)力打造,更得到來(lái)自政府部門(mén)的大力支持。
2、通過(guò)馬來(lái)西亞B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)
  • http://www.eguide.com.my/
  • https://www.malaysiaexports.com/
  • http://www.wtexpo.com/
  • http://e-directory.com.my/

3、馬來(lái)西亞黃頁(yè)網(wǎng)站
  • https://www.yellowpages.my/

  • https://www.fmm.org.my/
  • https://www.miti.gov.my/
  • http://www.malaysiayellowpages.net/
  • http://search.malaysiadirectory.com/
  • https://www.matrade.gov.my/en/

— 06 —

馬來(lái)西亞文明禮儀與禁忌

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1、社交禮儀
  • 馬來(lái)西亞人相見(jiàn)后,先擦摩對(duì)方的手心,再行合十禮,然后摸一下自己的心窩
  • 到馬來(lái)西亞人家里去做客或拜訪時(shí),必須做到衣冠整齊、干凈
  • 在馬來(lái)西亞商界廣泛使用英語(yǔ),名片也要隨時(shí)準(zhǔn)備好
  • 如果要經(jīng)過(guò)別人的面前,必須要彎下身子來(lái)
2、忌諱
  • 馬來(lái)人視左手為不潔,切勿使用左手與其握手
  • 馬來(lái)人認(rèn)為用食指指人是一種污辱,所以切勿用食指指人
  • 對(duì)女士不可先伸出手要求握手

  • 和伊斯蘭教徒共餐時(shí)不要?jiǎng)窬?,同時(shí)要避免點(diǎn)用豬肉做的菜肴

—?END?—


每天十分鐘,詢(xún)盤(pán)來(lái)得很輕松!



END




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