從“中國(guó)制造”邁向“中國(guó)智造”，中國(guó)正在以日益強(qiáng)大的軟實(shí)力參與全球化競(jìng)爭(zhēng)。尤其在軟件領(lǐng)域，AI/SaaS產(chǎn)品正在成為出海新勢(shì)力。在這一過(guò)程中，SaaS與AI產(chǎn)品該如何邁向全球市場(chǎng)？除了傳統(tǒng)的廣告、SEO之外，為什么說(shuō)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)正逐步成為推動(dòng)SaaS與AI企業(yè)邁向全球市場(chǎng)的破局之道？

在本次直播分享中，我們邀請(qǐng)到了Linkloud聯(lián)合創(chuàng)始人覲開(kāi)，一起圍繞AI/SaaS企業(yè)如何抓住出海增長(zhǎng)紅利的話題進(jìn)行深度對(duì)話。

由于篇幅限制，本期直播回顧將分為上下兩部分推送。第一部分主要圍繞AI/SaaS全球各大市場(chǎng)的特點(diǎn)以及市場(chǎng)策略，第二部分聚焦合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)在AI/SaaS的應(yīng)用以及行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)于Linkloud

Linkloud是一個(gè)專(zhuān)注于軟件出海的中文社區(qū)，聚集了來(lái)自全球各地的華人從業(yè)者。正如覲開(kāi)所說(shuō)：“過(guò)去我們講‘出?！?，但現(xiàn)在其實(shí)是‘全球化’——越來(lái)越多華人團(tuán)隊(duì)在全球?qū)ふ覚C(jī)會(huì)，美國(guó)的團(tuán)隊(duì)希望在中國(guó)建團(tuán)隊(duì)，日本的團(tuán)隊(duì)也想進(jìn)美國(guó)。Linkloud想做的是一個(gè)幫大家解決信息差與資源差的軟件全球化社區(qū)?！?/p>

主持人：

John Huang impact.com大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)???

分享嘉賓：

覲開(kāi) Linkloud聯(lián)合創(chuàng)始人

了解impact，成為impact

覲開(kāi)：impact.com本質(zhì)上也是SaaS出海，你們是如何推進(jìn)全球化的？

John：我先打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确健Ｃ绹?guó)人來(lái)中國(guó)旅游看的不是大熊貓，就是長(zhǎng)城。但是如果你問(wèn)我在中國(guó)最值得體驗(yàn)的事情是什么？我覺(jué)得是吃樂(lè)山的缽缽雞和甜皮鴨。

這可能是我對(duì)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)出海比較恰當(dāng)?shù)拿枋觯核鼇?lái)源于本地，只有真正做過(guò)本地市場(chǎng)的人才知道的“隱藏菜單”。

所以回到你剛提到的“如何全球化”的問(wèn)題，我覺(jué)得第一步其實(shí)就是“本地化”。我們?cè)谌蜃疃嗟臅r(shí)候有20多個(gè)辦公室，它承載了兩個(gè)核心功能：一個(gè)是supply side，他們負(fù)責(zé)招募本地的publisher；另一個(gè)是demand side，負(fù)責(zé)拓展本地品牌客戶(hù)。

第二件事是，“本地化”應(yīng)該怎么做，總結(jié)起來(lái)就是：本地化（軟著陸）、做教育、做運(yùn)動(dòng)。

我們的目標(biāo)客群基本上是enterprise或者是SMB，所以我們第一個(gè)難題就是：別人不知道我們是誰(shuí)。在教育市場(chǎng)前，我會(huì)先研究美國(guó)這個(gè)成熟的市場(chǎng)，把他們作為鏡子來(lái)看中國(guó)怎么做。比如美國(guó)用的是LinkedIn、Facebook，國(guó)內(nèi)用微信。我們要找到這種“本地映射關(guān)系”，讓全球的戰(zhàn)略可以在本地落地，因?yàn)槿虿呗圆粫?huì)因?yàn)槟闶悄膫€(gè)市場(chǎng)而發(fā)生變化。

找到“本地映射關(guān)系”后就是“做教育”階段。教育首先需要自發(fā)聲，先告訴別人“我是誰(shuí)”。當(dāng)增長(zhǎng)遇到瓶頸的時(shí)候，我們就用了合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)品類(lèi)叫content commerce，國(guó)外叫publisher，為品牌寫(xiě)內(nèi)容的。當(dāng)時(shí)我們?cè)趪?guó)內(nèi)找了垂類(lèi)的公司，比如品牌星球、Morketing、億邦動(dòng)力、霞光社等等，他們擁有了所有我想觸達(dá)的品牌人群。

那進(jìn)入下一個(gè)階段，我們被大量媒體報(bào)道，帶來(lái)一波增長(zhǎng)。但后來(lái)增長(zhǎng)放緩，因?yàn)轭^部客戶(hù)基本都在這兒了。怎么觸達(dá)中腰部市場(chǎng)？

第三件事，我們的策略是：KOL與KOC營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵是找到在市場(chǎng)中引領(lǐng)議題的人，與他們共創(chuàng)內(nèi)容。尤其是 SaaS 公司，要通過(guò)客戶(hù)的測(cè)試、案例等，做真實(shí)反饋。比如讓客戶(hù)評(píng)價(jià)服務(wù)體驗(yàn)，或針對(duì)產(chǎn)品某個(gè)功能發(fā)表看法，這非常重要。

我這里有一組數(shù)據(jù)，可以看到他們發(fā)揮的作用：

• 74%的消費(fèi)者因?yàn)镵OL推薦購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；

• 89%的全球消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前會(huì)主動(dòng)搜索評(píng)價(jià)；

• 如果因?yàn)榕笥淹扑]而下單，客單價(jià)通常會(huì)高出 50%。

合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)是在每一個(gè)用戶(hù)旅程的touch point幫助品牌埋好點(diǎn)，能夠讓消費(fèi)者自然而然下單的一個(gè)過(guò)程。不管是我們公司還是全球的趨勢(shì)，都驗(yàn)證了一個(gè)方向：內(nèi)容制造、用戶(hù)共創(chuàng)、品牌建設(shè)和品牌議題設(shè)置的能力，決定了品牌可以走多遠(yuǎn)。

覲開(kāi)：在這個(gè)過(guò)程中有什么是洞見(jiàn)是可以分享給AIGC和SaaS的出海用戶(hù)的？

John：對(duì)于AIGC和SaaS的出海用戶(hù)，我有三個(gè)點(diǎn)分享：

1.美國(guó)市場(chǎng)非常重視品牌。在歐洲用折扣或許可以打通，但在美國(guó)，如果你的品牌沒(méi)打響，他們不會(huì)認(rèn)你。

2.美國(guó)市場(chǎng)很流行類(lèi)似“5個(gè)你必須了解的工具”這類(lèi)內(nèi)容。這種內(nèi)容必須是第三方媒體來(lái)寫(xiě)，品牌自己發(fā)是沒(méi)有用的，這就有點(diǎn)“SEO”。比如說(shuō)掃地機(jī)器人出海時(shí)，它的必爭(zhēng)之地就是垂類(lèi)媒體。像“Vacuum Wars”這種頻道，會(huì)發(fā)布月度排名，編輯還會(huì)解釋為什么誰(shuí)排第一。

這樣有了媒體背書(shū)，用戶(hù)相信你了；品牌的SEO也上去了，因?yàn)檫@些publisher原本就有SEO權(quán)重。我們也因此拿下不少頭部客戶(hù)，他們是被這些內(nèi)容吸引來(lái)的。

3.中國(guó)很多出海SaaS和AI公司忽略了一個(gè)關(guān)鍵角色——Program Manager。這個(gè)人負(fù)責(zé)設(shè)定議題、拆解內(nèi)容、支撐品牌建設(shè)。美國(guó)SaaS基本都有這個(gè)崗位，但國(guó)內(nèi)很多時(shí)候這部分工作被PR做了，而PR的表達(dá)是第三方視角，不是品牌自身發(fā)聲。

我們也在中國(guó)市場(chǎng)推動(dòng)了這個(gè)角色的出現(xiàn)，幫助品牌講清楚：你是誰(shuí)？你能幫用戶(hù)完成什么任務(wù)？比如用戶(hù)每天的Jobs-to-be-Done是什么？你怎么幫他更高效地達(dá)成目標(biāo)、讓他能交出一份好報(bào)告？

這些內(nèi)容要串成故事線。我們中間嘗試了很多，其中2021年“關(guān)店潮”是個(gè)契機(jī)，“品牌”成了關(guān)鍵詞。我們圍繞品牌全球化、如何通過(guò)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)出海，切了不少議題。

覲開(kāi)：我覺(jué)得特別好，很多SaaS公司做到后面本質(zhì)上是一個(gè)“企業(yè)級(jí)消費(fèi)品”。

John：是的，我更關(guān)注的是用戶(hù)每天的Jobs-to-be-Done——如果我們產(chǎn)品不能幫他過(guò)得更輕松，那“高效”又有什么意義？

回到本地化這件事，其實(shí)我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論全球化推進(jìn)到哪一步，核心都是一樣的。我們和global市場(chǎng)保持一致戰(zhàn)略——三個(gè)關(guān)鍵詞：議題、賽道、品類(lèi)。我們要在確定的賽道里，創(chuàng)建不同的議題，完成品類(lèi)確定與境遷，這就是我們要完成的使命。

覲開(kāi)：在活動(dòng)前我也征集了很多朋友的問(wèn)題，最多人關(guān)心的是：對(duì)于我們社區(qū)里的AI/SaaS公司來(lái)說(shuō)，合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的“冷啟動(dòng)”when and how？同時(shí)又該如何找到第一批Affiliates？

John：這確實(shí)是大家都很關(guān)心的話題。我覺(jué)得除了“when”和“how”，還得加一個(gè)“what”——很多人其實(shí)還不太了解合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)到底是什么。

業(yè)內(nèi)最熟悉的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)形式是CPS（Cost Per Sale）——以銷(xiāo)售結(jié)果為導(dǎo)向。比如你通過(guò)我的鏈接引流，如果用戶(hù)沒(méi)下單或退貨了，我是拿不到任何傭金的。它的邏輯是“結(jié)果反推行為”，非常適合早期資源有限、轉(zhuǎn)化不確定的公司。

在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，聯(lián)盟渠道能做到比較不錯(cuò)的ROI，性?xún)r(jià)比非常高。很多人覺(jué)得它“好得不真實(shí)”，但其實(shí)核心在于：

合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)不僅幫助品牌傳遞信息，也參與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。用一個(gè)更好理解的方式來(lái)說(shuō)：所有“非程序化買(mǎi)量”的方式都可以歸類(lèi)為合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)。這里面有四大媒介：

• 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)：大家最熟悉的CPS模式。

• KOL營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖建立信任和轉(zhuǎn)化。

• 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：包括垂直類(lèi)媒體、內(nèi)容電商等。

• B2B合作：品牌之間的聯(lián)合推廣和資源互換。

關(guān)于“when”，冷啟動(dòng)有幾個(gè)關(guān)鍵的判斷點(diǎn)：

第一，產(chǎn)品是否具備MVP（最小可行產(chǎn)品）

如果已經(jīng)有清晰的產(chǎn)品形態(tài)，就可以測(cè)試是否有合作方愿意接入，比如有沒(méi)有聯(lián)盟愿意推廣你、有沒(méi)有編輯愿意主動(dòng)寫(xiě)你。

第二，產(chǎn)品力與品牌力是否足夠

我們做過(guò)一個(gè)webinar，Skimlinks的Merchant團(tuán)隊(duì)分享說(shuō)，有些編輯會(huì)主動(dòng)寫(xiě)產(chǎn)品推薦——只要你產(chǎn)品夠好、話題有熱度，他們寫(xiě)完后再聯(lián)系品牌主尋求合作。換句話說(shuō)，有沒(méi)有媒體愿意主動(dòng)寫(xiě)你本身就是個(gè)信號(hào)。

第三，流量門(mén)檻建議

我們目前參考的基準(zhǔn)是：官網(wǎng)月訪問(wèn)量（PV）在20k左右，大概是個(gè)合理的起點(diǎn)，證明你有基本的曝光度和市場(chǎng)驗(yàn)證。

所以總結(jié)下來(lái)，合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)隨時(shí)都能做，但達(dá)到了這幾個(gè)基本門(mén)檻會(huì)更容易推進(jìn)。

最后關(guān)于“how”，我有幾個(gè)思路可以分享：

• 從內(nèi)容編輯開(kāi)始：我們看到有些品牌上線前，就請(qǐng)編輯寫(xiě)評(píng)測(cè)、上榜單。比如先在垂類(lèi)媒體做內(nèi)容曝光，幫助用戶(hù)建立認(rèn)知。

  
  

• KOL口碑搭建：找垂類(lèi)influencer真實(shí)試用并產(chǎn)出內(nèi)容。尤其AIGC產(chǎn)品，influencer比電商還更愿意接觸——因?yàn)樗麄円蚕朐谶@個(gè)賽道“搶占專(zhuān)家地位”，好內(nèi)容能建立他們的影響力。

  
  

• KOC和用戶(hù)推薦：我們看到很多后期增長(zhǎng)都來(lái)自KOC。例如客戶(hù)之間的推薦，用戶(hù)愿意把產(chǎn)品推薦給朋友。這種轉(zhuǎn)介紹帶來(lái)的轉(zhuǎn)化更高、客單價(jià)更大。

  
  

覲開(kāi)：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)歷史比較久，所以在歸因和追蹤方面也比較成熟。但現(xiàn)在很多新渠道，比如 KOL、內(nèi)容渠道，并不是單純的帶貨邏輯，那這種類(lèi)型的歸因該怎么做？

John：impact.com的明星產(chǎn)品performance里有個(gè)「歸因功能」。比如有個(gè)訂單，用戶(hù)先后經(jīng)過(guò)了十個(gè)媒體，最后是A媒體完成了“l(fā)ast click”，平臺(tái)結(jié)算確實(shí)會(huì)給A。但之前九個(gè)媒體其實(shí)也參與了引導(dǎo)。

這種情況下，我們可以完整地還原這個(gè)路徑：誰(shuí)是最早的點(diǎn)擊？中間是否有人再搜索你？誰(shuí)引導(dǎo)用戶(hù)加購(gòu)？這些都能看得很清楚。

歸因功能可以幫助品牌識(shí)別每個(gè)“做工者”，比如誰(shuí)是introducer（內(nèi)容/種草）、誰(shuí)完成了“促活”。即便最后的轉(zhuǎn)化被搶走，也能回頭與做前置工作的伙伴建立不同的合作模式。

覲開(kāi)：剛才我們講的主要是交易、轉(zhuǎn)化，但合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)對(duì)品牌曝光、內(nèi)容建設(shè)也有幫助。尤其SaaS出海公司，在品牌層面的基礎(chǔ)比較弱的情況下，這塊該怎么做？

John：AIGC是以用戶(hù)為導(dǎo)向的，我認(rèn)為可以從以下這幾個(gè)方向去嘗試：

• 垂類(lèi)內(nèi)容投放：找你的核心用戶(hù)群體常去的垂類(lèi)媒體，做內(nèi)容種草。我們平臺(tái)支持用 專(zhuān)屬鏈接追蹤這些內(nèi)容能帶來(lái)多少注冊(cè)或新用戶(hù)。

  
  

• 頭部PR合作：比如獲得NYT這些頭部媒體的背書(shū)，他們有天然聲望。

  
  

• 嘗試Reddit：Reddit在國(guó)外效果不錯(cuò)，也可以在里面掛tracking鏈接追蹤效果。

最后我還是推薦KOC，如果你能讓你的用戶(hù)推薦你好用，這事本身就挺牛。

是AI加SaaS，還是SaaS加AI

John：您對(duì)于SaaS這個(gè)行業(yè)出海有什么看法？您覺(jué)得趨勢(shì)還好嗎？

覲開(kāi)：我覺(jué)得確實(shí)很好，其實(shí)這個(gè)跟AI的話題是離不開(kāi)的。

首先，SaaS跟AI它們的底層商業(yè)模式都是訂閱或者user-based的，本質(zhì)上是一回事，它的界限很模糊。

第二，SaaS公司現(xiàn)在都在上AI，但怎么上是每個(gè)人要思考的事情。我研究了三個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是Gamma，代表ppt；一個(gè)是Notion，類(lèi)似代表word；一個(gè)是ClickUp，代表的是類(lèi)似excel做團(tuán)隊(duì)管理的，office三件套都有新形態(tài)的SaaS產(chǎn)品，而且他們現(xiàn)在都在加AI，且都增長(zhǎng)不錯(cuò)。但是仔細(xì)看發(fā)現(xiàn)它不像微軟，微軟是copilot，三件套一起，一招鮮吃遍天。

同樣是office三件套里面長(zhǎng)出來(lái)的三個(gè)新的SaaS，它們的AI應(yīng)用方式是完全不同的。所以我們講SaaS怎么擁抱AI，這是一個(gè)很復(fù)雜的命題。

這三家公司它分別連接AI的方式是完全不一樣的。

Gamma用生成的方式來(lái)解決用戶(hù)的onboarding問(wèn)題，就是讓用戶(hù)快速地知道我這個(gè)產(chǎn)品是干嘛的，幫TA冷啟動(dòng)。

Notion的AI乍一看也是幫用戶(hù)rewrite，或者generate content等等。但我們跟Notion的AI團(tuán)隊(duì)溝通交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他對(duì)Notion帶來(lái)最大意義的是幫它解決搜索問(wèn)題。

因?yàn)镹otion是一個(gè)database，是一個(gè)筆記，各種文檔的集合，但它原本的能力去做一個(gè)好用的搜索其實(shí)是挑戰(zhàn)很大的，因?yàn)樗阉魇且粋€(gè)很麻煩的事情。

所以導(dǎo)致Notion內(nèi)部的搜索體驗(yàn)一直做的不好，尤其是跨語(yǔ)言的搜索。但后面它就把搜索變成生成問(wèn)題，一下就把搜索的體驗(yàn)大幅優(yōu)化了。把各種外部的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)google drive, google doc等等一系列的東西也可以link到Notion里面，作為你搜索一個(gè)大入口，一個(gè)大的數(shù)據(jù)中心，一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

ClickUp，它是一個(gè)協(xié)作軟件，就是項(xiàng)目管理、CRM這些，像Asana這種。它的產(chǎn)品里面也融合了一些AI的能力，但它自己真正大幅受益于AI的地方在于自己內(nèi)部的管理。

它是SLG跟PLG都用，就它里面有PLG的產(chǎn)業(yè)，是用戶(hù)過(guò)來(lái)自己自助下單的，那它也希望從這些self serve的用戶(hù)里面篩選出來(lái)一些企業(yè)的leads，然后銷(xiāo)售去打，那怎么篩是個(gè)大問(wèn)題。傳統(tǒng)做法是雇一個(gè)data team去篩，因?yàn)槊恳淮武N(xiāo)售的出擊都有成本，線索篩的越精準(zhǔn)，銷(xiāo)售的成功率越高。

ClickUp怎么做？它倒過(guò)來(lái)，它說(shuō)，我有沒(méi)有可能降低銷(xiāo)售出擊的成本，而不是去降低線索質(zhì)量，我只要讓這個(gè)線索滿足一定基礎(chǔ)條件：活躍度或者郵箱等等，就姑且它算一個(gè)潛在的leads，那第一波就用AI來(lái)觸達(dá)。

用AI來(lái)給TA發(fā)郵件或打電話：我們有個(gè)企業(yè)版，你感不感興趣？不感興趣沒(méi)關(guān)系，就消耗一些token。但銷(xiāo)售就從outbound變成inbound的，坐那等系統(tǒng)給分配，AI觸達(dá)過(guò)之后，相當(dāng)于SDR。對(duì)方對(duì)企業(yè)級(jí)解決方案感興趣，銷(xiāo)售再去接單就好了，這一下就把鏈路磨的很順。

John：現(xiàn)在很多SaaS軟件上都出現(xiàn)了AI功能，比如add on的一些插件功能，給客戶(hù)提供一些增值的AI服務(wù)，能更好地服務(wù)客戶(hù)，而不是被這個(gè)時(shí)代淘汰。

覲開(kāi)：我最近在研究的一個(gè)案例是Gamma，最近漲到4000萬(wàn)用戶(hù)的一個(gè)SaaS，它是一個(gè)很像Notion的做在線演示文檔的工具。

它有一個(gè)競(jìng)品叫做Tome，非常有意思的是，他當(dāng)年剛起步的時(shí)候，融資額是Tome的十分之一，用戶(hù)量是Tome的十分之一，同時(shí)Tome當(dāng)時(shí)霸榜了所有AI生成PPT的榜單。在這樣的情況下，最后Gamma贏了，Tome完全轉(zhuǎn)型。

為什么？我覺(jué)得這個(gè)里面當(dāng)然有很多原因，有一個(gè)很重要的原因是，Tome是一個(gè)非常AI Native的產(chǎn)品，端到端幫你去生成PPT，但22年、23年開(kāi)始做的時(shí)候受限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)，其實(shí)生成出來(lái)的東西是非常不能看的，比如說(shuō)圖片非常的詭異，格式非常的單一，因?yàn)锳I的能力就在那。

但Gamma的邏輯是什么？首先它是一個(gè)很完備的編輯器，本身具備powerpoint的能力。它用AI做用戶(hù)的onboarding。

通常當(dāng)新用戶(hù)上來(lái)做PPT的時(shí)候不會(huì)從空白頁(yè)開(kāi)始，都是去找一個(gè)模板，或者在之前內(nèi)容基礎(chǔ)上去做。在Gamma早期的時(shí)候，因?yàn)樗鼪](méi)有這樣的模范生態(tài)，所以用戶(hù)留存跟轉(zhuǎn)化非常差。

但是有了AI以后他就如魚(yú)得水，新用戶(hù)進(jìn)來(lái)以后，先跟用戶(hù)對(duì)話，了解用戶(hù)要做什么東西后給TA一個(gè)樣板，這個(gè)樣板一定是在其編輯器能力之上做的一個(gè)非常規(guī)整、非常好看的東西，圖片也不是純生成的，是去圖庫(kù)里幫用戶(hù)找，所以它不那么AI Native。

但是用戶(hù)其實(shí)不看你是不是AI Native，用戶(hù)在意你能不能解決我的問(wèn)題。同時(shí)它也告訴用戶(hù)可以在草稿上面二次改進(jìn)，用戶(hù)可以在你的基礎(chǔ)上去做二次加工，把它做成我想要的東西。所以用戶(hù)就理解了，原來(lái)Gamma是這么好用的一個(gè)編輯器，我認(rèn)為這是一個(gè)很典型的案例。

所以很多時(shí)候是AI加SaaS還是SaaS加AI，你是AI的套殼還是AI套你的殼，這是我覺(jué)得大家要去琢磨的。

John：現(xiàn)在出海的AIGC和SaaS，它的landscape大概長(zhǎng)什么樣子？有哪幾個(gè)品類(lèi)是已經(jīng)跑出來(lái)了，哪些還有機(jī)會(huì)點(diǎn)？

覲開(kāi)：我覺(jué)得其實(shí)細(xì)分賽道有太多空白的地方要做，因?yàn)镾aaS是一個(gè)很細(xì)分的事情。

同樣是打一個(gè)“文生圖”，面向企業(yè)、個(gè)人、娛樂(lè)、廣告等不同群體，都是不一樣的，這里面我們其實(shí)沒(méi)有看到哪個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)完全dominating，go-to-market是一個(gè)很綜合性的話題。

比如說(shuō)像“文生圖”，22、23年Midjourney出來(lái)的時(shí)候很火，但難道這個(gè)市場(chǎng)就沒(méi)有新機(jī)會(huì)了嗎？并不是。我們后續(xù)在這個(gè)賽道看到很多不同的公司做的都很好，早期Midjourney也好，這些都是社區(qū)流量，是個(gè)新鮮事物。

所以有一批很hardcore的玩家會(huì)在社區(qū)里很活躍，會(huì)把一些內(nèi)容分享到社媒，然后慢慢的出圈，這是一個(gè)教育市場(chǎng)的過(guò)程。早期是吃這波紅利的，他們go-to-market的技能點(diǎn)全部在運(yùn)營(yíng)這件事情上。

后來(lái)“文生圖”這個(gè)賽道在這些早期產(chǎn)品的教育下慢慢被大家所熟知，就開(kāi)始誕生出很多搜索的需求，當(dāng)越來(lái)越多的人在谷歌上搜“文生圖”的工具，就出來(lái)一批做SEO很強(qiáng)的人。

所以，找到差異化是一個(gè)很重要的點(diǎn)。比如說(shuō)Midjourney也是一個(gè)非常好的產(chǎn)品，但我總能做出一些垂直的。因?yàn)?strong style="box-sizing: border-box;">搜索背后都是意圖，只要能探知到用戶(hù)的意圖跟我的產(chǎn)品是匹配的，這個(gè)事就值得去做。

再往后去延伸，你會(huì)發(fā)現(xiàn)多語(yǔ)言也是能做的，大家在美國(guó)市場(chǎng)卷的很厲害，英語(yǔ)SEO卷的很厲害，很可能你去看一下日語(yǔ)的類(lèi)似的搜索，發(fā)現(xiàn)它的KD（關(guān)鍵詞難度）可能只有個(gè)位數(shù)。所以go-to-market這個(gè)事情隨著流量、隨著行業(yè)變化是一直有新機(jī)會(huì)能夠去做的。

成功案例

軟件-Semrush｜軟件-HubSpot｜軟件-Notta｜3C-Razer｜旅游-TUI｜App-Vivino｜家電-SharkNinja｜香氛-Penhaligons｜戶(hù)外-Stio｜家居-Rugs Direct｜個(gè)護(hù)-Zero Co｜零售-Decathlon｜服裝-Homage｜戶(hù)外-Solo Stove｜服裝-Taylor Stitch｜電商-Zalora｜美妝-Sephora

營(yíng)銷(xiāo)干貨

聯(lián)盟策略｜聯(lián)盟平臺(tái)切換很麻煩？不存在的！

軟件營(yíng)銷(xiāo)｜聯(lián)盟業(yè)務(wù)飆升10倍！伙伴規(guī)模翻倍！這些非游類(lèi)應(yīng)用如何突圍新市場(chǎng)？

實(shí)操經(jīng)驗(yàn)｜直播回顧：合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)中的歸因策略

實(shí)操經(jīng)驗(yàn)｜2025品牌出海必修課：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，不只是賣(mài)貨

白皮書(shū)

《北美必備營(yíng)銷(xiāo)洞察，品牌如何高效閉環(huán)“種草到轉(zhuǎn)化”》

《DTC獨(dú)立站如何精準(zhǔn)引流，提升轉(zhuǎn)化？》

《品牌出海營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)指南》

《出海營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)·戰(zhàn)略版，出海企業(yè)如何重塑增長(zhǎng)》

最新動(dòng)態(tài)

行業(yè)認(rèn)證｜再次登榜！impact.com榮獲G2 2025年度最佳軟件獎(jiǎng)

行業(yè)認(rèn)證｜賦能全球合作伙伴生態(tài)！impact.com榮膺2024跨境電商雨果獎(jiǎng)

生態(tài)合作｜impact.com推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)商合作體系，打造全球合作生態(tài)新高地