據(jù)報(bào)道，美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月22日，美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)貝森特在一次閉門會(huì)議上表示，與中國(guó)的持續(xù)關(guān)稅對(duì)抗是不可持續(xù)的，他預(yù)計(jì)中美貿(mào)易戰(zhàn)將出現(xiàn)降級(jí)。他還提到，目前兩國(guó)談判尚未開始，預(yù)計(jì)這個(gè)過(guò)程將非常艱難。

特朗普則表示，他將對(duì)中國(guó)“非常友好”，并表示與中國(guó)的最終關(guān)稅稅率將從目前的145%大幅下降。

1. 成本下降，利潤(rùn)空間打開

• 省關(guān)稅=多賺錢：比如你現(xiàn)在賣個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)，關(guān)稅從25%降到10%，成本直接少15%。按100元成本算，能多賺15塊，相當(dāng)于多出1.5個(gè)點(diǎn)的凈利潤(rùn)。

• 但別全讓利給客戶：行業(yè)調(diào)查說(shuō)關(guān)稅降1%，同行價(jià)格可能降0.6%。你要是跟著猛降價(jià)，可能白忙活。建議偷偷升級(jí)包裝、加贈(zèng)品，變相守住利潤(rùn)。

2. 爆款類目可能洗牌

• 家居、3C、小家電翻身：之前被加稅最狠的品類（比如沙發(fā)關(guān)稅19%、智能手表17%），一旦降稅，成本優(yōu)勢(shì)馬上回來(lái)。趕緊盤點(diǎn)庫(kù)存，這些品類可能從“賠錢貨”變“香餑餑”。

• 警惕“扎堆陷阱”：大家都沖去賣家居，結(jié)果卷成紅海。聰明人反而去看“次高關(guān)稅”品類（比如原本12%關(guān)稅的廚房工具），提前布局。

3. 供應(yīng)鏈要重新算賬

• 越南廠vs中國(guó)廠：之前為了避稅把訂單轉(zhuǎn)到東南亞的，現(xiàn)在得重新比價(jià)。如果中國(guó)廠成本+新關(guān)稅比越南還低，趕緊把單子轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，運(yùn)費(fèi)還能省一截。

• 小心供應(yīng)商反悔：如果關(guān)稅真降了，之前簽的“包稅價(jià)”合同可能被工廠要求重談?，F(xiàn)在就去和供應(yīng)商聊“浮動(dòng)定價(jià)”條款，避免被動(dòng)。

4. 現(xiàn)金流壓力能喘口氣

• 少交稅=多出活錢：原本壓在海關(guān)稅金上的錢，現(xiàn)在能拿出來(lái)干正事。但別亂花！優(yōu)先做三件事：

1. 擴(kuò)海外倉(cāng)（尤其美東倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)漲得兇）

2. 開發(fā)獨(dú)家款（避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)）

3. 囤點(diǎn)美元（預(yù)防匯率波動(dòng)）

5. 競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更殘酷

• 小賣家可能被碾壓：大賣有資本快速調(diào)價(jià)、搶廣告位，小賣家如果反應(yīng)慢，流量會(huì)被吃光。對(duì)策就兩條：

• 裝個(gè)價(jià)格監(jiān)控軟件（比如Keepa），設(shè)置降價(jià)自動(dòng)報(bào)警

• 提前備貨季節(jié)性產(chǎn)品（比如萬(wàn)圣節(jié)裝飾），趁著大賣還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)先占坑

6. 政策落地前別賭命

• 特朗普的“嘴”和政府的“手”是兩回事：2019年就有過(guò)“暫緩加稅”三天后反悔的情況

• 建議：

• 現(xiàn)在按“關(guān)稅不降”做最壞打算

• 同時(shí)準(zhǔn)備個(gè)“降稅應(yīng)急包”（包括調(diào)價(jià)方案、供應(yīng)商備選清單、廣告預(yù)算調(diào)整表）

• 一有實(shí)錘消息，24小時(shí)內(nèi)就能啟動(dòng)

實(shí)話總結(jié)

關(guān)稅降了不等于躺賺，本質(zhì)是把蛋糕重新分配。
能活下來(lái)的賣家只有兩種：
要么跑得比同行快（先降價(jià)搶市場(chǎng)），
要么藏得比同行深（做別人抄不了的產(chǎn)品）。
現(xiàn)在就該左手算成本，右手挖護(hù)城河，別等政策落地才動(dòng)。